เอฟดับบลิวดีคงเป้าโต15%
ทุ่มทุน80ล้านบาทสร้างแบรนด์ใหม่ฟื้นยอดขายการเมืองกระทบช่วงสั้น
ทุ่มทุน80ล้านบาทสร้างแบรนด์ใหม่ฟื้นยอดขายการเมืองกระทบช่วงสั้น
เอฟดับบลิวดีคงเป้าเติบโต 15% เล็งโฆษณาสร้างแบรนด์ ฟื้นยอดขายหลังเบี้ยใหม่ตก 17%
นายไมค์ แพล็กซ์ตัน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต เปิดเผยว่า ปัจจุบันสถานการณ์ทางการเมืองเปลี่ยน และเศรษฐกิจซบเซา แต่บริษัทยังคงเป้าหมายการเติบโตไว้เท่าเดิม โดยปีนี้ได้วางงบประมาณ 80 ล้านบาท ในการสร้างภาพลักษณ์ให้ประชาชนรู้จักชื่อบริษัทอย่างเป็นทางการ โดยมีแผนที่จะฉายโฆษณาชุด ใช้ชีวิต ประมาณปลายเดือน พ.ค.หรือเดือน มิ.ย.นี้ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อให้กลับคืนมาในช่วงครึ่งปีหลัง
ทั้งนี้ ปี 2557 บริษัท เอฟดับบลิวดีฯ ได้ตั้งเป้าหมายเบี้ยรับรวมเติบโต 15%ติดต่อกัน 5 ปี นับจากปี 2556 ที่มีเบี้ยรับรวม 1.3 หมื่นล้านบาท กรณีที่ค่าใช้จ่ายในปีที่ผ่านมาเพิ่มขึ้น 1,958 ล้านบาท ทำให้มีกำไรสุทธิ 513 ล้านบาท จากปี 2555 ที่มีกำไรสุทธิ 866 ล้านบาท
นายไมค์ กล่าวว่า เป็นผลจากการลงทุนด้านการฝึกอบรม พัฒนาบุคลากร การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า ดูแลลูกค้าได้ครอบคลุมทุกความเสี่ยง การพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ เข้ามาช่วยในการให้บริการลูกค้าและฝ่ายขาย เพื่อตอกย้ำเป้าหมายในการขับเคลื่อนธุรกิจประกันในทิศทางใหม่ๆ ตามที่บริษัทวางแบรนด์ที่ไม่เคยหยุดนิ่ง เพื่อสร้างผลผลิตให้เกิดในปีนี้และปีต่อๆ ไป ซึ่งบริษัทจัดอยู่ในอันดับ 10 ของตลาด แต่เป็นบริษัทที่มีกำไรเมื่อเทียบกับบริษัทที่อยู่ลำดับที่ 9, 8 และ 7 โดยปีนี้พยายามรักษากำไรไว้ได้เช่นที่ผ่านมา
“เรายังคงเดินหน้าธุรกิจต่อไป ภายใต้กลยุทธ์ที่เราได้วางไว้ อาจจะมีการปรับแผนนิดหน่อยให้ทันกับสถานการณ์ แต่แผนธุรกิจที่วางไว้เป็นแผนระยะยาว แม้ว่าต้นปีอาจจะโตช้า แต่จะพยายามดึงผลงานผ่านตัวแทนและธนาคารให้กลับคืนมาในช่วงที่เหลือของปีให้ได้ ซึ่งที่ผ่านมาเราได้รับการสนับสนุนอย่างดีจากธนาคารทหารไทย” นายไมค์ กล่าว
สำหรับไตรมาสแรกบริษัทมีเบี้ยรับปีแรก 407 ล้านบาท ลดลง 17% เบี้ยต่ออายุ 2,150 ล้านบาท อัตราการต่ออายุดีขึ้นเป็น 89% จากปีก่อนอยู่ที่ 82% เบี้ยประกันชำระครั้งเดียว 263 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 25% รวมเบี้ยรับทุกประเภท 2,820 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 7%
นายอามาน คาปัวร์ ประธานเจ้าหน้าที่ สายงานการตลาด บริษัท เอฟดับบลิวดีฯ กล่าวว่า ไตรมาสแรกมีปัจจัยเรื่องการเมือง เศรษฐกิจตกต่ำ กระทบกำลังซื้อของประชาชน ซึ่งบริษัทพยายามที่จะสร้างความเข้มแข็งภายในของฝ่ายขาย การบริการ โดยได้พัฒนาแอพพลิเคชั่น FWD Smart App ที่สนับสนุนให้ตัวแทนปิดการขายได้ทุกที่ ทุกเวลา ผ่านระบบดิจิทัล สามารถส่งใบสมัคร พร้อมลายเซ็นชื่อลูกค้าผ่านช่องทางอิเล็กทรอนิกส์ ซื้อ ชำระค่าเบี้ย และรับกรมธรรม์ประกันชีวิตของลูกค้าได้ โดยอยู่ระหว่างทดลอง คาดว่าจะสามารถใช้เต็มรูปแบบในช่วงไตรมาส 4 ของปีนี้
