ประพัฒน์ รัฐเลิศกานต์ ผู้บริหาร PCA ที่เน้นความแตกต่าง

“ประพัฒน์ รัฐเลิศกานต์” กรรมการผู้อำนวยการและหัวหน้าเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แพลนเน็ต คอมมิวนิเคชั่น เอเชีย (PCA) บริษัทที่เตรียมนำเสนอขายหุ้นให้ประชาชนเป็นครั้งแรก (ไอพีโอ) จำนวน 75 ล้านหุ้น และเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอ ประมาณปลายเดือน มิ.ย.นี้

แม้จะเรียนมาทางด้านเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ และปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจที่มหาวิทยาลัยฟิลิปส์ สหรัฐ แต่โชคชะตาชีวิตได้ทำงานที่เกี่ยวกับเทคโนโลยีสารสนเทศตั้งแต่เริ่มต้นชีวิตการทำงานจนถึงปัจจุบัน เพราะมีความชื่นชอบ

เมื่อเรียนจบมาเริ่มทำงานแรกที่ บริษัท 3 เอ็ม ประเทศไทย เขาได้รับมอบหมายให้ไปดูแลสินค้าที่หลากหลาย มีนวัตกรรมใหม่ๆ มาให้เขาหาวิธีหรือช่องทางการขายและได้รับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย ที่เป็นจุดเริ่มต้นทำให้เขายอมรับเรื่องการเปลี่ยนแปลงเป็นเรื่องปกติ เพราะวัฒนธรรมขององค์กรได้หล่อหลอมให้พนักงานรับมือการเปลี่ยนแปลงและท้าทายกับสิ่งใหม่ที่เข้ามาตลอดเวลา

ทำงานได้ 7 ปี ก็ถูกชวนให้มาทำงานที่ บริษัท สามารถคอร์ปอเรชั่น (SAMART) ช่วงที่ธุรกิจต้องมีการขยายและพัฒนามากเพื่อที่จะเตรียมตัวเข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย และผ่านไป 2 ปี เขามองว่าควรมาตั้งต้นทำธุรกิจของตัวเองด้วยการเปิดบริษัท PCA นี้ ด้วยวัย 37 ปี

“จาก 3 เอ็ม ต้องยอมรับว่าทำให้เป็นคนที่มีวิสัยทัศน์ กล้าที่จะพัฒนาขายสินค้าไฮเทคใหม่ๆ ทำให้รู้ว่าโลกสินค้าไอทีไม่เคยมีการหยุดนิ่ง มีสิ่งใหม่มาท้าทายความสามารถของเราเสมอ ขณะที่ SAMART ทำให้เขาได้เรียนรู้ระบบการคิดที่รวดเร็วทำเร็ว จนกล้าที่จะมาเปิดบริษัททำตลาดในสิ่งที่ยังเห็นช่องทางการขายได้หลายโอกาสและผลิตภัณฑ์ โดยจะไม่ไปทำสิ่งที่ทำซ้อนกับลูกค้า และหลายครั้งเราก็ทำให้คู่แข่งเป็นคู่ค้าของเราไปด้วย” ประพัฒน์ เล่า

PCA เริ่มต้นมีพนักงานเพียง 4 คน ในการเป็นตัวแทนขายอุปกรณ์สถานีดาวเทียมขนาดย่อม โดยเริ่มโดยจากการขายให้กับบริษัท ไทยคม (THCOM) เพราะด้วยพนักงานที่มีจำนวนไม่มากทำให้บริษัทมีกำไรตั้งแต่ปีแรก จากนั้นบริษัทก็เพิ่มความหลากหลายของสินค้าด้านเทคโนโลยีสารสนเทศมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นระบบการสื่อสารโครงข่ายสัญญาณ ธุรกิจมัลติมีเดีย เช่น การจำหน่ายอุปกรณ์สถานีดาวเทียมภาคพื้นดินให้กับสถานีโทรทัศน์ต่างๆ ทั้งในประเทศและภูมิภาคอาเซียน เครื่องตัดสัญญาณวัตถุระเบิดที่ใช้ในหน่วยงานราชการใน 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้ และล่าสุดธุรกิจบรอดคาสต์กับการผลิตกล่อง Set Top Box รองรับการเปลี่ยนแปลงระบบสัญญาณโทรทัศน์จากระบบอะนาล็อกเป็นดิจิทัล

“ประพัฒน์” บอกว่าหลักการทำงานของเขาคือ พยายามหาช่องทางการจำหน่าย หาผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ามาเสริมตลอดเวลา เพราะต้องการเป็นผู้นำก่อนคนอื่นหนึ่งก้าวเสมอ ดังนั้นจำเป็นต้องหาสินค้าที่มีนวัตกรรมใหม่เข้ามาเสริมเสมอ แม้ทำให้เข้าตลาดยาก แต่ทำให้ไม่ต้องเข้าไปสู่การแข่งขันที่สูง

จนปัจจุบันถือว่าเขามีผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ตั้งแต่ต้นน้ำจนถึงปลายน้ำ ซึ่งถือว่าช่วยบริหารความเสี่ยงได้เป็นอย่างดี เพราะหากมีความเสี่ยงด้านใดด้านหนึ่งบริษัทก็ยังสามารถลดความเสี่ยงจากรายได้อีกส่วนได้ บริษัทมีสัดส่วนรายได้เป็นธุรกิจตัวแทนจำหน่าย 80% และสินค้าภายใต้แบรนด์ของบริษัทและธุรกิจการบริการ 20% โดยอนาคตจะพยายามให้สองอย่างมีสัดส่วนเท่ากัน

อย่างไรก็ดี บริษัทยังมีการพัฒนาสินค้าด้วยทีมงานบุคลากรของเขาเอง โดยให้ความสำคัญกับการมีทีมวิจัยและพัฒนางานมาตั้งแต่ตั้งบริษัทมาตั้งแต่ 20 ปีที่ผ่านมา เพราะคิดว่าความรู้คืออำนาจและจะเป็นตัวแปรที่ทำให้บริษัทมีความแตกต่างจากรายอื่นๆ เพราะมีการพัฒนาสินค้า ซึ่งปัจจุบันมีจำนวนพนักงานทั้งหมด 150 คน โดย 60 คน เป็นวิศวกรขององค์กรเป็นส่วนใหญ่ในปัจจุบัน

นอกจากนั้น บริษัทพยายามกระจายสินค้าไปสู่ระดับผู้บริโภคแมสมากขึ้น เห็นจากที่เริ่มพัฒนาและเข้าสู่การผลิต Set Top Box ซึ่งรายอื่นอาจจะเป็นการสั่งซื้ออุปกรณ์กล่องมาจากจีนโดยตรง แต่ของ PCA จะแค่สั่งอุปกรณ์เพียงบางส่วนและมีการพัฒนาและมาประกอบเองที่ไทย

“ประพัฒน์” ต้องการพาบริษัทไปสู่บริษัทมหาชน ซึ่งเป็นแผนงานที่เขาตั้งใจจะนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์อยู่แล้วเพื่อขยายการเติบโต ทั้งส่งเสริมภาพลักษณ์ให้เป็นบริษัทที่มีระบบการตรวจสอบที่ดี ประกอบกับต้องการให้พนักงานรู้สึกเป็นเจ้าของบริษัทด้วยเช่นกัน เพราะหุ้นไอพีโอที่ขายทั้งหมด 75 ล้านหุ้น จะแบ่งเป็น 5 ล้านหุ้นสำหรับให้พนักงานบริษัท และอีก 70 ล้านหุ้นให้ประชาชนทั่วไป

ในวัย 55 ปี เขาใช้เวลาว่างออกรอบตีกอล์ฟกับเพื่อนๆ แต่หน้าที่หลักๆ คือคอยดูแลลูกสาวหัวแก้วหัวแหวนวัย 17 ปี ที่เตรียมตัวไปเรียนต่อด้านเศรษฐศาสตร์เหมือนคุณพ่อที่อังกฤษ