ไทยพาณิชย์ไม่ทิ้งสามัคคี

รับจ้างปั๊มเบี้ยประกันต่อหลังขายหุ้นแล้วไรเดอร์ฯโบรกเกอร์ตั้งเป้าปีนี้หมื่นล้าน

แบงก์ไทยพาณิชย์ ยังรับงานต่อขายเบี้ยให้สามัคคีประกันภัย แม้ขายบริษัททิ้ง

นายจิรวุฒิ บุญศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยพาณิชย์สามัคคีประกันภัย เปิดเผยว่า ทางธนาคารไทยพาณิชย์ยังคงเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันภัยของบริษัทผ่านทางเครือข่ายของธนาคารทั่วประเทศต่อไป แม้ว่าธนาคารจะไม่ได้อยู่ในฐานะผู้ถือหุ้นรายใหญ่ของบริษัทอีกแล้วก็ตาม

ทั้งนี้ ที่ประชุมคณะกรรมการบริษัทได้มีมติอนุมัติการเข้าทำสัญญาสิทธิในการปฏิเสธก่อนที่เกี่ยวกับการขายและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันวินาศภัยระหว่างบริษัทกับธนาคาร ซึ่งทางบริษัทได้แต่งตั้งให้ธนาคารไทยพาณิชย์เป็นนายหน้าในการขายและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันวินาศภัยของบริษัท โดยบริษัทจะชำระค่านายหน้าเป็นรายเดือนให้แก่ธนาคารตามเบี้ยประกันที่บริษัทได้รับจากผู้ถือกรมธรรม์

นายปานวัฒน์ กูรมาภิรักษ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไรเดอร์ อินชัวรันส์ โบรกเกอร์ กล่าวว่า ในปีนี้ซึ่งเป็นปีแรกของการดำเนินธุรกิจบริษัทตั้งเป้าทำเบี้ยไว้ที่ 300 ล้านบาท ซึ่งในไตรมาสแรกที่ผ่านมาทำเบี้ยได้แล้ว 45 ล้านบาท โดยในปีหน้าคาดว่าจะมีเบี้ยอยู่ที่ 1,000 ล้านบาท เติบโต 233% ปี 2559 ตั้งเป้าเบี้ย 2,500 ล้านบาท เติบโต 150% ปี 2560 ตั้งเป้าเบี้ย 6,250 ล้านบาท เติบโต 150% และในปี 2561 ตั้งเป้าเบี้ย 1 หมื่นล้านบาท เติบโต 60% และตั้งแต่ปี 2561 ต้องเติบโตอย่างน้อย 20% ขึ้นไป

“เรามีแผนยุทธศาสตร์ 5 ปี (2557-2561) ที่ต้องมีเบี้ยขั้นต่ำอยู่ที่ 1 หมื่นล้านบาท บนพื้นฐานไม่มีต่างชาติเข้ามาถือหุ้นและไม่ได้ไปทำธุรกิจในต่างประเทศ ซึ่งหลังจากปี 2561 แล้วก็จะทำการยกระดับสาขาทั่วประเทศให้ทำหน้าที่เหมือนกับสำนักงานใหญ่และนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น เมื่อเข้าตลาดหุ้นแล้ว ก็ต้องมีการเติบโตไม่ต่ำกว่าปีละ 20% โดยเป้าหมายระยะยาวภายในระยะเวลา 10 ปี หรือภายในปี 2567 ต้องเป็นโบรกเกอร์ที่ติด 1 ใน 10 ให้ได้” นายปานวัฒน์ กล่าว

สำหรับกลยุทธ์ในการทำตลาดจะขยายไปยังทุกช่องทาง แต่เน้นหนักกับตลาดองค์กรเป็นหลัก และไตรมาส 3 จะเพิ่มช่องทางขายตรงผ่านโทรทัศน์หรือทีวีไดเร็ค โดยเน้นขายประกันภัยรถยนต์และมีช่องทางการขายผ่านคอลเซ็นเตอร์มารองรับ

นอกจากนี้ จะมีการเพิ่มช่องทางขายผ่านเว็บไซต์ ช่องทางไปรษณีย์ ช่องทางไดเรกต์เมล หรือช่องทางการส่งจดหมายถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง และช่องทางสาขา ซึ่งปัจจุบันมีจุดขยายงาน 2 จุด คือ จุดขยายงาน จ.เชียงใหม่ และลำปาง ทำหน้าที่เสนอขาย ฝึกอบรมทีมงาน และบริการ คาดว่าในปีหน้าจะยกระดับเป็นสาขาได้

อย่างไรก็ตาม ตลาดประกันผ่านช่องทางโบรกเกอร์ในไทย ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เพราะมูลค่าตลาดประกันวินาศภัยไทยผ่านช่องทางโบรกเกอร์ไม่ต่ำกว่า 60% มูลค่าตลาดประกันชีวิตไทยผ่านช่องทางโบรกเกอร์ไม่ต่ำกว่า 20% ในขณะที่ประเทศที่พัฒนาแล้วสัดส่วนช่องทางการขายผ่านโบรกเกอร์จะมีสัดส่วนมากกว่า 80%ส่วนเรื่องการแข่งขันของโบรกเกอร์นั้นไม่น่าเป็นห่วงเพราะตลาดประกันในไทยยังสามารถเติบโตได้อีกมาก

เหตุผลที่มั่นใจเพราะ กลยุทธ์ของบริษัทรุกตลาดในทุกช่องทาง

แต่ให้น้ำหนักกับตลาดองค์กรเป็นหลัก และไตรมาส3 บริษัทจะเพิ่มช่องทาง TV

Direct คือ การขายประกันผ่านทีวี ช่อง 84 ของทรู ซึ่งมีแฟนคลับ speed

chanel อยู่แล้ว โดยคาดหวังจะได้เบี้ยประกันจากช่องทางนี้ไม่ต่ำกว่า

5,000 ราย สำหรับประกันรถยนต์