บิ๊กอสังหาฯไล่เช็กเรียลดีมานด์

แอล.พี.เอ็น.-พฤกษา ปรับกลยุทธ์ขายโครงการใหญ่ ลดเสี่ยงก่อนเปิดขายจริง

นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ เปิดเผยว่า ในขณะที่สถานการณ์ของประเทศในปัจจุบันยังไม่มีความชัดเจนในหลายๆ ด้าน บริษัทจึงงัดกลยุทธ์แบบ บีโลว์ เดอะ ไลน์ ด้วยการเปิดให้ลูกค้า ลงทะเบียนล่วงหน้า พร้อมเปิดให้ลูกค้ากลุ่มที่ลงทะเบียนไว้แล้วจองล่วงหน้าก่อนเปิดขายอย่างเป็นทางการให้กับโครงการขนาดใหญ่อย่างโครงการลุมพินี เพลส บรมราชชนนี-ปิ่นเกล้า

ขณะที่ก่อนหน้านี้ กลุ่ม แอล.พี.เอ็น.จะเปิดให้ลงทะเบียนแจ้งความสนใจล่วงหน้าผ่านเว็บไซต์หรือสำนักงานขาย แล้วจะเปิดขายจริงทันที แต่กลยุทธ์ที่เริ่มใช้กับลุมพินี เพลส บรมราชชนนี-ปิ่นเกล้า จะให้ลงทะเบียนก่อน โดยมียอดลงทะเบียนล่วงหน้ากว่า 1,200 ราย จากจำนวนห้องชุดทั้งหมด 992 ยูนิต แล้วจึงเปิดให้กลุ่ม ที่ลงทะเบียนแล้วมาจองล่วงหน้าเมื่อ วันเสาร์ที่ 7 มิ.ย.ที่ผ่านมา ซึ่งสามารถปิดการขายได้ 60% ก่อนที่จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันเสาร์ที่ 14 มิ.ย.นี้

ทั้งนี้ การปรับกลยุทธ์ในการขายครั้งนี้ เพื่อเช็กความต้องการของตลาดจริงว่า มีผลตอบรับที่ดีหรือไม่ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงในการทำตลาดให้กับแต่ละโครงการได้ โดยหากผลตอบรับออกมาดี มียอดขายตามเป้าหมาย ก็พร้อมที่จะเปิดโครงการใหม่ๆ ต่อเนื่องตามแผน แต่หากผลตอบรับไม่ดีนัก อาจต้องปรับแผนโครงการใหม่ๆ ที่จะเปิดถัดไป ซึ่งกลยุทธ์นี้จะใช้กับโครงการลุมพินี พาร์ค เพชรเกษม 68 ด้วย โดย จะเริ่มเปิดให้ลงทะเบียนจองโครงการนี้ล่วงหน้าในสัปดาห์หน้า ส่วนอีกหนึ่งโครงการใหญ่ที่จะเปิดตัวถัดไป คาดว่าจะเป็นโครงการลุมพินี นวมินทร์-ศรีบูรพา

สำหรับโครงการลุมพินี เพลส บรม ราชชนนี-ปิ่นเกล้า เป็นโครงการที่ 6 ในย่านปิ่นเกล้า พัฒนาบนเนื้อที่ประมาณ 6 ไร่เศษ เป็นอาคารชุดพักอาศัย 1 อาคาร สูง 25 ชั้น แยกอาคารจอดรถสูง 7 ชั้น จำนวนห้องชุด 992 ยูนิต และร้านค้า 4 ยูนิต ราคาขายเริ่มต้น 1.45 ล้านบาท คิดเป็นมูลค่าโครงการ 1,700 ล้านบาท

ด้าน นายประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต กรรมการผู้จัดการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท กล่าวว่า พฤกษาได้ปรับวิธีเปิดตัวคอนโดมิเนียมใหม่เช่นกัน โดยใช้วิธี "พรี บุ๊กกิ้ง" หรือให้ลูกค้าลงทะเบียนแสดงความสนใจในโครงการนั้นๆ ผ่านทาง หน้าเว็บไซต์ของโครงการ หรือผ่านคอลเซ็นเตอร์ก่อนไม่ต่ำกว่า 3 เท่าของจำนวนห้องชุดที่จะเปิดขาย จึงจะเปิดขายจริง หากยังไม่ได้พรี บุ๊กกิ้งตามเป้า ก็จะยังไม่เปิดขายอย่างเป็นทางการ