ยูนิสตาร์จัดทัพธุรกิจปูทางแอลอีดีบุกอาเซียน

โดย...จะเรียม สำรวจ

แม้ว่าบริษัท ยูนิสตาร์ ออฟโต้ (ไทยแลนด์) ผู้ดำเนินธุรกิจหลอดไฟประหยัดพลังงาน (แอลอีดี) และอุปกรณ์แสงสว่างภายใต้แบรนด์ ยูนิสตาร์ จะเป็นน้องใหม่ในวงการหลอดไฟแอลอีดี เนื่องจากเพิ่งเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยได้เพียง 3 ปีเท่านั้น แต่เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายหลักที่ต้องการเข้าไปทำตลาดเป็นกลุ่มลูกค้าองค์กร เช่น โรงงานอุตสาหกรรม และหน่วยงานราชการ จึงทำให้หลอดไฟแอลอีดี ยูนิสตาร์ เริ่มเป็นที่รู้จักในตลาด เพราะคู่แข่งในตลาดดังกล่าวยังไม่มากเมื่อเทียบกับตลาดลูกค้าทั่วไป

หลังจากดำเนินธุรกิจหลอดไฟแอลอีดีมาได้กว่า 1 ปี นับจากเริ่มก่อตั้งบริษัท ยูนิสตาร์ ออฟโต้ (ไทยแลนด์) ในปี 2554 ในอัตราส่วนการถือหุ้นเป็นผู้บริหารชาวไทย 51% และผู้บริหารจากประเทศไต้หวัน 49% เมื่อไตรมาส 4 ปี 2556 ที่ผ่านมา กลุ่มนักธุรกิจไทยได้ทำการซื้อหุ้นจำนวน 49% ของกลุ่มนักธุรกิจไต้หวัน เพื่อดำเนินธุรกิจด้วยตัวเองอย่างจริงจัง ภายหลังแนวทางการดำเนินธุรกิจมีความแตกต่างกันในด้านของกลุ่มเป้าหมาย

ผดุงเกียรติ อภิชัยเดชอุดม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ยูนิสตาร์ ออฟโต้ (ไทยแลนด์) กล่าวว่า สาเหตุที่ทำให้บริษัทต้องเทกโอเวอร์หุ้นของพันธมิตรจากประเทศไต้หวันเป็นเพราะแนวทางการดำเนินธุรกิจมีความแตกต่างกัน คือ พันธมิตรไต้หวันต้องการโฟกัสตลาดในประเทศญี่ปุ่น แต่บริษัทต้องการโฟกัสตลาดในภูมิภาคอาเซียน เพราะเป็นตลาดที่ใหญ่และมีโอกาสอีกมาก จึงทำให้บริษัทต้องซื้อหุ้นที่เหลือ เพื่อดำเนินธุรกิจด้วยตัวเอง

สำหรับแนวทางการดำเนินธุรกิจนับจากนี้ จะเน้นการสร้างแบรนด์ ยูนิสตาร์ เป็นหลัก เนื่องจากผู้บริโภคโดยทั่วไปยังไม่รู้จักแบรนด์สินค้า ยูนิสตาร์ เพราะการเริ่มต้นทำธุรกิจของ ยูนิสตาร์ ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าองค์กร

“จุดเด่นของยูนิสตาร์ คือ การทำงานเป็นระบบมาตรฐานสากลตั้งแต่ต้นไปจนถึงมือผู้บริโภค ซึ่งผ่านการวิเคราะห์และพัฒนาผลิตภัณฑ์ รวมถึงการบริการหลังการขายอย่างครบวงจร โดยฝ่ายวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ควบคู่ไปกับฝ่ายการตลาด เพื่อคิดค้นและพัฒนาสินค้าใหม่ๆ สู่ตลาด” ผดุงเกียรติกล่าว

จากแนวทางการดำเนินธุรกิจที่ต้องการบุกตลาดอาเซียน จึงทำให้บริษัท ยูนิสตาร์ ออฟโต้ (ไทยแลนด์) ได้ใช้งบลงทุน 30 ล้านบาท สร้างโรงงานผลิตหลอดไฟแอลอีดี และอุปกรณ์แสงสว่างที่ อ.บางปู จ.สมุทรปราการ เพื่อความคล่องตัวในการทำตลาด เพราะปัจจุบันกลุ่มสินค้าหลอดไฟแอลอีดีจะนำเข้าจากต่างประเทศ

ปัจจุบันโรงงานแห่งดังกล่าวมีกำลังการผลิตอยู่ที่ประมาณ 1 หมื่นหลอด/เดือน เน้นการทำตลาดในประเทศเป็นหลัก เนื่องจากยังมีช่องว่างให้เข้าไปทำตลาดอีกมากไม่ว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าองค์กร หรือกลุ่มลูกค้าทั่วไป ซึ่งปัจจุบันยูนิสตาร์ยังไม่ได้เข้าไปทำตลาดในกลุ่มลูกค้าทั่วไป

“ในปีหน้าเรามีแผนที่จะขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้าคอนซูเมอร์ เพื่อสร้างฐานลูกค้าให้มีความแข็งแกร่งไม่ว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าองค์กร หรือคอนซูเมอร์ เพราะก่อนที่เราจะไปขยายตลาดในต่างประเทศ เราต้องสร้างความแข็งแกร่งให้กับตลาดในประเทศก่อน เนื่องจากการเปิดเออีซีที่จะเกิดขึ้นในปีหน้าเราไม่ได้เข้าไปบุกตลาดในต่างประเทศได้อย่างเดียว แต่คู่แข่งในต่างประเทศก็สามารถบุกเข้ามาทำตลาดในบ้านเราได้” ผดุงเกียรติ กล่าว

กลุ่มประเทศที่ ยูนิสตาร์ ให้ความสนใจจะเข้าไปขยายธุรกิจมีอยู่ด้วยกัน 3 ประเทศ คือ เวียดนาม มาเลเซีย และฟิลิปปินส์ ซึ่งหลังจากเปิดเกมรุกตลาดต่างประเทศควบคู่ไปกับตลาดในประเทศภายในปี 2559 คาดว่าจะมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศอยู่ที่ 50% จากปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้ 100% มาจากตลาดในประเทศ