ผ่าแผน "ซินเนอร์จี้" ยกเครื่องค่าคอมมิชชั่น

จากการดำเนินธุรกิจขายตรงในไทยมาร่วม 6 ปี ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ดี แม่ทัพแห่งค่ายขายตรง ศุภพงศ์ จันทรวีระกุล ถึงกับต้องเขย่าแผนธุรกิจ ซินเนอร์จี้ เวิลด์ไวด์ ครั้งใหญ่ ปรับลดยอดการสะสมคะแนน เพื่อทำให้รับค่าคอมมิชชั่นได้ง่ายและเร็วขึ้น เป็นกลยุทธ์สร้างแรงจูงใจในการขายให้กับนักธุรกิจขายตรงในช่วงเวลาที่กำลังการซื้อฝืด สินค้าขายยาก

ศุภพงศ์ จันทรวีระกุล ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ซินเนอร์จี้ เวิลด์ไวด์ มาร์เก็ตติ้ง ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงซินเนอร์จี้ เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับแผนการดำเนินธุรกิจขายตรงใหม่ในช่วงเดือน พ.ค. โดยลดยอดสะสมคะแนนลงถึง 50% จาก 80 คะแนน เหลือ 40 คะแนน เพื่อให้รับค่าคอมมิชชั่นได้ง่ายและเร็วขึ้น ซึ่งเป็นกลยุทธ์สร้างแรงจูงใจให้นักธุรกิจใหม่ๆ เข้าสู่ระบบขายตรงเพิ่มขึ้น หรือมีสมาชิกเพิ่มจาก 1.5 หมื่นรหัส เป็น 1.7 หมื่นรหัส สิ้นปีนี้

ทั้งนี้ เพราะในภาวะที่เศรษฐกิจตกต่ำ กำลังการซื้อผู้บริโภคลดลง การขายสินค้าในธุรกิจขายตรงทำได้ยากมากขึ้น หากคะแนนสะสมยังสูง อาจส่งผลให้นักธุรกิจบางรายไม่สามารถสร้างยอดขายเข้าเป้าได้ ขณะที่แม่ทีมไม่อยู่ในภาวะต้องวิตกกังวล เพราะส่วนใหญ่มีคะแนนสะสม 100 คะแนนขึ้นไป

หลังจากเศรษฐกิจตกต่ำ ในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมานี้ พบว่าคนที่สนใจเข้าสู่ธุรกิจของบริษัทเหลือเพียง 400500 รหัสเท่านั้น จากปกติจะมีคนเข้ามาสมัครเป็นสมาชิกร่วม 500-800 รหัส ขณะที่การเติบโตของธุรกิจขายตรงส่วนใหญ่จะมาจากสมาชิกใหม่ที่เพิ่มขึ้น อีกทั้งในภาวะที่กำลังซื้อผู้บริโภคไม่ดี บริษัทพยายามกลับมาโฟกัสการทำตลาดสินค้าเรือธงของบริษัท 5 รายการ ได้แก่ คลอโรฟิลล์, มิสติก้า, โปร อาร์จี 9 พลัส, บอดี้ การ์ด และนูทริ ไฟเบอร์

ขณะเดียวกัน ยังแนะนำให้นักธุรกิจเมื่อได้รับค่าคอมมิชชั่นแล้ว ควรนำเงินบางส่วนมาจัดโปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อสินค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

“ซินเนอร์จี้พยายามดำเนินการตลาดหลากหลายรูปแบบ ล่าสุดได้นำแม่ทีมจากต่างประเทศ อาทิ อเมริกา เกาหลี มาให้ความรู้และแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในไทยทุกเดือน เพื่อเรียกความเชื่อมั่นและสร้างความมั่นใจให้กับนักธุรกิจ ท่ามกลางสถานการณ์ตลาดที่ไม่ค่อยสู้ดีนัก” ศุภพงศ์ กล่าว

สำหรับช่วงเศรษฐกิจฝืดเคือง ซินเนอร์จี้ไม่แนะนำให้แม่ทีม นักธุรกิจ หรือกระทั่งสมาชิก ซื้อสินค้าและสต๊อกในปริมาณมาก โดยเฉลี่ยสั่งซื้ออยู่ราว 6,000-7,000 บาท หากเกินจากนี้จะเฝ้าระวัง เพราะกรณีที่นักธุรกิจไม่สามารถจำหน่ายได้ จะส่งผลให้เกิดการตัดราคา หรือลด แลก แจก แถม ทันที เพื่อระบายสินค้าและเกิดเงินหมุนเวียน แต่ไม่ส่งผลดีต่อธุรกิจขายตรง

ขณะที่ในปีนี้บริษัทจะเปิดตัวสินค้าใหม่กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลและบำรุงผิว 5 รายการ เป็นสูตรจากบริษัทแม่ในอเมริกา แต่นำมาปรับให้เข้ากับคนไทย รวมทั้งเปิดตัวผลิตภัณฑ์เสริมอาหารดูแลรูปร่าง 3 รายการ หลังจากพบว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพมีมูลค่าร่วม 1 หมื่นล้านบาท อีกทั้งพฤติกรรมผู้หญิงไทยส่วนใหญ่จะใส่ใจดูแลรูปร่างมากขึ้น โดยจะเจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 25-40 ปี

การปรับแผนดังกล่าวจะเป็นกลยุทธ์สำคัญในปีนี้ เพื่อฝ่าฟันกับผลักดันให้รายได้สิ้นปีนี้เติบโตตามเป้าหมายหรือราว 10-15% ใกล้เคียงกับเมื่อปีที่ผ่านมา หลังจาก 4 เดือนที่ผ่านมา รายได้ต่ำกว่าเป้าหมาย จากปกติในไตรมาสแรกต้องเติบโต 20% เมื่อเทียบกับช่วงไตรมาส 4