ชิงตลาดซีแอลเอ็ม

แนะเอสเอ็มอีไทยลุยตลาดพม่า ลาว กัมพูชา ภายใน 5 ปีก่อนตลาดวาย ชี้ช่องมือใหม่หัดค้าชายแดน

น.ส.ธีรินทร์ รัตนภิญโญวงศ์ ผู้จัดการกลยุทธ์ธุรกิจและอุตสาหกรรม ศูนย์วิจัยเศรษฐกิจและธุรกิจ ธนาคารไทยพาณิชย์ เปิดเผยในงานเสวนาเรื่องประเทศในอาเซียนที่น่าลงทุนธุรกิจเอสเอ็มอี ที่จัดโดยกรมเจรจาการค้าระหว่างประเทศ ว่า โอกาสธุรกิจในประเทศอาเซียนยังมีอีกมาก โดยเฉพาะในกลุ่มซีแอลเอ็ม คือ กัมพูชา ลาว และพม่า ซึ่งมีความน่าสนใจมาก เนื่องจากเศรษฐกิจกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่องในช่วง 5 ปีข้างหน้า ผู้ประกอบการไทยจึงควรเริ่มมองโอกาสด้านการค้าและการลงทุนในประเทศเหล่านี้ ก่อนที่บริษัทต่างชาติจะเข้ามายึดตลาดไปหมด

ขณะที่ตลาดเวียดนามเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดกลางมากกว่าขนาดเล็ก เพราะตลาดเวียดนามพัฒนาในระดับหนึ่งแล้ว และกำลังขยับสู่การผลิตสินค้าไฮเทค ทำให้ความต้องการบริโภคสินค้าแตกต่างจากเพื่อนบ้าน 3 ประเทศข้างต้น โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ที่มีกำลังซื้อต้องการสินค้าที่แตกต่างและมีลูกเล่น

ทั้งนี้ ผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) ที่ไม่มีประสบการณ์ทำธุรกิจนอกบ้าน ควรเริ่มต้นจากการค้าขายชายแดน ซึ่งสินค้าไทยได้เปรียบเรื่องคุณภาพที่เป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคชาวกัมพูชา ลาว และพม่า โดยในระยะแรกสามารถนำสินค้าไปวางขายใกล้ชายแดน เพื่อให้พ่อค้าจากประเทศเพื่อนบ้านเข้ามาซื้อและนำไปกระจายในประเทศเอง หลังจากนั้นค่อยเข้าไปทำธุรกิจในประเทศเพื่อนบ้านเต็มรูปแบบ ทั้งสร้างแบรนด์และทำตลาด เพื่อผลักดันสินค้าให้ติดตลาดและควรเน้นระดับพรีเมียม

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจไทยที่มีโอกาสสูงในตลาดซีแอลเอ็ม ได้แก่ สินค้าอุปโภคบริโภค ธุรกิจสินค้าเกษตรแปรรูป ธุรกิจท่องเที่ยวและบริการ

สำหรับด้านการลงทุนจะเหมาะกับเอสเอ็มอีที่เข้มแข็งแล้วและต้องการขยับขยายธุรกิจ รวมทั้งใช้ประโยชน์จากแรงงานราคาถูก และทรัพยากรในประเทศเพื่อนบ้าน แต่ต้องคำนวณต้นทุนให้รอบคอบ เพราะมีต้นทุนแฝงในการทำธุรกิจ เช่น ค่าไฟและค่าน้ำแพง หรือโครงสร้างพื้นฐานที่ยังไม่ดี ทำให้การขนส่งใช้เวลานานและแพงขึ้น

“มีเอสเอ็มอีไทยแค่ 5% ที่สนใจไปลงทุนในประเทศเพื่อนบ้าน ปัญหา คือ ยังอยู่ในบ้านได้ ก็ไม่อยากออกนอกบ้านให้เหนื่อย ส่วนกลุ่มที่สนใจออกไปก็ไม่รู้จะเริ่มต้นอย่างไร และมีบางส่วนที่เห็นคนอื่นเจ๊งเลยรอก่อน” น.ส.ธีรินทร์ กล่าว