"ถุงเงิน"กระเป๋าผ้าแฮนด์เมด

"ถุงเงิน"กระเป๋าผ้าแฮนด์เมด
สินค้าทำมือ-ออกแบบด้วยใจ
โดย ดวงใจ จิตต์มงคล
         
ในช่วงนี้ผู้ประกอบการธุรกิจรายย่อย หรือ เอสเอ็มอี ต่างบอกเป็นเสียงเดียวกันว่ากำลังซื้อในภาพรวมเริ่มชะลอ จากปัจจัยหลักบรรยากาศทางการเมืองและภาวะเศรษฐกิจถดถอย ที่กระทบยังอารมณ์การจับจ่ายสินค้าของผู้บริโภค และเริ่มหันมาซื้อสินค้าในราคาเบาๆแทนเมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าประเภทเดียวกัน โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าที่จำหน่ายในตลาดนัดทั่วไปที่เจ้าของสินค้าต่างทยอยปรับตัวทางธุรกิจตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา

พรไพลิน พันธ์ไพศาล เจ้าของธุรกิจกระเป๋าผ้าทำมือ(แฮนด์เมด)แบรนด์ “ถุงเงิน” บอกว่าเริ่มธุรกิจกระเป๋าผ้าและสินค้าของตกแต่ง(แอคเซสซอรี)ภายใต้แบรนด์ดังกล่าวอย่างจริงจังตั้งแต่ 2ปีก่อน และมียอดขายเติบโตในระดับน่าพอใจ แต่พอมาในปีนี้จากหลายปัจจัยลบที่เกิดขึ้นต่อเนื่องตั้งแต่ปลายปีก่อน ยอมรับว่าส่งผลกระทบกับยอดขายทางร้านไปพอสมควร โดยปัจจุบัน “ถุงเงิน” มีจุดจำหน่ายสินค้าหลักๆอยู่ที่ ตลาดน้ำบางน้ำผึ้ง จ.สมุทรปราการ รพ.รามาธิบดี และออกบูทจำหน่ายสินค้าในโรงพยาบาลต่างๆ

“จากช่วงต้นปีที่ผ่านมาถึงขณะนี้มีนักท่องเที่ยวเดินทางมาพักผ่อนในตลาดน้ำบางน้ำผึ้งค่อนข้างปกติ แต่กลับพบว่ามีการตัดสินใจการซื้อที่ช้าลงในกลุ่มสินค้าราคาสูง ขณะที่สินค้าราคาที่ไม่แพงมากนัก กลับขายได้เร็วได้ง่ายกว่า ซึ่งจากการพูดคุยกับกลุ่มพ่อค้าแม่ค้าทั่วไปในตลาดน้ำบางน้ำผึ้ง ที่ส่วนใหญ่ต่างบอกตรงกันว่าปีนี้ค้าขายไม่คล่องตัว ต่างจากเมื่อช่วง2ปีก่อนอย่างเห็นได้ชัด” พรไพลิน กล่าว

จากแนวโน้มกำลังซื้อที่ชะลอตัวลง บวกกับต้นทุนการผลิตสินค้าที่สูงขึ้นทั้งจากค่าแรงขั้นต่ำ300 บาทที่ปรับไปเมื่อปีก่อน และวัตถุดิบผลิตสินค้าหลักๆอย่างผ้าฝ้ายจากต่างประเทศที่ต้องสั่งเข้ามา ที่เริ่มปรับราคาสูงขึ้นตามไปด้วยนั้น ทำให้ทางร้านต้องปรับตัวทางธุรกิจรอบด้าน เพื่อให้สอดคล้องกับพฤติกรรมการจับจ่ายของลูกค้าในขณะนี้ ด้วยการหันมาใช้วัตถุดิบผ้าฝ้ายจากในประเทศทดแทน เพื่อลดต้นทุนการผลิตสินค้าและจำหน่ายได้ในราคาที่ถูกลง

พร้อมกับมุ่งให้ความสำคัญด้านบริหารจัดการดูแลสินค้าคงคลัง หรือ สต็อกสินค้าประเภทต่างๆมากขึ้น ด้วยการลดปริมาณสต็อกให้ได้มากที่สุดในช่วงนี้ ด้วยหากมีการกักตุนสินค้าจำนวนมาก ก็มีโอกาสทางความเสี่ยงทางธุรกิจสูงขึ้นตามไปด้วยเช่นกัน ด้วยส่งผลไปถึงการสั่งซื้อวัตถุดิบต่างๆเพิ่มเข้ามา แต่ไม่สามารถระบายตลาดออกไปได้ ในภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ โดยมีกำลังการผลิตสินค้ากระเป๋าอยู่ที่ราว 100 ใบต่อเดือน

นอกจากนี้ ทางร้านยังได้มีการพัฒนาและเปลี่ยนแบบสินค้าออกลวดลายใหม่ๆออกมาอย่างต่อเนื่อง ส่วนหนึ่งเพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมที่แวะเวียนมาที่ตลาดน้ำฯ ที่จูงใจให้ซื้อสินค้ากลับไปใช้เองอีก หรือเป็นของฝาก และขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ไปพร้อมกัน ที่เคยมาตลาดน้ำฯเป็นครั้งแรก หรือ ยังไม่รู้จักแบรนด์สินค้าถุงเงิน รวมถึงมีการติดตามเทรนด์ของใช้ผู้บริโภคสมัยใหม่ เช่น ทำกระเป๋าสำหรับใส่อุปกรณ์ไอทีสื่อสาร อย่างแทปเล็ต สมาร์ทโฟน หรือ โน้ตบุคฯลฯ ออกมาขายเพิ่มด้วย

สำหรับแบรนด์ถุงเงิน นอกจากจะผลิตและทำตลาดสินค้าประเป๋าผ้าประเภทต่างๆแล้ว แบรนด์ดังกล่าวยังผลิตสินค้ากลุ่มชุดเครื่องนอน ผ้าห่ม ผ้าปูที่นอน ด้วย ที่ปัจจุบันทำตลาด 2 รูปแบบ คือ จำหน่ายในช่องทางค้าปลีกของร้าน และรับสั่งตัด(เมด ทู ออเดอร์)ตามความต้องการลูกค้า ซึ่งอย่างหลังจะมีฤดูกาลในการทำตลาดโดยเฉพาะเช่นในช่วงฤดูหนาว เป็นต้น โดยในช่วงที่ผ่านมาลูกค้าเมดทูเออเดอร์มียอดลดลงไปราว 30% เช่นกัน โดยกลุ่มลูกค้าหลักจะเป็นผู้มาสั่งทำเพื่อการส่งออกอีกทอดหนึ่ง

พรไพลิน เสริมว่าสำหรับแบรนด์สินค้าดังกล่าว วางแนวคิดการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เน้นความเรียบง่าย แต่ดูดีใช้งานได้ตลอดทุกโอกาส และเน้นลวดลายผ้าที่มีหลากหลายประเภท อาทิ ผ้าฝ้ายไทย ผ้าฝ้ายญี่ปุ่น ผ้าฝ้ายสหรัฐอเมริกา เป็นต้น โดยในกลุ่มสินค้ากระเป๋าผ้าฝ้ายไทยใบเล็กจะมีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 50-60 บาท แต่หากเป็นผ้าฝ้ายจากสหรัฐฯ ในขนาดเดียวกันจะมีราคาอยู่ที่ 200 บาท แต่ส่วนใหญ่80% จะผลิตสินค้าจากผ้าฝ้ายไทย เป็นหลัก

พร้อมกล่าวทิ้งท้ายว่าจากภาวะเศรษฐกิจที่เกิดขึ้น ทางร้านคาดว่าบรรยากาศหรือกำลังซื้อน่าฟื้นคืนกลับมาในช่วงไตรมาส3 ด้วยขณะนี้แม้จะเริ่มเข้าสู่ไตรมาสที่2 แล้วกลับพบว่ากำลังซื้อยังไม่กระเตื้องขึ้นมากนัก โดยเฉพาะไตรมาสแรกซึ่งเป็นหน้าขายก็ตาม โดยปัจจุบันร้านมียอดขายเฉลี่ยราว 2หมื่นกว่าบาทต่อเดือน จากเมื่อช่วงเดียวกันในปีก่อนมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 3-4 หมื่นบาทต่อเดือน
 
เคล็ดลับธุรกิจ
1.ออกแบบสินค้าดูดีใช้งานง่าย
2.มีสินค้าใหม่สม่ำเสมอ
3.พัฒนาสินค้าใหม่ตรงกับไลฟ์สไตล์
4.ดูแลการจัดการสต็อกสินค้า