กาแฟมะกันขายตรง 2 ปีออร์กาโน่เร่งฐานลูกค้าใหม่

ก้าวสู่ปีที่ 2 แล้วสำหรับออร์กาโน่ ธุรกิจขายตรงกาแฟสัญชาติอเมริกัน หลังจากประสบกับความสำเร็จสร้างรายได้ปีแรกเกือบ 200 ล้านบาท แผนธุรกิจปีนี้ยังคงมุ่งสร้างรากฐานธุรกิจขายตรงให้แข็งแกร่ง ผ่านการเร่งขยายฐานผู้บริโภคที่เป็นผู้ดื่มกาแฟ

ศุภชาติ อังคสุวรรณศิริ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ออร์กาโน่ โกลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงออร์กาโน่ เปิดเผยว่า แผนธุรกิจออร์กาโน่ในปีที่ 2 เดินหน้าสร้างรากฐานของธุรกิจให้แข็งแกร่งก่อน โดยเฉพาะการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างยิ่งขึ้น เพราะถือว่าเป็นแบรนด์น้องใหม่ที่อยู่ในตลาดได้เพียง 1 ปีเท่านั้น พร้อมกันนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับการขยายเครือข่ายสู่ผู้บริโภคเพิ่มขึ้น เพราะมองว่าเป็นผู้ที่ดื่มกาแฟ

สำหรับออร์กาโน่วางเป้าหมายภายใน 2 ปีข้างหน้า จะเพิ่มสัดส่วนกลุ่มลูกค้าผู้บริโภคจาก 20% เพิ่มเป็น 40% ซึ่งจะช่วยผลักดันให้ธุรกิจของบริษัทมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น แตกต่างจากธุรกิจขายตรงรายอื่นๆ ที่จะมุ่งขยายนักธุรกิจ แต่เราสวนทางกลับปรับสัดส่วนลดลงจาก 80% เหลือเป็น 60% จากสิ้นปีที่ผ่านมามีสมาชิกทั้งหมด 2 หมื่นรหัส

ทั้งนี้ กลยุทธ์การขยายธุรกิจ บริษัทจะเริ่มต้นที่ให้นักธุรกิจหรือผู้บริโภครับรู้ถึงความแตกต่างของกาแฟ ออร์กาโน่ และให้ความรู้วิธีการสร้างเครือข่าย เริ่มต้นจากผู้ที่สนใจหรือต้องการมีอาชีพเสริมรายได้ ขณะเดียวกันต้องสร้างบรรยากาศการดื่มกาแฟหรือทดลองสินค้าในระหว่างการซื้อขาย นอกจากนี้ บริษัทยังจัดอบรมนักธุรกิจทุกสัปดาห์ รวมทั้งพาเข้าร่วมประชุมประจำปีในเดือนต.ค. 2557ที่สหรัฐ

“ออร์กาโน่เร่งขยายฐานผู้บริโภคทั่วประเทศ ซึ่งพื้นที่ที่เรามีความแข็งแกร่ง ภาคกลาง ตะวันออกเฉียงเหนือและกรุงเทพฯ ส่วนภาคเหนือและใต้ บริษัทพยายามเร่งสร้างเครือข่ายทั้งในส่วนของนักธุรกิจและกลุ่มผู้บริโภค” ศุภชาติ กล่าว

ในส่วนกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริษัทจะให้ความสำคัญกับสินค้ากลุ่มกาแฟและชาในสัดส่วน 95% ในช่วงแรก จากนั้นจะทยอยลดสัดส่วนเหลือ 90% และแตกไลน์กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพิ่มจาก 5% เป็น 10% เพื่อให้พอร์ตโฟลิโอสินค้าให้มีความหลากหลาย ซึ่งปีนี้จะเปิดตัวสินค้าใหม่ 5 รายการ ก่อนหน้านี้ได้เปิดตัวชาเขียว ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจากเห็ดหลินจือ

ศุภชาติ กล่าวว่า ในเร็วๆ นี้ บริษัทกำลังจะเปิดตัวชาดำเย็น สำหรับชงดื่มแบบเย็น จากเดิมกลุ่มกาแฟจะเน้นรูปแบบชงร้อนมากกว่า ขณะที่ช่วงครึ่งปีหลังจะเปิดตัวสินค้าใหม่อีก 2 รายการ ส่งผลให้สิ้นปีนี้ออร์กาโน่มีสินค้าทั้งหมด 10 รายการ ซึ่งถือว่ามาถึงครึ่งทางของบริษัทแม่ ที่มีสินค้า 20 รายการ ส่วนจะนำสินค้ามาได้ครบหรือไม่นั้น ต้องดูการเติบโตของธุรกิจเป็นหลักก่อน

แม้ว่าปีนี้ภาพรวมธุรกิจขายตรงจะซบเซา แต่ออร์กาโน่มองว่าเป็นโอกาสทางธุรกิจ ที่จะมีผู้สนใจเข้าสู่ธุรกิจขายตรงเป็นอาชีพเสริมรายได้ เรามั่นใจว่าด้วยแผนธุรกิจปีนี้ จะขับเคลื่อนผลประกอบการสิ้นปีราว 400-500 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่ง 1% จากตลาดกาแฟโดยรวมมูลค่า 45 หมื่นล้านบาท ได้ตามเป้าหมายไม่ยากมากนัก