ไอซีซีใช้คูปอง50%ดันยอด

อัดโปรฯครั้งใหญ่ซื้อหมื่นแถมให้5พันแนทเชอร์ไลเซอร์ดันยอดครึ่งหลังโต20%

ไอ.ซี.ซี.ฯ จัดแถมคูปองลด 50% ใช้ซื้อรองเท้าคู่ต่อไป หวังเพิ่มยอดครึ่งปีหลัง พร้อมออก 15 รุ่นใหม่

นายคณิศร สุยะนันทน์ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์รองเท้า บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล เครือสหพัฒน์ ผู้บริหารรองเท้าแนทเชอร์ไลเซอร์ เปิดเผยว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลังนี้ บริษัทมีแผนที่จะใช้งบ 25 ล้านบาท ทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลังให้มีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 20%

สำหรับกิจกรรมที่บริษัทคาดว่าจะสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายให้เติบโตเป็นไปตามเป้าหมายได้คือ การทำโปรโมชั่นลดราคา ซื้อ 1 หมื่นบาท แถมฟรีคูปองแทนเงินสด 5,000 บาท เพื่อซื้อสินค้าในครั้งต่อไป ภายหลังจากทดลองทำแคมเปญดังกล่าวมาตั้งแต่เดือน พ.ค.ที่ผ่านมา ได้ผลการตอบรับเป็นที่น่าพอใจ บริษัทจึงมีแผนที่จะทำกิจกรรมอย่างจริงจังมากขึ้นไปจนถึงสิ้นเดือน มิ.ย.นี้

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะเปิดตัวสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดเพิ่มขึ้นอีกไม่ต่ำกว่า 15 รูปแบบ จากทั้งปีจะเปิดตัวสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดประมาณ 30 รูปแบบ เพื่อเพิ่มทางเลือกให้กับลูกค้า โดยล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวรองเท้าที่มีขนาดความกว้างของพื้นจำนวน 6 ขนาด เข้าทำตลาด เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่มีขนาดปลายเท้ากว้าง

“การออกมาทำโปรโมชั่นซื้อหมื่นบาทแถม 5,000 บาท ในครั้งนี้ถือเป็นการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ในรอบ 27 ปี เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลัง เช่นเดียวกับการเปิดตัวสินค้าใหม่ที่เน้นขนาดความกว้างของรองเท้า เพราะจากการศึกษาตลาดพบว่า กลุ่มลูกค้าที่มีขนาดเท้ากว้าง หารองเท้าที่เหมาะกับเท้าใส่ยาก บริษัทจึงเล็งเห็นช่องว่างดังกล่าว” นายคณิศร กล่าว

ทั้งนี้ ของแผนการขยายเคาน์เตอร์จำหน่ายของแนทเชอร์ไลเซอร์ปีนี้ บริษัทจะเปิดเคาน์เตอร์เพิ่มอีก 910 แห่ง จากปัจจุบันมีอยู่ 160 สาขา ภายใต้งบลงทุนสาขาละ 1.5 ล้านบาท บนพื้นที่เฉลี่ย 20 ตารางเมตร (ตร.ม.) ส่วนที่เป็นช็อปในปีนี้ยังไม่มีแผนที่จะขยายสาขาเพิ่ม โดยยังคงเน้นทำตลาดใน 2 สาขาเดิม คือ เซ็นทรัลเวิลด์ และเดอะมอลล์ บางแค

นายคณิศร กล่าวอีกว่า นอกจากจะเปิดเคาน์เตอร์จำหน่ายเพิ่มแล้ว บริษัทยังมีแผนที่จะปรับปรุงเคาน์เตอร์จำหน่ายแห่งเก่าให้เป็นรูปแบบช็อป อิน ช็อป มากขึ้น เพื่อให้สินค้ามีความโดดเด่น เบื้องต้นคาดว่าจะปรับเคาน์เตอร์เป็นช็อป อิน ช็อป จำนวน 10 สาขา จากปัจจุบันดำเนินการปรับปรุงไปแล้ว 2 สาขา ซึ่งหลังจากออกมาปรับแผนธุรกิจคาดว่าจะมีรายได้อยู่ที่ 500 ล้านบาทเท่ากับปีที่ผ่านมา

สำหรับตลาดรวมของรองเท้าสวมใส่สบายมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 2,000-3,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตทรงตัว เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบเศรษฐกิจและการเมืองที่เกิดขึ้นในช่วงครึ่งปีแรก

ขณะที่ในส่วนของแนทเชอร์ไลเซอร์ ก็ได้รับผลกระทบด้วยเช่นกัน โดยเห็นได้จากจำนวนลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการในร้านที่ลดลงประมาณ 10% แต่ในด้านของยอดขายยังคงเท่าเดิมหรืออยู่ที่ 1,800 บาท/บิล อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันแนทเชอร์ไลเซอร์ ยังสามารถรักษาส่วนแบ่งตลาดไว้ได้ที่ประมาณ 25-30%