ศุภาลัยเต็มสูบตลาดฟื้นดันเป้า2.2หมื่นล.

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

ตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่เริ่มส่งสัญญาณเป็นบวกมากขึ้นนับจากมีการเปลี่ยนแปลงทางการเมือง ทำให้บรรดาผู้ประกอบการ โดยเฉพาะ “รายใหญ่” ที่อั้นการเปิดตัวโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ทยอยประกาศแผนชัดเจนว่าพร้อมลุยตลาดเต็มสูบในครึ่งปีหลังของปี 2557

ค่ายศุภาลัย เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการรายใหญ่ที่เตรียมขนโครงการใหม่ๆ เข้ามาเปิดตัวในช่วงครึ่งปีหลัง และอาจมีการปรับแผนด้วยการเพิ่มโครงการคอนโดมิเนียมใหม่อีก 12 โครงการ ซึ่งล้วนเป็นโครงการขนาดใหญ่เพื่อรองรับความต้องการที่อั้นมากว่า 6 เดือน

“หากสถานการณ์การเมืองนิ่งต่อเนื่อง ก็อาจจะพิจารณาเปิดโครงการใหม่นอกแผนเพิ่มอีก 2 โครงการ รวมกับโครงการตามแผนเดิมแล้วจะเป็น 28 โครงการ คิดเป็นมูลค่ารวมทั้งหมด 3 หมื่นล้านบาท” ไตรเตชะ ตั้งมติธรรม รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย กล่าว

ขณะที่แผนเปิดตัวโครงการใหม่ที่ศุภาลัยวางไว้ในปี 2557 มีทั้งหมด 26 โครงการ แบ่งเป็น บ้านแนวราบ 18 โครงการ และคอนโดมิเนียม 8 โครงการ คิดเป็นมูลค่ารวม 2.7 หมื่นล้านบาท เปิดตัวไปแล้วในช่วง 5 เดือนแรกที่ผ่านมา 9 โครงการ แบ่งเป็น บ้านแนวราบ 7 โครงการ และคอนโดมิเนียม 2 โครงการ

สำหรับแผนงานในครึ่งปีแรก ศุภาลัยจะต้องเปิดตัวอีก 1 คอนโดมิเนียมใหม่ แต่ด้วยสถานการณ์การเมืองและเศรษฐกิจที่ทำให้บรรยากาศไม่เอื้อต่อการเปิดตัวโครงการใหม่ จึงเลื่อนการเปิดตัวออกไป ซึ่งจะไปเปิดตัวอีกครั้งในครึ่งปีหลังนี้

ไตรเตชะ กล่าวว่า การพร้อมกลับมาลุยตลาดรอบใหม่ เพราะมองเห็นสัญญาณการฟื้นตัวของกำลังซื้อผู้บริโภคตั้งแต่ต้นเดือน มิ.ย.ที่ผ่านมา ถือว่าเป็นช่วงที่ยอดขายและยอดเยี่ยมชมโครงการดีที่สุดในรอบ 10 เดือนที่ผ่านมา จนอาจกล่าวได้ว่าในส่วนของศุภาลัย ยอดขายและยอดเยี่ยมชมโครงการกลับเข้าสู่ภาวะปกติแบบ 100%

สัญญาณบวกดังกล่าวทำให้ศุภาลัยยังไม่มีแผนที่จะปรับเป้าหมายยอดขาย แม้ว่ายอดขาย 5 เดือนจะต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ประมาณ 10% หรือมีมูลค่า 7,000 ล้านบาท เพราะโครงการใหม่ที่เตรียมไว้เปิดตัวในครึ่งปีหลัง ประกอบกับบรรยากาศของตลาดที่ปรับตัวดีขึ้น จะทำให้ยอดขายทั้งปีน่าจะเป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ 2.2 หมื่นล้านบาท และรับรู้รายได้ 2 หมื่นล้านบาท

สำหรับกลยุทธ์ในการตลาดทำตลาดนับจากนี้ นอกจากแคมเปญทางการตลาดต่างๆ แล้ว ยังจะใช้จุดแข็งเรื่องความพร้อมของโครงการต่างๆ ที่มีอยู่ในมือในการโกยยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย โดยประเมินแล้วว่า แม้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะเข็นโครงการใหม่เข้าสู่ตลาดในครึ่งปีหลังจำนวนมาก แต่มั่นใจว่าไม่ได้มากเกินกว่าความต้องการที่มีอยู่ในตลาด

ทั้งนี้ เป็นเพราะการซื้อที่ดินใหม่ในครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ลดลงกว่าช่วงปกติมาก สะท้อนว่าโครงการใหม่ที่จะเกิดจากการซื้อที่ดินใหม่ในช่วงที่ผ่านมาจะมีไม่มากนัก คงมีเพียงโครงการที่เตรียมพร้อมแล้วเท่านั้นที่จะเปิดตัวได้ในครึ่งปีหลัง ทำให้การแข่งขันไม่น่าจะรุนแรงมากนัก

นอกจากนี้ อุปทานที่อยู่อาศัยโดยเฉพาะคอนโดมิเนียมที่สะสมอยู่ในตลาดเหลือน้อยมาก โดยจากการสำรวจ พบว่า ณ สิ้นปี 2556 มีห้องชุดพร้อมขายอยู่ประมาณ 4 หมื่นยูนิต เมื่อรวมกับของใหม่ที่เข้าสู่ตลาดไม่มากนัก ทำให้อุปทานห้องชุดถูกดูดซับไปมากแล้ว การเติมอุปทานใหม่ๆ ในครึ่งปีหลัง แม้จะมีจำนวนมากแต่ไม่ใช่สิ่งที่น่ากังวล

ด้านที่อยู่อาศัย แนวราบ ทั้งบ้านเดี่ยว และทาวน์เฮาส์ อาจกล่าวได้ว่า 2 ตลาดนี้เป็นของผู้เล่นรายใหญ่มากขึ้นในปีนี้ โดยในส่วนของศุภาลัยเองก็บุกหนักตลาดบ้านแนวราบเช่นกัน โดยเฉพาะในครึ่งปีแรก ยอดขายส่วนใหญ่เกิดจากบ้านแนวราบเป็นหลัก และในครึ่งปีหลังยังจะมีบ้านแนวราบโครงการใหม่ๆ อีกมากถึง 11 โครงการ กระจายในทุกทำเลทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด

ไตรเตชะ กล่าวว่า ตลาดที่อยู่อาศัยในต่างจังหวัด แม้ขณะนี้จะยังฟื้นตัวไม่เต็ม 100% แต่เชื่อว่าจะปรับตัวดีขึ้น โดยเฉพาะหลังจากที่ทีมบริหารประเทศชุดใหม่เดินหน้าโครงการต่างๆ ที่ส่งผลบวกต่อตลาดต่างจังหวัด ทำให้ศุภาลัยเล็งเปิดโครงการบ้านแนวราบในต่างจังหวัดมากขึ้น และเตรียมเปิด 2 ตลาดใหม่ คือ อุบลราชธานีและนครราชสีมาเป็นครั้งแรกในปีนี้ด้วย

“ทั้งสองจังหวัดใหม่เป็นตลาดใหญ่จากการที่มีขนาดประชากรมาก ทำให้มั่นใจว่าจะเป็นตลาดที่ศุภาลัยเข้าไปพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยได้หลายโครงการ เน้นบ้านแนวราบ ระดับราคาประมาณ 3 ล้านบาทเป็นหลัก”

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าตลาดต่างจังหวัดจะเริ่มส่งสัญญาณเป็นบวก แต่ตลาดคอนโดมิเนียมในต่างจังหวัดยังเป็นสินค้าที่น่าเป็นห่วง เพราะที่ผ่านมาตลาดบูมจากกลุ่มสินค้าที่ไม่ใช่ความต้องการจริง หรือเรียล ดีมานด์มากเกินไป จึงยังเป็นสิ่งที่ต้องระมัดระวังในการลงทุน

ด้านราคาที่อยู่อาศัยภาพรวมปีนี้ทั้งปีคงขยับได้ประมาณ 45% ไม่ร้อนแรงเท่ากับปีที่ผ่านมาที่ต้นทุนก่อสร้างปรับขึ้นมากถึง 8% ทำให้ราคาที่อยู่อาศัยปีที่แล้วขยับขึ้นแรงมาก โดยในช่วง 5 เดือนแรกที่ผ่านมา ศุภาลัยปรับราคาไปแล้วประมาณ 23% ครึ่งปีหลังอาจจะขยับอีกเพียงไม่เกิน 23% เท่านั้น