อสังหาฯถล่มแคมเปญกู้ยอดขายฝ่ายการเมืองร้อน

ท่ามกลางการเมืองร้อน แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเดือน มี.ค.เม.ย. จะเริ่มส่งสัญญาณการฟื้นตัวจากยอดขายของผู้ประกอบการแต่ละค่ายที่ปรับตัวดีขึ้น แต่ต้องยอมรับว่ายอดขายโดยรวมยังต่ำกว่าเป้าหมาย

ขณะที่บรรยากาศการเมืองที่เคยทำทีท่าว่าจะเบาบางลงเมื่อ 2 เดือนที่ผ่านมา กลับร้อนฉ่าขึ้นมารอบใหม่ ทำเอาผู้ประกอบการในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ถึงกับกุมขมับ เพราะก่อนหน้านี้ต่างเตรียมงัด “ไม้เด็ด” ออกมากู้ยอดขายจาก 4 เดือนแรกให้ฟื้นตัวในเดือน พ.ค.นี้ แต่กลับต้องเผชิญหน้ากับการเมืองร้อนอีกครั้ง

ณ เวลานี้ จึงไม่มีทางเลือกมากนัก นอกจากต้อง “ใส่เกียร์” เดินหน้า ขนโครงการพร้อมอยู่ที่มีในมือออกมาระบายด้วยแคมเปญโปรโมชั่นที่ร้อนแรงไม่แพ้อุณหภูมิการเมือง

เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการและกรรมการบริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า การเมืองที่ยืดเยื้อทำให้บรรยากาศการซื้อขายที่อยู่อาศัยชะลอตัวมาก ซึ่งหากนับตั้งแต่ปลายปีที่แล้วจนถึงปัจจุบัน กินเวลาร่วม 6 เดือน ยอดขายหายไปกว่า 60% แล้ว

“เวลาที่ผ่านมายอดขายไม่เดิน แต่สต๊อกบ้านคอนโดใหม่ๆ เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ผู้ประกอบการคงอยู่นิ่งไม่ได้แล้ว ต้องงัดทุกกลยุทธ์เพื่อให้เกิดยอดขาย สำหรับบริษัทจะจัดแคมเปญ “จอง 999 ที่เหลือ...เสนาจัดให้” เพื่อผลักดันยอดขาย 67 โครงการ บ้านพร้อมอยู่ในช่วงเดือน พ.ค.มิ.ย.นี้ โดยตั้งเป้ายอดขายจากแคมเปญนี้ไว้ที่ 400 ล้านบาท หรือระบายสต๊อกบ้านได้ประมาณ 300 ยูนิต” เกษรา กล่าว

วงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต รองประธานเจ้าหน้าที่กลุ่มพัฒนาธุรกิจ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กล่าวว่า สังเกตได้ว่าผู้ประกอบการแต่ละค่ายจะเน้นแคมเปญทางการเงินเป็นหลัก ผ่อนน้อย จ่ายน้อย หรือไม่ต้องจ่ายเลย ไม่เน้นแคมเปญไลฟ์สไตล์ เช่น แจกไอโฟน ไอแพด แถมเฟอร์นิเจอร์เหมือนช่วงก่อนหน้านี้แล้ว

“เพราะตอนนี้เรื่องส่วนลด หรือดอกเบี้ยต่ำ เป็นสิ่งที่กระตุ้นการตัดสินใจได้ดีที่สุด ช่วยลดภาระให้คนอยากมีบ้าน ทำให้กำลังซื้อของคนเพิ่มขึ้น” วงศกรณ์ กล่าว

สำหรับแคมเปญ “เพอร์เฟค ลีฟวิ่ง” ได้ร่วมกับสถาบันการเงินหลายแห่ง เสนอดอกเบี้ย 0% นาน 1 ปี เพื่อกระตุ้นยอดขาย 14 โครงการพร้อมอยู่ทั้งบ้านและคอนโดมิเนียมในไตรมาส 2 ให้ได้ตามเป้าที่ 4,000 ล้านบาท จากไตรมาสแรกปิดยอดขายได้ที่ 2,700 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมาย 20%

ขณะที่บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ ที่ก่อนหน้านี้ประกาศชะลอเปิดตัวโครงการใหม่ไม่มีกำหนด เพื่อรอดูท่าทีการเมืองและเศรษฐกิจ ก็เตรียมออกแคมเปญแรง “ลุมพินี บิ๊กช็อค” ผ่อนแบงก์เริ่มต้น 2,500 บาท คงที่ 25 งวดแรก

แคมเปญดังกล่าว แอล.พี.เอ็น.ฯ หวังใช้กระตุ้นยอดขายให้กับ 6 โครงการคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ ได้แก่ ลุมพินี เมกะซิตี้ บางนา ลุมพินี วิลล์ รามคำแหง 60/2 ลุมพินี วิลล์ ประชาชื่นพงษ์เพชร 2 ลุมพินี คอนโดทาวน์ รามอินทราลาดปลาเค้า 2 ลุมพินี คอนโดทาวน์ ชลบุรีสุขุมวิท และลุมพินี วิลล์ นาเกลือวงศ์อมาตย์

เช่นเดียวกับ บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จัดแคมเปญ “อนันดา มิดเยียร์ เซล” ให้กับ 7 โครงการบ้านพร้อมอยู่ในตระกูลบ้านเอโทล ด้วยส่วนลดสูงสุด 1 แสนบาท ฟรีค่าใช้จ่ายทุกอย่าง ตั้งแต่ค่าจอง ค่าทำสัญญา จนถึงค่าโอนกรรมสิทธิ์ต่างๆ

ส่วนบริษัท โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์ ก็อัดแคมเปญ “เรดดี้ ทู มูฟ” ให้กับ 2 คอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ “โนเบิล รีฟอร์ม” และ “โนเบิล รีดี” ฟรีค่าใช้จ่าย 3 รายการ ได้แก่ 1.ค่าตกแต่งเฟอร์นิเจอร์บิลต์อิน และลอยตัว พร้อมเครื่องใช้ไฟฟ้า 2.ฟรีค่าส่วนกลาง 2 ปี และ 3.ฟรีเงินกองทุน รวมมูลค่าแพ็กเกจสูงสุด 6 แสนบาทต่อยูนิต เพื่อลดภาระค่าใช้จ่ายให้กับคนอยากมีบ้าน

บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จัดงาน “ลลิล แฟร์ 2014” ระหว่างวันที่ 17-18 พ.ค. 2557 ในสำนักงานขายกว่า 30 โครงการทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด พร้อมอัดแคมเปญ “จอง+สัญญา = 0 บาท”

ขณะที่บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จัดแคมเปญ “ธารารมณ์ มิดเยียร์ เซล ลดเป็นล้าน” กระตุ้นยอดขายไตรมาส 2 ให้กับบ้านเดี่ยว 3 โครงการ 3 ทำเล เริ่มวันนี้ถึง 30 มิ.ย. 2557 นี้ พร้อมขนบ้านโครงการต่างๆ ออกบูธในงานโฮม เรคคอมเมนท์ วันที่ 1016 พ.ค. 2557 ที่เดอะมอลล์ บางกะปิ และงาน Home Focus วันที่ 2026 พ.ค. 2557 ที่เซ็นทรัลพลาซา พระราม 2

นอกจากจะอัดแคมเปญหนักเพื่อระบายสต๊อกบ้านคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ในมือแล้ว การเมืองที่คุกรุ่นรอบใหม่ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายที่เดิมมีแผนจะเปิดตัวโครงการใหม่ในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของไตรมาส 2 นี้ ต้องกลับมาทบทวนแผนเปิดตัวอีกครั้งๆ ส่วนรายใหญ่ที่ยิงสปอตโฆษณาออกไปหมดแล้ว ต่างกัดฟันเดินหน้าต่อ

คงต้องลุ้นกันอีกครั้งว่า สงครามแคมเปญระลอกใหม่จะชนะสงครามการเมืองที่ปะทุขึ้นมาอีกครั้งหรือไม่ต้องติดตาม