ซีทีเอชอุดช่วงโหว่ผนึกพันธมิตรเพิ่มรายได้

โดย...จะเรียม สำรวจ

จบซีซั่นแรกไปแล้ว สำหรับการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ฤดูกาล 2013/2014 แม้ว่าผลประกอบการจะไม่เป็นที่พอใจมากนัก แต่ช่วงเวลาของการลองผิดลองถูกใน 1 ปีที่ผ่านมา ก็ทำให้บริษัทซีทีเอช เริ่มรู้แนวทางว่าควรปรับปรุงแก้ไขตรงไหนบ้าง

ประกอบกับเมื่อต้นปีที่ผ่านมาได้ เชิดศักดิ์กู้เกียรตินันท์ มานั่งตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ส่งผลให้บริษัท ซีทีเอช ต้องปรับแผนงานครั้งใหญ่เพื่อลดความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจ ซึ่งแนวทางที่แม่ทัพใหม่มองเห็นโอกาสว่าน่าจะเป็นไปได้และจะดำเนินการอย่างจริงจัง คือ การจับมือร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจให้มากขึ้น เพื่อนำคอนเทนต์ของพันธมิตรมาต่อยอดธุรกิจและนำมาใส่ในช่องของซีทีเอชที่เหลืออีก 45 ช่อง

เชิดศักดิ์ กู้เกียรตินันท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซีทีเอช กล่าวว่า นับจากนี้บริษัทจะบุกทำตลาดในหลายแพลทฟอร์ม จากก่อนหน้านี้ได้เปลี่ยนรูปแบบการดำเนินธุรกิจจากเคเบิลทีวี มาเป็น แซท เทลไลท์ทีวี และเพย์ทีวีสำเร็จ ซึ่งแพลทฟอร์มที่บริษัทจะให้ความสำคัญมากขึ้นนับจากนี้ คือ ไอพีทีวี หรือการดูทีวีออนไลน์ผ่านอินเทอร์เน็ต เนื่องจากปัจจุบันปัจจัยที่ทำให้ เชิดศักดิ์ เล็งเห็นโอกาสในเข้ามาขยายธุรกิจผ่านช่องทางดังกล่าว คือ คนไทยเข้าใจในเทคโนโลยีมากขึ้น และมีอุปกรณ์สื่อสารแบบพกพามากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น สมาร์ทโฟน แท็บเล็ตในชีวิตประจำวัน

นอกจากนี้ ยังมีแผนจะปรับกลยุทธ์การทำตลาดแบบเซ็กเมนต์เทชั่น เพื่อให้การบริการครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย เพราะปัจจุบันผู้บริโภคมีความต้องการที่แตกต่างกัน ดังนั้นคอนเทนต์ที่จะนำมาทำตลาดนับจากนี้จะมีความเฉพาะกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

“ตอนนี้ตลาดมีความหลากหลาย จึงต้องทำตลาดให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุดมากขึ้น เช่น คอนเทนต์สำหรับกลุ่มคนทำงาน คอนเทนต์สำหรับกลุ่มผู้หญิง คอนเทนต์สำหรับกลุ่มผู้ชาย หรือคอนเทนต์กีฬาสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการแข่งขันกีฬา เป็นต้น”

ด้วยเหตุผลดังกล่าว เชิดศักดิ์ จึงมีแผนจะจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจเพิ่มขึ้น เพื่อนำคอนเทนต์ที่ได้จากพันธมิตรมาต่อยอดธุรกิจ และนำมาออกอากาศในช่องของซีทีเอชที่ยังเหลืออีก 45 ช่อง โดยล่าสุดได้จับมือกับบริษัท ซี เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ เอ็นเตอร์ไพรส์ ยักษ์ใหญ่ผู้ผลิตภาพยนตร์ของประเทศอินเดีย เปิดตัวช่องซี หนัง (Zee Nung) หรือช่องภาพยนตร์อินเดีย ออกอากาศ 24 ชั่วโมง

“ซี เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ เอ็นเตอร์ไพรส์ ถือเป็นบริษัทหนังยักษ์ใหญ่ของประเทศอินเดีย (บอลลีวู้ด) ในแต่ละปีจะผลิตไม่ต่ำกว่า 800 เรื่อง มากกว่าหนังฮอลลีวู้ด 2 เท่า บริษัทจึงเล็งเห็นโอกาสในการจับมือร่วมกันต่อยอดธุรกิจ โดยรูปแบบการทำตลาดจะจัดอยู่ในกลุ่มของเพย์ทีวี ที่ราคาแพ็กเกจ 499 บาทต่อเดือน แต่ละวันจะมีหนังอินเดียออกอากาศ 67 เรื่อง ใช้เวลาเรื่องละ 2 ชั่วโมง”

ขณะเดียวกัน ยังมีแผนปรับเปลี่ยนรูปแบบของแพ็กเกจเพย์ทีวีที่ทำตลาดอยู่ในปัจจุบันทั้งชื่อแพ็กเกจและราคา เพื่อให้ทันสมัยและสอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น เนื่องจากอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าก็จะเปิดฤดูกาลแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก ฤดูกาล 2014/2015

ปัจจุบัน ซีทีเอช มีแพ็กเกจ เพย์ทีวี ทำตลาดอยู่ 6 รูปแบบ รวม 11 แพ็กเกจ อาทิ แพ็กเกจ ซีทีเอช ราคา 999 บาท ซูเปอร์พรีเมี่ยมแพ็ก ชมได้ 62 ช่องพิเศษ 29 ช่องเอชดี ราคา 650 บาท ควิลิตี้แพ็ก ชมช่องพิเศษ 52 ช่อง 25 ช่องเอชดี ราคา 450 บาท บิ๊กแฟมิลี่แพ็ก ชมช่องพิเศษ 40 ช่อง 11 ช่องเอชดี ราคา 270 บาท เป็นต้น

5.มินิ แพ็ค ชมช่องพิเศษ 21 ช่อง 5 ช่องเอชดี 6.แพ็คเกจ ซีทีเอช/พีเอสไอ ราคา 750 บาท /30 วัน เชียร์บอลมันส์x3 ช่องพิเศษ 18 ช่อง ราคา 450 บาท/30 วัน เชียร์บอลครบรส ช่องพิเศษ 14 ช่อง และราคา 270 บาท /30 วัน สุดคุ้มคอบอล ช่องพิเศษ 8 ช่อง ส่วนแพ็คเกจ ซีทีเอชแซท พรีเมียร์ลีกเอชดี ราคา 999 บาท/30 วัน

นอกจากนี้ ยังมี 3 แพ็กเกจใหม่ล่าสุดราคา 499 บาท ได้แก่ WWE : มวยปล้ำ กีฬามันส์ ช่องพิเศษ 6 ช่อง ราคา 499 บาท Max Sport : เต็มแม็กซ์มวยไทย ช่องพิเศษ 6 ช่อง และ ราคา 499 บาท Hollowood Bollywood : จัดเต็มคอหนัง ช่องพิเศษ 6 ช่อง

ขณะที่แพ็คเกจ ซีทีเอช/พีเอสไอ ราคา 750 บาท /30 วัน เชียร์บอลมันส์x3 ช่องพิเศษ 18 ช่อง ราคา 450 บาท/30 วัน เชียร์บอลครบรส ช่องพิเศษ 14 ช่อง และราคา 270 บาท /30 วัน สุดคุ้มคอบอล ช่องพิเศษ 8 ช่อง ส่วนแพ็คเกจ ซีทีเอชแซท พรีเมียร์ลีกเอชดี ราคา 999 บาท/30 วัน

เมื่อถามว่าหน้าตาและราคาของแพ็กเกจใหม่จะออกมารูปแบบไหน เชิดศักดิ์ กล่าวว่า ยังอยู่ระหว่างการวางแผน เช่นเดียวกับการวางแผนการทำตลาดการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีกฤดูกาลใหม่ ซึ่งปีนี้มั่นใจว่าจะถึงจุดคุ้มทุนและมีผลกำไรเล็กน้อย หลังจากฤดูกาลแรกประสบปัญหาขาดทุน

หลังจากออกมาปรับแผนการดำเนินงานใหม่เกือบทั้งหมด ทำให้ซีทีเอชมั่นใจว่าสิ้นปีนี้จะมียอดสมาชิกเพย์ทีวีทะลุ 2 ล้านรายแน่นอน จากปัจจุบันมีฐานสมาชิกเกือบ 1 ล้านราย เป้าหมายดังกล่าวส่งผลให้คาดการณ์ว่าสิ้นปีนี้บริษัท ซีทีเอช จะมีรายได้รวมกว่า 1 หมื่นล้านบาท