ถอดรหัสสารพัดธุรกิจเกาะกระแสบอลโลกพารวย

โดย...ลภัสรดา ภูศรี

เพราะตอนนี้คงไม่มีกระแสอะไรที่ร้อนแรงไปกว่าศึกลูกหนังระดับโลกอย่าง “เวิลด์ คัพ 2014” จึงถือเป็นโอกาสอันดีของบรรดาผู้ประกอบการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจขนาดเล็กที่สามารถหันมาเกาะกระแสความบ้าคลั่งฟุตบอลเพื่อดันยอดขายกันอย่างเร่งด่วน

มาไล่ดูกันดีกว่าว่าแต่ละภาคธุรกิจในเมืองลุงแซมมีไอเดียการโหนกระแสบอลโลกที่น่าสนใจอย่างไรกันบ้าง

ยกตัวอย่างธุรกิจอาหารอย่างร้าน “แมคโนเลีย เบเกอรี่” ร้านคัพเค้กชื่อดังในนครนิวยอร์กของสหรัฐ ที่เกาะกระแสบอลโลกด้วยการเปิดตัว “เวิลด์ คัพเค้ก” คัพเค้กแสนอร่อยที่แต่งแต้มแผ่นช็อกโกแลตรูปธงชาติของ 11 ทีม เพื่อเพิ่มกิมมิกเอาใจคอลูกหนังกันสุดๆ แม้ไม่ได้เผยยอดขายที่ชัดเจน แต่ดูจากจำนวนลูกที่่สั่งจองเวิลด์ คัพ เค้ก แล้วถือว่าล้นหลามทีเดียว

“ยอดสั่งจองคัพเค้กรูปธงชาติของทีมที่กำลังจะมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว เช่น นัดที่ทีมชาติสหรัฐและโปรตุเกสดวลแข้งกันเมื่อวันที่ 22 มิ.ย. ลูกค้าแต่ละรายสั่งจองอย่างน้อย 24 ชิ้น โดยคัพเค้กรูปธงชาติของสหรัฐ อาร์เจนตินา และบราซิล ได้รับความนิยมสูงสุด” ซารา แกรมลิ่ง โฆษกของแมคโนเลีย เบเกอรี่ เปิดเผย

จากเสียงตอบรับอย่างล้นหลามทำให้ทางร้านแมคโนเลีย เบเกอรี่ วางแพลนไว้เลยว่า ในอีก 4 ปีข้างหน้านี้ ทางร้านไม่พลาดออกสินค้ามาเกาะกระแสบอลโลกอีกอย่างแน่นอน

เช่นเดียวกับ “เดอะ พรินต์ บอกซ์” ธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าพรีเมียมตามออร์เดอร์ ที่โหนกระแสเวิลด์ คัพ เพื่ออัพยอดขายมาอย่างต่อเนื่อง และแม้ในปีนี้จะเกิดเหตุการณ์ให้ตุ้มๆ ต้อมๆ หัวใจบ้าง ภายหลังจากสินค้าชิ้นสำคัญของบริษัทอย่างอุปกรณ์เชียร์กีฬา ซึ่งหมายรวมถึงวูวูเซลาที่เคยขายดีสุดๆ ทั้งในสหรัฐและแคนาดา เมื่อครั้งการแข่งขันฟุตบอลโลกเมื่อปี 2012 ที่แอฟริกาใต้ถูกแบนในเวิลด์ คัพ ปีนี้เสียอย่างนั้น

“ทางบริษัทกังวลว่าหากผู้ชมการแข่งขันทางโทรทัศน์ไม่เห็นว่ากองเชียร์ในสนามถือวูวูเซลากัน ก็อาจกระทบต่อความต้องการสินค้าจากเราได้” เจฟฟ์ ฮูวาร์ ที่ปรึกษาด้านการตลาดของบริษัท เดอะ พรินต์ บอกซ์ ระบุ

แต่ก็ผิดคาด เพราะแม้ว่ายอดขายวูวูเซลาจะปรับตัวลดลงเล็กน้อย แต่อุปกรณ์เชียร์อื่นๆ เช่น แตรสนาม ก็ดีดตัวเพิ่มขึ้นถึง 500% ทีเดียวนับตั้งแต่ช่วงเดือน ต.ค. 2013 จนถึงเดือน ก.ค.ปีนี้เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว เนื่องจากความต้องการของบริษัทต่างๆ ที่จะจัดการแข่งขันนัดกระชับมิตรทั่วประเทศยังคงแข็งแกร่งพอสมควร

และเพื่อให้แน่ใจว่าอุปกรณ์เชียร์กีฬาของบริษัทติดหูติดใจกลุ่มลูกค้าในวงกว้างมากขึ้น โดยเฉพาะในช่วงบอลโลก ทาง เดอะ พรินต์ บอกซ์ จึงตัดสินใจงัดตัวช่วยทุ่มเงินโฆษณาผ่านกูเกิล แอดเวิร์ดส (Google AdWords) หรือการลงโฆษณาในเว็บไซต์กูเกิลที่เจ้าของธุรกิจสามารถกำหนดคำค้นหาที่สื่อถึงธุรกิจ ซึ่งโฆษณาเหล่านี้จะปรากฏบริเวณด้านขวามือของผลการค้นหาบนเว็บไซต์กูเกิลและเว็บไซต์เครือข่ายเสียเลย

“ทางบริษัทได้จัดสรรงบประมาณราว 20 เหรียญสหรัฐ (ราว 640 บาท) ต่อวันเพื่อโฆษณาผ่านกูเกิล แอดเวิร์ดส โดยเลือกใช้คำอย่าง ‘การขายส่งสินค้าแตรสนาม’ และ ‘ซอกเกอร์ สเตรท บอล’ หรือลูกบอลบีบเพื่อใช้คลายความเครียดลายลูกฟุตบอล เพื่อเข้าถึงลูกค้าที่ต้องการสินค้าเหล่านี้ในช่วงการแข่งขันฟุตบอลโลกมากขึ้น” ฮูวาร์ กล่าวพร้อมแย้มว่า จนถึงขณะนี้บริษัทสามารถขายลูกบอลบีบที่สนนราคา 23 เหรียญสหรัฐ (ราว 6496 บาท) ได้แล้วกว่า 2,000 ชิ้น ซึ่งมากกว่าเมื่อ 4 ปีที่แล้วเสียอีก

ขณะที่ธุรกิจผับบาร์เมืองลุงแซม ก็ไม่พลาดโอกาสใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาการแข่งขันแต่ละแมตช์ ที่ตามเวลาไทม์โซนจะฉายตอนช่วงเย็นๆ หลังเลิกงานพอดิบพอดี มาอัพยอดขายอย่างไม่รีรอ

ดังเช่น ร้าน “ฟาโด ไอริส ผับ” ในย่านไชน่าทาวน์ของกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. ที่ยกเครื่องแต่งร้านและปรับเมนูอาหารและเครื่องดื่มเป็นธีมฟุตบอลโลกทั้งหมด จนทางร้านกลายเป็นศูนย์บัญชาการใหญ่อย่างไม่เป็นทางการของบรรดาเจ้าหน้าที่สถานทูตประเทศต่างๆ มารวมตัวกันเพื่อชมการแข่งขันอย่างแน่นเอี้ยดทุกคืน จนยอดขายพุ่งขึ้นจาก 30% ไปอยู่ที่ 40% ทีเดียวแม้ว่าทีมชาติสหรัฐจะตกรอบ 16 ทีมสุดท้ายไปก็ตาม

“เวิลด์ คัพ กลายเป็นแหล่งขุมทรัพย์ของร้าน เราจึงต้องเดินหน้าหาทางทำเงินจากกระแสนี้ให้ได้มากที่สุด” เกรก อัลจี เจ้าของร้านแนะทิ้งท้าย