เฌอร่าซุ่มลุยนอก

สร้างรายได้ทดแทนตลาดไทยซบปั้นสีไฟเบอร์ซีเมนต์รับบ้านยุคใหม่

เฌอร่าบุกหนักต่างประเทศ หลังเห็นสัญญาณการเมือง เศรษฐกิจในไทยทำตลาดวัสดุซบ

นายสันต์ชัย ศิลาถาวรวงษ์ รองผู้อำนวยการบริหารธุรกิจสี ในเครือกลุ่มบริษัท มหพันธ์ไฟเบอร์ซีเมนต์ เปิดเผยว่า ปีนี้ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์เฌอร่าทุกกลุ่มมีแผนที่จะบุกหนักตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศเพื่อนบ้าน เช่น ลาว พม่า กัมพูชา มาเลเซีย และเวียดนาม รวมถึงการขยายตลาดไปยังบางประเทศในเอเชียและยุโรป

ทั้งนี้ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะภาพรวมตลาดวัสดุก่อสร้างภายในประเทศ มีสัญญาณที่จะไม่เติบโตมากจากปัจจัยทางการเมืองและเศรษฐกิจ แม้ว่าที่ผ่านมางานก่อสร้างโครงการของภาคเอกชนจะมีจำนวนมาก แต่หากมองการเติบโตของปีนี้เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาแล้วถือว่าไม่ได้เติบโตมาก ในขณะที่ตลาดประเทศเพื่อนบ้านกลับมีความต้องการที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ เฌอร่ายังมีเป้าหมายที่จะเร่งทำตลาดให้กับผลิตภัณฑ์สีทาไฟเบอร์ซีเมนต์ ภายใต้แบรนด์ “เฌอร่า เพ้นท์” ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เฌอร่าเพิ่งแตกไลน์มาทำตลาดเมื่อปลายปีที่ผ่านมา โดยที่ผ่านมาตลาดสีทาไฟเบอร์ซีเมนต์จะอยู่รวมกับตลาดสีทาอาคารทั่วไป ยังไม่มียักษ์ใหญ่สีทาอาคารรายใดให้ความสำคัญกับการทำตลาดดังกล่าวจริงจัง

ในขณะที่งานก่อสร้างปัจจุบันได้หันมาใช้ไฟเบอร์ซีเมนต์แทนที่การใช้ไม้จริงมากขึ้น จึงเป็นตลาดที่เติบโตต่อเนื่อง ซึ่งปัจจัยดังกล่าวจะผลักดันให้สีทาไฟเบอร์ซีเมนต์เติบโตตามไปด้วย โดยเฌอร่าเตรียมงบการทำตลาดให้กับเฌอร่า เพ้นท์ ประมาณ 15-20 ล้านบาท เน้นการจัดอีเวนต์ตามร้านค้าตัวแทนจำหน่ายต่างๆ 23 ครั้งต่อเดือน

นายสันต์ชัย กล่าวอีกว่า จะเน้นจำหน่ายเฌอร่า เพ้นท์ ผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายหรือดีลเลอร์ที่มีกว่า 600 รายทั่วประเทศเป็นหลัก และจะทยอยนำวางจำหน่ายในร้านค้าแบบโมเดิร์นเทรดในช่วงปลายปี ตั้งเป้าภายใน 3 ปีจะต้องมีส่วนแบ่งตลาด 304-0% ในตลาดสีทาไฟเบอร์ซีเมนต์หรือมีมูลค่ายอดขายประมาณ 400-500 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วนยอดขายประมาณ 10% ของทั้งกลุ่มเฌอร่า

ทั้งนี้ ภาพรวมตลาดสีทาอาคารมีมูลค่าประมาณ 1.5 หมื่นล้านบาท เป็นส่วนของสีไฟเบอร์ซีเมนต์ประมาณ 1,500-2,000 ล้านบาท โดยเฌอร่า เพ้นท์ที่เพิ่งเปิดตัวมีด้วยกัน 16 เฉดสี มีให้เลือก 2 ขนาด คือ 4 ลิตร และ 20 ลิตร ราคาประมาณ 700-800 บาทต่อแกลลอน

สำหรับเป้าหมายยอดขายสีทาไฟเบอร์ซีเมนต์ เฌอร่า เพ้นท์ ปีนี้อยู่ที่ 100 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นลูกค้าที่เป็นช่างทั่วไปสัดส่วน 60-70% งานโครงการอสังหาริมทรัพย์แนวราบสัดส่วน 10-15% และงานบ้านทั่วไป 10-15% โดยตลาดหลักยังอยู่ใน กทม.และจังหวัดทางภาคเหนือ ส่วนภาคใต้เฌอร่าเพิ่งเริ่มเจาะตลาด ขณะที่ภาคอีสานจะเติบโตน้อยกว่า เพราะนิยมใช้สินค้าที่ผลิตจาก สีสำเร็จรูปและก่อสร้างได้เลย