‘วังขนาย’ปักธงออร์แกนิก

เพิ่มกำลังผลิต1.8หมื่นตันชูขายราคาถูกเจาะกลุ่มแมส10ปีรายได้เท่าน้ำตาลทราย

วังขนาย ลุยสร้างตลาดน้ำตาลออร์แกนิก หั่นราคา 1 กก. 42 บาทล่อใจ ดันขยายตัวจากนิชมาร์เก็ตสู่แมส

น.ส.ธัญรักษ์ ณ วังขนาย ผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์กลุ่มวังขนาย บริษัท น้ำตาลวังขนาย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำตาลวังขนาย เปิดเผยว่า แผนการทำธุรกิจในระยะยาวช่วง 10 ปีข้างหน้า บริษัทมุ่งสร้างกลุ่มน้ำตาลออร์แกนิกให้เป็นขาธุรกิจหลัก จากปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้มากกว่า 10% ให้เพิ่มเป็น 50% ส่วนกลุ่มน้ำตาลทรายขาวทั่วไป สัดส่วนจาก 90% เป็นเหลือ 50%

ทั้งนี้ แผนใน 23 ปีนี้ บริษัทจะขยายกำลังการผลิตน้ำตาลออร์แกนิก 100% เพิ่มเป็น 1.8 หมื่นตัน/ปี หรือเพิ่มขึ้น 2 เท่าจากปัจจุบันมีกำลังการผลิต 9,000 ตัน/ปี หรือคิดเป็นกำลังผลิต 3040% ของโรงงานเท่านั้น ขณะที่บริษัททำตลาดมาร่วม 4 ปี มีการผลิตเพียงกว่า 2,000 ตัน/ปีเท่านั้น

“ปัจจัยที่บริษัทขยายธุรกิจน้ำตาลออร์แกนิก เพราะปัจจุบันวังขนายเป็นแบรนด์เดียวที่ทำตลาดในไทย และในอาเซียนมีคู่แข่งเพียงอินโดนีเซียเท่านั้น ถือว่าโอกาสนำจุดแข็งมาสร้างการเติบโตได้โดยในเบื้องต้นกำลังการผลิต 3,000 ตันบริษัทจะป้อนตลาดในประเทศ ส่วนอีก 6,000 ตัน มุ่งขยายตลาดส่งออก โดยเฉพาะยุโรป” น.ส.ธัญรักษ์ กล่าว

ขณะที่แผนการตลาด บริษัทได้เปิดตัวน้ำตาลออร์แกนิกขนาด 1 กก. ราคา 42 บาท หลังจากก่อนหน้านี้ได้วางสินค้าขนาด 500 กรัม แต่ขายถึง 65 บาท เพื่อขยายตลาดจากนิชมาร์เก็ตมาสู่ตลาดแมส ภายใต้ราคาที่ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย อีกทั้งราคาใหม่ยังสูงกว่าน้ำตาลทรายขาวทั่วไปที่จำหน่ายที่ กก.ละ 22.50-35 บาท ส่วนบรรจุภัณฑ์ขนาด 500 กรัมจะปรับลดราคาลงเหลือ 25 บาท และจะนำออกจากตลาดภายใน 3 เดือน

น.ส.ธัญรักษ์ กล่าวอีกว่า ล่าสุดได้ทำการปรับโฉมบรรจุภัณฑ์ใหม่ภายใต้แนวคิด “รอยยิ้มความสุขของชาวไร่” 5 ประเภท อาทิ น้ำตาลทรายขาว น้ำตาลทรายขาวบริสุทธิ์ เป็นต้น เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์น้ำตาลที่ไม่เหมือนใคร จากที่ผ่านมาน้ำตาลเป็นสินค้าที่ไม่มีความแตกต่างสามารถใช้ทดแทนกันได้ ผู้ซื้อจึงเปลี่ยนแบรนด์ได้ง่าย ภายใต้ใช้งบการตลาดไม่ถึง 50 ล้านบาท

สำหรับตลาดน้ำตาลออร์แกนิกตัวเลขในเชิงปริมาณมีประมาณ 1,000 ตัน และคาดว่าในอนาคตตลาดจะขยายตัวเพิ่มขึ้น จากกระแสผู้ที่ใส่ใจสุขภาพที่มาแรง ส่วนทิศทางราคาน้ำตาลมีแนวโน้มดีขึ้น หลัง 2 ปีที่ผ่านมาราคา 1617 เซนต์/ปอนด์ เพิ่มเป็น 19 เซนต์/ปอนด์ โดยปัจจุบันวังขนายมีส่วนแบ่ง 78% เป็นอันดับสองในโมเดิร์นเทรด จากปริมาณตลาดน้ำตาล 10 ล้านตัน และคาดว่าปีนี้มียอดขาย 7แสนตันเท่ากับปีที่ผ่านมา แบ่งเป็นภายในประเทศ 30% และส่งออก 70%