บุกสิงคโปร์เชื่อมตลาดโลก

ดันผู้ประกอบการไทยขยายฐานเพิ่มค้าขายหวังใช้เป็นทางลัดช่วยกระจายสินค้า

แนะเอสเอ็มอีไทยเร่งเปิดตลาดสิงคโปร์ ใช้เป็นทางลัดกระจายสินค้าสู่ตลาดโลก

นายยุทธนา ศิลป์สรรค์วิชช์ เลขาธิการสมาคมอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มไทย เปิดเผยว่า ที่ผ่านมาไทยและสิงคโปร์ทำการค้ากันมาอย่างยาวนาน แต่ผู้ประกอบการไทยก็ยังมีโอกาสขยายตลาดการค้าได้อีกมาก โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าแฟชั่นประเภทยูนิฟอร์มต่างๆ รวมถึงสินค้าไลฟ์สไตล์ เฟอร์นิเจอร์ในโรงแรม ภัตตาคาร และโรงพยาบาล เนื่องจากเป็นธุรกิจที่รัฐบาลสิงคโปร์ให้การสนับสนุน นอกจากนี้ยังรวมถึงสินค้าอาหารหลากหลายประเภทที่มีโอกาสเติบโตสูง

ทั้งนี้ ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไทยที่ต้องการเข้าไปเปิดตลาดในสิงคโปร์ ขั้นแรกควรเริ่มเข้าไปสำรวจตลาดหรือเข้าร่วมงานแสดงสินค้ากับกระทรวงพาณิชย์ เพื่อให้เกิดแนวคิดใหม่ๆ ในการปรับปรุงรูปแบบสินค้า รวมถึงหาช่องทางการจำหน่ายที่เหมาะกับตลาด จากนั้นก็จะต้องหาตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่เป็นจำนวนมากในสิงคโปร์ การหาช่องทางการจำหน่ายผ่านระบบออนไลน์ อีกทั้งจะต้องจดลิขสิทธิ์ตราสินค้าและปรับปรุงธุรกิจให้มีมาตรฐานระดับสากลเพื่อรองรับการค้าระหว่างประเทศ เช่น การจัดทีมงานขยายตลาดต่างประเทศโดยตรง

“สิงคโปร์เป็นประเทศที่มีระบบการทำงานที่เป็นสากล มีความเป็นมืออาชีพสูง และมีเครือข่ายการค้าไปทั่วโลก ดังนั้นหากผู้ประกอบการไทยสามารถจับมือกับหุ้นส่วนเพื่อร่วมทำธุรกิจได้ก็จะเป็นทางลัดในการกระจายสินค้าไปในตลาดโลก” นายยุทธนา กล่าว

อย่างไรก็ตาม หากผู้ประกอบการไทยมีความพร้อมก็สามารถร่วมดำเนินธุรกิจกับหุ้นส่วนในสิงคโปร์ได้ไม่ยาก โดยในเบื้องต้นผู้ประกอบการควรจะเริ่มจากเข้าไปสอบถามข้อมูลจากสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ (สคต.) ประจำสิงคโปร์ ให้ช่วยแนะนำตัวแทนจำหน่ายที่เหมาะสมกับสินค้าที่จะวางขาย ซึ่งสัดส่วนการแบ่งผลกำไรส่วนมากจะอยู่ในระดับ 30-40% ถือว่าเป็นสัดส่วนที่เหมาะสม เพราะมีต้นทุนการทำตลาดและค่าใช้จ่ายสำหรับบริหารจัดการสูงพอสมควร

ขณะเดียวกัน แม้ว่าไทยกับสิงคโปร์จะทำการค้าร่วมกันมานาน แต่สัดส่วนการค้าของสองประเทศยังมีไม่มาก เมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ในอาเซียน โดยคู่ค้าอันดับ 1 ของสิงคโปร์ ได้แก่ จีน รองลงมาคือ มาเลเซีย ที่ส่วนใหญ่ส่งสินค้าน้ำมันดิบ ยางพารา กระดาษ และวัตถุดิบต่างๆ ไปขาย สำหรับอินโดนีเซีย ส่งสินค้าทั่วไปในระดับกลางถึงล่าง ขณะที่ไทยอยู่อันดับที่ 11 สินค้าที่ส่งไปขายส่วนใหญ่เป็นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ รถยนต์ รถจักรยานยนต์ เหล็ก เป็นต้น