กสิกรฯเอาใจลูกค้า‘เซเลบ’

จับมือพันธมิตร2บลจ.เปิดกว้างลงทุนตั้งเป้าบริหารสินทรัพย์เพิ่ม5พันล้าน

กสิกรไทย เอาใจลูกค้าบุคคลรายใหญ่ เปิดทางลงทุนกว้างขึ้น หวังเพิ่มมูลค่าสินทรัพย์อีก 5,000 ล้านบาท

นายจิรวัฒน์ สุภรณ์ไพบูลย์ ผู้บริหารกลุ่มธุรกิจบริการไพรเวทแบงก์ ธนาคารกสิกรไทย เปิดเผยว่า ธนาคารได้นำ โครงสร้างการขายแบบเปิด (Open Architecture) มาให้บริการกลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูง (High Net Worth Segment) ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีสินทรัพย์กับธนาคาร กสิกรไทยและบริษัทของธนาคารกสิกรไทยมากกว่า 50 ล้านบาทขึ้นไป

โครงสร้างการขายดังกล่าว จะให้ คำแนะนำและนำเสนอผลิตภัณฑ์ในการลงทุนที่ดีที่สุดในตลาด มีความหลากหลาย สอดคล้องกับความต้องการ และให้ ผลประโยชน์สูงสุดแก่ลูกค้า โดยลูกค้าสามารถเลือกลงทุนในกองทุนที่น่าสนใจของบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) ชั้นนำแห่งอื่น นอกเหนือจากการเลือกลงทุนกับ บลจ.ในเครือของธนาคาร กสิกรไทยได้

ทั้งนี้ ในช่วงเริ่มต้น ธนาคารได้เลือก บลจ.สองแห่งที่มีผลประกอบการอันดับต้นๆ ของไทยมาร่วมให้บริการ คือ บลจ.อเบอร์ดีน และ บลจ.แมนูไลฟ์ (ประเทศไทย) โดยทั้งสอง บลจ.มีความเชี่ยวชาญในการจัดการกองทุนที่ลงทุนในตลาดทั้งในและต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นตลาดเอเชียหรือยุโรป ทำให้ลูกค้ามีทางเลือกในการลงทุนกับกองทุนต่างๆ ได้มากถึง 90 กองทุน และเร็วๆ นี้จะเพิ่มความร่วมมือกับ บลจ.อีก 3 แห่ง

“เวลานี้กลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูงจะ ให้ความสนใจในการออมและลงทุนที่หลากหลาย และลงทุนในต่างประเทศเพิ่มขึ้น เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนมากขึ้น เนื่องจากดอกเบี้ยของสถาบันการเงินไทยอยู่ในระดับที่ต่ำมาก และปีนี้เศรษฐกิจไทยจะไม่เติบโตมากนัก” นาย จิรวัฒน์ กล่าว

ขณะเดียวกัน ธนาคารคาดว่าปีนี้ จะสามารถเพิ่มลูกค้ากลุ่มสินทรัพย์สูงได้อีก 8% จากปัจจุบันที่มีลูกค้ากลุ่มนี้ประมาณ 7,600 ราย คิดเป็นส่วนแบ่งตลาดประมาณ 35% ของลูกค้าทั้งหมดในไทยที่มีอยู่ประมาณ 2.14 หมื่นราย และมีสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) เพิ่มขึ้นอีก 5,000 ล้านบาท จากปัจจุบันที่มีสินทรัพย์ในการบริหารรวมประมาณ 5.7 แสนล้านบาท

“ลูกค้ากลุ่มนี้มีแนวโน้มการขยายตัวต่อเนื่องตามการเติบโตของภาวะเศรษฐกิจ โดยเฉพาะในหัวเมืองใหญ่ในต่างจังหวัดที่เศรษฐกิจมีการเติบโตสูงกว่าอัตราเฉลี่ยของประเทศ” นายจิรวัฒน์ ระบุ

นอกจากนี้ ธนาคารยังมีกิจกรรมที่ เคแบงก์ ไพรเวท แบงก์กิ้ง จะจัดให้กับลูกค้าในปี 2557 นี้เพิ่มเติม คือ กิจกรรมเสริมสร้างองค์ความรู้ให้กับลูกค้าทุกไตรมาส ทั้งด้านการเงินและการลงทุน การวิเคราะห์สถานการณ์เศรษฐกิจและคำแนะนำการลงทุนในช่วงเวลาต่างๆ ผ่านความร่วมมือของพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกันไป นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมที่ตอบโจทย์ด้านไลฟ์สไตล์ของลูกค้าอีกด้วย