กฎแห่งความสำเร็จ การเสนอแผนธุรกิจ

หากพูดถึงแหล่งเงินทุนที่จะมาเป็นปัจจัยในการขับเคลื่อนธุรกิจอีกแหล่งหนึ่งที่น่าสนใจนั่นคือ ธุรกิจเงินร่วมลงทุน (Venture Capital : VC) ธุรกิจที่นำเงินเข้าไปร่วมทุนกับธุรกิจที่มีศักยภาพเติบโต โดยมีเป้าหมายเพื่อทำกำไร จึงมักเน้นลงทุนระยะยาวกับธุรกิจที่เติบโตเร็ว อย่างธุรกิจนวัตกรรมหรือธุรกิจไฮเทค หากผู้ประกอบการมี ความสนใจในการร่วมลงทุนกับ VC และต้องนำเสนอแผนธุรกิจ เพื่อสร้างโอกาสในการร่วมลงทุน วันนี้จึงนำเคล็ดลับสำหรับเตรียมข้อมูลเพื่อใช้นำเสนอแผนธุรกิจให้โดนใจ ดังนี้

กฎแห่งความสำเร็จในการนำเสนอแผนธุรกิจ คือ ผู้ประกอบการและ ทีมงานนำเสนอจะต้องเสนอสิ่งที่ VC สนใจให้กระชับและตรงประเด็น เนื้อหาสำคัญที่ขาดไม่ได้ในการนำเสนอแผนธุรกิจ ได้แก่

1.รายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจ เริ่มตั้งแต่รายละเอียดของสินค้าหรือบริการ รูปแบบการใช้งานและคุณสมบัติที่โดดเด่น เช่น จะขายให้ผู้บริโภคโดยตรงหรือขายผ่านตัวแทนจำหน่าย มีการขายผ่านอินเทอร์เน็ตหรือไม่ การจัดส่งสินค้าทำอย่างไร สำนักงานขายจะเป็นอย่างไร

2.เป้าหมายและระยะที่จะบรรลุเป้าหมาย เช่น ระยะเวลาที่จะก่อสร้างโรงงานแล้วเสร็จ ระยะเวลาพัฒนาสินค้าต้นแบบ ระยะเวลาที่จะพร้อมทดสอบตลาดและเป้าหมายยอดขาย เป้าหมายกำไร ฯลฯเป็นสิ่งจำเป็นที่ขาดเสียไม่ได้ในการนำเสนอแผนธุรกิจ

3.ฐานลูกค้าและวิธีการเพิ่มลูกค้า ต้องนำเสนอให้ชัดเจนว่า ลูกค้าเป้าหมายเป็นใคร ทำไมต้องซื้อสินค้าหรือใช้บริการของเรา มีลูกค้ารายใดบ้างที่ยืนยันตอบรับความต้องการนี้แล้ว หากมีหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษรมาประกอบได้ จะดึงดูดความสนใจและสร้างความเชื่อมั่นจาก VC ได้มากขึ้น

4.โอกาสทางการตลาดและมูลค่าตลาด ข้อมูลที่ต้องอธิบายในการนำเสนอแผนธุรกิจ คือ ลักษณะและขนาดของตลาดโดยรวม ส่วนแบ่งตลาด ที่คาดหมายไว้ วิธีการประเมินขนาดตลาดและโอกาสทางการตลาดของธุรกิจ รวมถึงแนวโน้มการตลาดตลอดระยะเวลาของแผนธุรกิจ

5.ทีมงานและประสบการณ์ความชำนาญพิเศษของทีมงาน ความสำเร็จของการทำธุรกิจเป็นเรื่องของไอเดียและวิสัยทัศน์ของผู้ประกอบการ ซึ่งจะเป็นไปได้จริงหรือไม่อยู่ที่ตัวผู้ประกอบการและทีมงานที่มีประสิทธิภาพ VC จึงต้องการทราบข้อมูลเกี่ยวกับบุคลากรประวัติความเป็นมาและความสำเร็จที่ผ่านมาของทีมงาน

6.Exit และประมาณการผลตอบแทนของ VC ในส่วนสุดท้ายของเนื้อหา ผู้นำเสนอต้องไม่ลืมกล่าวถึงข้อเสนอเรื่องการ Exit สำหรับ VC ซึ่งครอบคลุมถึงวิธีการและทางเลือก เช่น การนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ การ ขายหุ้นคืน การควบรวมกิจการ รวมถึงมูลค่าประเมินกิจการและกรอบเวลาที่บริษัทพร้อมสำหรับการ Exit ของ VCเนื้อหาส่วนนี้ถือเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่ VC ต้องการรู้

(จากหนังสือ Venture Capital ธุรกิจเงินร่วมลงทุน)