ย่างก้าวทศวรรษ2ทีซีแอลมุ่งชิงแชมป์ซัมซุง

โดย..วันเพ็ญ พุทธานนท์

หลังจากก้าวเข้ามาดำเนินธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าในเมืองไทยมาครบ 10 ปี วันนี้ บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) เจ้าของแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้า ทีซีแอล ยักษ์ใหญ่จากแดนมังกร พร้อมย่างก้าวสู่ทศวรรษที่ 2 ด้วยการประกาศชิงที่ 1 เครื่องใช้ไฟฟ้าในเมืองไทยเบียดแบรนด์ซัมซุงจากเกาหลีภายใน 10 ปี นับจากนี้

เป้าหมายดังกล่าว ถือเป็นภารกิจสำคัญของ บ๊อบบี้ จาง กรรมการผู้จัดการบริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) ที่เพิ่งเข้ามารับตำแหน่งหมาดๆ เมื่อวันที่ 1 เม.ย. 2557 ที่ผ่านมา แทนที่ แฮรี่ หวู ที่ย้ายไปรับตำแหน่งกรรมการผู้จัดการทีซีแอล ประเทศออสเตรเลีย

บ๊อบบี้ จาง กล่าวว่า ได้วางแผนการดำเนินงานของทีซีแอลในประเทศไทยไว้ 2 ระยะ โดยระยะที่ 1 สำหรับช่วง 3 ปีแรกนับจากนี้ จะมุ่งขึ้นเป็น 1 ใน 3 แบรนด์ชั้นนำในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าเมืองไทย ทั้งในแง่ยอดขายและการเป็นแบรนด์ในใจผู้บริโภค

สำหรับระยะที่ 2 จะเป็นแผน 10 ปีจากนี้ ตั้งเป้าจะขึ้นเป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ผู้บริโภคนึกถึงเป็นแบรนด์แรก นั่นหมายถึงการเป็นผู้นำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในประเทศไทย โดยมุ่งเบียดแบรนด์ซัมซุง ที่เป็นผู้นำตลาดอยู่ในปัจจุบันนั่นเอง

การดำเนินงานเพื่อไปสู่เป้าหมายดังกล่าว ทำให้ทีซีแอลต้องมีสินค้าครบทุกกลุ่มในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้า รวมไปถึงตลาดไอที โดยวางแผนจะนำสินค้าทุกกลุ่มที่มีจำหน่ายทั่วโลกมาจำหน่ายในประเทศไทย ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มภาพและเสียงหรือเอวี ได้แก่ ทีวี ดีวีดี ลำโพง อุปกรณ์เสริมสำหรับทีวี เกม เซตท็อปบ็อกซ์ กลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านหรือเอชเอ ประกอบด้วย เครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น เครื่องซักผ้า ตู้น้ำ ฯลฯ รวมถึงสินค้ากลุ่มไอทีที่มีโทรศัพท์มือถืออัลคาเทลเป็นหัวหอกหลัก แอกเซสซอรีสำหรับโทรศัพท์ และกลุ่มหลอดไฟแอลอีดี

“หากจะขึ้นเป็นที่ 1 ตามเป้าหมายที่วางไว้ 10 ปี ทีซีแอลต้องมียอดขายเติบโตปีละไม่ต่ำกว่า 30% หรือมียอดขายถึง 1.2 หมื่นล้านบาท จากปี 2556 ที่ปิดยอดขายอยู่ที่ 1,500 ล้านบาท และตั้งเป้าเพิ่มเป็น 3,000 ล้านบาทในปีนี้ หรือเติบโตกว่าเท่าตัว”

ขณะที่เป้าหมายรายได้ 3,000 ล้านบาทปีนี้ จะแบ่งเป็นสินค้ากลุ่มทีวี 2,000 ล้านบาท ส่วนอีก 1,000 ล้านบาทจะมาจากสินค้ากลุ่มอื่นที่บริษัทจะเริ่มทำตลาดอย่างจริงจังในปีนี้ ได้แก่ เครื่องปรับอากาศตั้งเป้ายอดขาย 2 หมื่นเครื่องปีนี้ ตู้เย็น และหลอดไฟแอลอีดี รวมถึงมือถืออัลคาเทลที่ตั้งเป้าขาย 5 แสนเครื่องในปีนี้

เมื่อถามถึง 10 ปีที่ผ่านมาในประเทศไทยของทีซีแอล บ๊อบบี้ จาง กล่าวว่า ทีซีแอลได้สร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์และพัฒนาสินค้าให้เป็นที่ยอมรับ เพื่อให้สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่เป็นสุดยอดของเครื่องใช้ไฟฟ้า ที่มียอดขายเป็นอันดับ 3 ของโลกตลอดช่วง 4 ปีที่ผ่านมา สำหรับตลาดโทรทัศน์ในประเทศไทย ยังคงเป็นตลาดที่มีการแข่งขันและทำตลาดสูง ซึ่งตลาดในปีนี้น่าจะเติบโตเกือบเท่าตัว โดยเฉพาะในช่วงการแข่งขันฟุตบอลโลกที่กำลังจะมาถึง จากยอดขายทีวีแอลซีดีกว่า 2.5 แสนเครื่องในปีที่ผ่านมา ซึ่งโดยมียอดขายสูงเป็นอันดับที่ 4 จากการสำรวจของสถาบันวิจัยการตลาดจีเอฟเค

“ปีนี้เป็นปีที่ทีซีแอลประเทศไทยทำตลาดในเมืองไทยก้าวสู่ปีที่ 10 และในโอกาสนี้จึงได้จัดงาน TCL 2014 New 4K UHD TV Launch ซึ่งเป็นการแสดงสินค้ามากว่า 14 รุ่น และเปิดตัวแอนดรอยด์สมาร์ททีวีรุ่น L85H9500 ขนาด 85 นิ้ว UHD TV ราคา 3.99 แสนบาท โดยรับจองเพียง 100 เครื่องเท่านั้น”

นอกจากนี้ ทีซีแอลยังเน้นการบุกตลาดทีวีเมืองไทยอย่างต่อเนื่องโดยจะเน้นทีวีจอใหญ่ 40 นิ้วขึ้นไป พร้อมสร้างจุดแข็งด้านช่องทางการจำหน่าย ไม่ว่าจะเป็นดีลเลอร์ที่มีอยู่ทั่วประเทศ พาร์ตเนอร์คู่ค้าในช่องทางโมเดิร์นเทรด และเน้นการทำตลาดไปตามหัวเมืองใหญ่ก่อน เนื่องจากเป็นตลาดใหญ่แล้วจึงทยอยเข้าเขตสู่กรุงเทพฯ

จากนโยบายที่เน้นความเป็นสินค้ามีสเปกสูง ฟังก์ชั่นหลากหลาย ราคาโปรโมชั่นที่แข่งขันกับคู่แข่งได้ ควบคู่กับการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ ต้องจับตามองกันยาวๆ ว่าทีซีแอลจะถึงฝั่งฝันหรือไม่ เพราะหากเปรียบมวยแล้ว ต้องยอมรับว่ายังห่างชั้นซัมซุงอีกหลายช่วงตัวทีเดียวสำหรับในปี 2014 นี้เครื่องใช้ไฟฟ้าทีซีแอลได้ตั้งยอดขายโดยประมาณอยู่ที่ 2,000 ล้านบาท เมื่อเทียบกับยอดขายของปี 2013 ซึ่งแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน โดยรายได้ทั้งหมดน่าจะเติบโตอยู่ที่ 20 % จากยอดขายทั้งหมด ทั้งโทรทัศน์รุ่นใหม่ๆ ที่จะทยอยเข้ามาตลอดทั้งปีเพื่อตอบสนองความต้องของผู้บริโภคชาวไทย ร่วมถึงสินค้าใหม่ได้แก่ เครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น เครื่องซักผ้าที่จะเข้ามาแชร์ตลาดในช่วงฤดูร้อนเช่นกัน เป้าหมายด้านยอดขายในปีนี้ มองว่าจะสามารถสร้างการเติบโตโดยจะครองส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 10% จากปี 56 และวางเป้าหมายการเติบโตระยะยาวในอีก 1 ปีข้างหน้าจะสามารถก้าวขึ้นติดอันดับท็อป 3 ในประเทศไทย จากปัจจุบันที่อยู่ในอันดับท็อป 4 ของประเทศ กรรมการผู้จัดการทีซีแอลประเทศไทยกล่าว