ทิพยฯขยับบุกขายเบี้ยชีวิตในลาว

ทิพยประกันชีวิตโกอินเตอร์ เผดิมตลาดเออีซี บุกขายเบี้ยให้คนรวยในลาว

นายนพพร บุญลาโภ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทิพยประกันชีวิต เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมนำกรมธรรม์ประกันชีวิตไปขายที่ประเทศลาว หลังจากที่บริษัททิพยประกันภัยได้รับใบอนุญาตให้เข้าไปประกอบธุรกิจประกันชีวิตและประกันวินาศภัยได้ ซึ่งคาดว่าจะได้ข้อสรุปในเดือน พ.ค.นี้

“ในช่วงแรกเราจะนำแบบประกันชีวิตที่เกี่ยวกับสินเชื่อที่อยู่อาศัย และแบบประกันสามัญหรือบุคคลเข้าไปขายในลาวก่อน เนื่องจากลาวมีประชากรถึง 6 ล้านคน และมีคนรวย 2-3 แสนคน จึงมีโอกาสขยายตลาดได้ ที่สำคัญ คนลาวยังทำประกันไม่มากนัก และหากทำสำเร็จ เราก็จะขยายตลาดไปยังประเทศอื่นต่อไป ซึ่งถือเป็นส่วนหนึ่งในการรองรับการเปิดเออีซีในปีหน้า” นายนพพร กล่าว

อย่างไรก็ตาม ในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา มียอดขายลดลงประมาณ 30% ซึ่งเป็นผลมาจากปัญหาการเมืองในประเทศและภาวะเศรษฐกิจ ทำให้ประชาชนชะลอการใช้จ่ายลดลง ซึ่งส่งผลให้ธุรกิจประกันได้รับผลกระทบตามไปด้วย ซึ่งพยายามที่จะหาช่องทางเพิ่มรายได้ และล่าสุดได้ร่วมมือกับธนาคารอิสลามแห่งประเทศไทยหรือไอแบงก์ เพื่อขยายตลาดประกันสินเชื่อที่อยู่อาศัยเพิ่ม โดยในปีนี้บริษัทตั้งเป้าเบี้ยรับรวมไว้ที่ 5,000 ล้านบาท แบ่งเป็นประกันสินเชื่อที่อยู่อาศัย 60-70% ประกันสามัญ 30% และทำกำไรให้ได้ 500 ล้านบาท จากปีก่อนที่มีกำไรอยู่ที่ 90 ล้านบาท

แต่ยอดขายกรมธรรม์จะเพิ่มขึ้นเท่าไหร่นั้น ยังไม่สามารถบอกได้ เพราะอยู่ระหว่างทดลองทำตลาด คาดว่าจะเห็นผลชัดเจนช่วงสิ้นไตรมาส2

“ส่วนประกันกลุ่มไม่ได้เน้นทำตลาด เพราะไม่คุ้มทุน ซึ่งยอมรับว่าปัญหาการเมืองทำให้ธุรกิจประกันได้รับผลกระทบและผู้ประกอบการพยายามหาช่องทางรักษาฐานลูกค้าของตนเองทำให้ต้องงัดกลยุทธ์ออกมาจูงใจลูกค้า โดยพยายามทำกำไรในปีนี้ให้ได้ 500 ล้านบาท จากปี 56 อยู่ที่ 90 ล้านบาท เพราะไม่เช่นนั้นจะมีผลต่อการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ในปี 58 และปัจจุบันยังไม่มีแผนเลื่อนเข้าตลาดฯ ยกเว้นเศรษฐกิจผันผวนจริงถึงจะมาทบทวนใหม่”นอกจากนี้กำลังศึกษาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆออกมาเจาะลูกค้าเฉพาะกลุ่มมากขึ้น โดยเฉพาะข้าราชการเช่น คูร ทหาร และ ตำรวจ แต่รูปแบบเป็นอย่างไรนั้นต้องรอดูในอีก23 เดือนข้างหน้า เพราะกำลังทำรายละเอียดกันอยู่ เช่น ครูอาจมีเงื่อนไขพิเศษ และบำนาญมีส่วนสำคัญในการนำมาคิดคำนวณผลิตภัณฑ์ที่จะนำมาออกขาย ซึ่งที่ผ่านมาจะเห็นได้ว่าบริษัทประกันออกกรมธรรม์อาวุโสกันมากและอัตราเบี้ยประกันไม่แพง