แม่สอดขุมทรัพย์เอสเอ็มอี

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

งานเสวนาของ “บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.)” ในชื่อ “แม่สอด...ขุมทองเอสเอ็มอี” น่าจะเป็นการชี้โอกาสการลงทุนแก่เอสเอ็มอีที่ดีและเป็นการให้มุมมองใหม่แก่เอสเอ็มอี ที่กำลังเริ่มทำธุรกิจชายแดนและต้องการเข้าไปลงทุนในประเทศพม่า

การลงทุนใหม่ร้อนแรง

“สมศักดิ์ คะวีรัตน์” ประธานกรรมการ หอการค้าจังหวัดตาก เปิดเผยว่า การเข้าไปลงทุนในพื้นที่ชายแดน อ.แม่สอด จ.ตาก เป็นโอกาสให้แก่ธุรกิจเอสเอ็มอีไทยสามารถเข้าไปลงทุนเพื่อนำสินค้าอุปโภคบริโภคของไทย เข้าไปทำตลาด ค้าขาย และรุกช่องทางไปขายสินค้าในประเทศพม่า เพราะอยู่ติดกับชายแดนพม่า เมืองเมียวดี ซึ่งเป็นทางไปสู่เมืองย่างกุ้งได้ดีที่สุด ทำให้แม่สอดเป็นประตูการค้าที่มีศักยภาพ

ขณะเดียวกันแม่สอดเป็นฐานการผลิตสินค้ากลุ่มเสื้อผ้า สิ่งทอ และการเกษตร มีแรงงานส่วนใหญ่เป็นชาวพม่า ส่วนปีที่ผ่านมามีกลุ่มทุนใหม่จากต่างถิ่นเข้าไปลงทุนคอนโดมิเนียม 4 โครงการ รวม 600 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 1,000 ล้านบาท มีห้างค้าปลีกเข้ามาเปิดสาขา ดังนั้นหากเข้ามาลงทุนใน จ.ตาก เพื่อส่งสินค้าหรือเข้ามาจัดตั้งฐานการผลิตเพื่อส่งสินค้า ถือว่าการเข้าไปพม่า จึงเป็นโอกาสที่ดีเพราะเศรษฐกิจกำลังเติบโต มีความต้องการสินค้าไทยสูง โดยชาวพม่านิยมสินค้าไทย เพราะมั่นใจคุณภาพและแบรนด์

โอกาสธุรกิจท่องเที่ยวโลจิสติกส์

“ชัยวัฒน์ วิทิตธรรมวงศ์” ประธานสภาอุตสาหกรรม จ.ตาก กล่าวว่า การเปิดเออีซีเป็นโอกาสสำคัญ ให้แก่ อ.แม่สอด เพราะจะเป็นประตูการค้าชายแดนที่มีความสำคัญ โดยประเมินธุรกิจที่มีศักยภาพเข้ามาลงทุนจะเกี่ยวกับธุรกิจท่องเที่ยว เพราะ จ.ตาก มีแหล่งท่องเที่ยวหลากหลายและยังข้ามพื้นที่ไปเที่ยวที่เมืองเมียวดีติดกับแม่สอดได้ รองลงมาธุรกิจโลจิสติกส์ ที่มีบริษัทขนส่งขนาดใหญ่เข้ามาเปิดให้บริการในพื้นที่แล้ว รวมทั้งกลุ่มสินค้าอุปโภค บริโภคของไทย

ทั้งนี้ ใน จ.ตาก มีโรงงานรวม 676 แห่ง มีมูลค่าการลงทุนรวม 1.65 หมื่นล้านบาท และมีแรงงานทั้งหมด 5.5 หมื่นคน ส่วน อ.แม่สอด มีจำนวนโรงงานรวม 365 โรงงาน มูลค่าการลงทุนรวม 5,000 ล้านบาท โดยแม่สอด อยู่ในพื้นที่ส่งเสริมการลงทุนเขต 3

แนะนักธุรกิจไทยหาเพื่อนรู้ใจพม่าลงทุน

“ประเสริฐ จึงรุ่งโรจน์” เลขาธิการหอการค้าจังหวัดตาก กล่าวว่า ชายแดน อ.แม่สอด มีเสน่ห์คือ รับเงินจ๊าดของประเทศพม่า จึงเป็นพื้นที่ชายแดนที่มีการค้าขายคึกคัก โดยประเมินว่ามูลค่าการค้าขายในชายแดน อ.แม่สอด จะสูงถึงระดับ 1 แสนล้านบาท ภายใน 2 ปี จากปี 2557 สูงถึงระดับ 5 หมื่นล้านบาท ซึ่งมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นทุกปี

ขณะที่ข้อแนะนำการลงทุนในประเทศพม่า นักธุรกิจไทยจะต้องศึกษาข้อมูลทั้ง 1.พฤติกรรมของผู้บริโภคในประเทศพม่า 2.กำหนดกลยุทธ์ตลาดของสินค้า และ 3.วางระบบการชำระเงินให้รัดกุม ถือเป็นเรื่องสำคัญมากสุด โดยชาวพม่านิยมทยอยจ่ายเงินค่าสินค้าและไม่จ่ายเงินค่าสินค้าครั้งเดียว ดังนั้นนักธุรกิจไทยต้องเจรจาเรื่องชำระเงินให้ดี ซึ่งควรให้คน อ.แม่สอด ช่วยแนะนำหรือมีเพื่อนนักธุรกิจพม่าจะดีสุด

ค้ำประกันสินเชื่อชายแดนบูม

“วัลลภ เตชะไพบูลย์” กรรมการและผู้จัดการทั่วไป บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.) กล่าวว่า การเติบโตของธุรกิจในพื้นที่ชายแดนและในภาคเหนือตอนบนกำลังขยายตัวเป็นไปตามเศรษฐกิจในพื้นที่กำลังขยายตัวและการค้าชายแดนเติบโต โดยที่ผ่านมา บสย.ได้ค้ำประกันสินเชื่อให้แก่ธุรกิจภาคเหนือตอนบน คิดเป็นวงเงินรวม 3.6 หมื่นล้านบาท มีผู้ประกอบการรวม 1.5 หมื่นราย ซึ่งแนวโน้มการค้ำประกันสินเชื่อจะมีมากขึ้น

เป็น 4 มุมมองสำคัญต่อการลงทุนพื้นที่ชายแดนกำลังอยู่ในช่วงขาขึ้น ตามความนิยมของชาวพม่าที่ชื่นชอบสินค้าไทยอันดับหนึ่ง เอกชนไทยจึงควรเข้าไปสร้างตลาด หาลูกค้า เพิ่มยอดขาย หาพันธมิตรธุรกิจ แต่หากรอเข้าไป... อาจมีคู่แข่งเข้าไปยึดตลาดแล้ว