ล่าอาณานิคม...อาณาจักรมังกร ภาค 4 ตอน พบอาจารย์

หลังจากชายผู้นี้ชีวิตเป๋อยู่ระยะหนึ่ง ก็มาเจอมรสุมอีกครั้งในระหว่างช่วงชีวิตเปลี่ยนผ่าน ระหว่าง การทำงานประจำ (ภาระอันหนักอึ้ง) กับการแบ่งเวลาทำงานขายตรงที่ชายผู้นี้เริ่มสร้างเครือข่าย ...วันนี้ความเหนื่อยเริ่มครอบงำเนื่องจากเขาแทบไม่มีเวลาเลย ปล่อยให้ลูกชายของเขาอยู่กับตายาย (เหมือนชีวิตของคนรุ่นใหม่ที่หลังจากแต่งงานมีครอบครัว ก็มักมีทางเลือกอยู่ว่า หนึ่ง จะให้ตายายเลี้ยงลูก หรือสอง ให้คนใช้ชาวพม่าเลี้ยง ประมาณว่าถ้าอยากให้ลูกพูดภาษาพม่าได้ การให้คนใช้เป็นมารดาเสมือนก็เป็นทางเลือก ฮึ่ม!! มันมีทางเลือกแค่นี้เองเหรอ ...โหดไปไหมชีวิต?)

การฝึกขายตรงทำให้ชายผู้นี้พบเจอคนมากมาย แต่ก็พบว่าทุกคนที่พบก็จะเป็นนักขายตรงผู้มุ่งมั่นเหมือนๆ กัน ชายคนนี้หันไปรอบๆ ตัวก็พบว่า เพื่อน 5 คนที่อยู่ล้อมรอบตัวเขา กลายเป็นเพื่อนใหม่ที่มาจากขายตรงทั้งหมด ... “ใช่!! ผมมีความรู้สึกว่า คนที่ไม่ยอมทำขายตรงกับผม ช่างเป็นพวกอ่อนที่ไม่ได้รู้เลยว่า เขากำลังพลาดโอกาสความมั่งคั่งอันมหาศาลที่เขาพยายามหยิบยื่นให้ด้วยความหวังดี”

วันหนึ่งชายคนนี้ได้ถูกแนะนำให้รู้จัก ลุงทอม ...ลุงทอมเป็นผู้บริหารระดับสูงของเครือข่ายขายตรงที่ชายคนนี้อยู่ จะว่าไปแล้ว ลุงทอมก็เป็นหนึ่งในตำนานจากดินสู่ดาว เพราะเขาเกิดในครอบครัวที่ไม่มีอะไรเลย แต่วันนี้รายได้ของลุงทอมแตะระดับเกือบล้านบาทต่อเดือน ซึ่งมันเป็น Passive Income ที่มาจากการขยายเครือข่ายและสร้างทีม ตลอดช่วงเวลาสิบปีที่ผ่านมาของลุงทอม

ชายคนนี้ก็ถามลุงทอมว่า “ลุงครับ ลุงเป็น IDOL ของผมเลยนะครับ ที่ผมยังทำธุรกิจเครือข่ายอยู่ก็เพราะผมมองลุงเป็นแบบอย่างเลยนะครับ ผมอยากรู้ว่า อะไรที่ทำให้ลุงทอมมาถึงจุดนี้ได้?”

“เอาจริงๆ นะไอ้หนู เคยดูโฆษณา NIKE ไหม ...นั่นแหละ ไอ้ Just do it น่าบ่งบอกตัวตนของลุงเลย” จากนั้นลุงทอมก็ค่อยๆ ยื่นเท้ามาให้ชายหนุ่มคนนั้นดู “นี่ไง NIKE ...ฮ่า ฮ่า Just do it ทำไปเรื่อยๆ เรื่อยๆ เรื่อยๆ คือตั้งแต่สิบปีที่แล้วจนถึงวันนี้ลุงไม่เคยหยุดขายเลย เพราะอะไร รู้ไหม เพราะสิ่งที่ผลักดันชีวิตลุงให้พุ่งต่อไปมันถูกปรับมาจาก Maslow แต่มันแนว Tony Robbins ผสมผสานกระบวนท่าเป็นตั๊กม้อ แบบวิทยายุทธ์ เป็นบันได 5 ขั้นดังนี้

ขั้นที่หนึ่ง หลักการ Safety & Security คือ เด็กใหม่ทุกคนที่เริ่มทำอะไรก็ตาม เช่น สมมติเรียนจบมาเริ่มทำงานครั้งแรก ต้องมุ่งสร้าง Safety & Security ให้ได้ โดยการเปลี่ยนรายได้จากเงินเดือนหรือจากค่าจ้าง ให้เป็น Passive Income ซึ่งก็คือ การเอาเงินรายได้มาลงทุนนั่นเอง ซึ่งอย่างธุรกิจขายตรงก็เป็นแบบหนึ่งของ Passive Income ...แต่ถ้าจะเอาให้ง่าย ใช้วิธีออมในหุ้นปันผลเลยก็ได้

ขั้นที่สอง Variety คือ เมื่อเรามั่นคงในฐานะของตัวเอง คือ มี Passive Income มากกว่ารายจ่ายอย่างต่อเนื่อง ก็ถึงเวลาที่เราจะเริ่มเบื่อ ดังนั้น การหาสิ่งใหม่ๆ โอกาสใหม่ๆ เข้ามาทำ จะเป็นการสร้าง Variety หรือความหลากหลายให้ชีวิต ... “อย่างชีวิตลุง ขอประกาศไว้ตรงนี้เลยว่า ลุงจะไม่มีวันเกษียณ ชีวิต คือ การเก็บเกี่ยวประสบการณ์ไปเรื่อยๆ

ขั้นที่สาม Love & Belonging คือ สุดท้ายเราต้องการความรัก ... “ลุงไม่เชื่อเรื่องที่ว่ามนุษย์สามารถอยู่คนเดียวได้ ใช่!! บางครั้งเราก็ต้องการคนมาเห็นใจเราบ้าง ก็เริ่มจากเราเห็นใจคนอื่นนั่นแหละ”

ขั้นที่สี่ Grow คือ การเติบโต มันเป็นระดับที่คนส่วนใหญ่ไม่เข้าใจ จึงกลายเป็นความขัดแย้งระหว่างชนชั้นได้ เช่น คนจนอาจมองว่าเศรษฐีทำไมไม่รู้จักพอ มีเงินแล้วยังหาอีกทำไม ซึ่งจริงๆ มันกลับมาที่พื้นฐานจิตใจของมนุษย์ที่ทุกคนมีต้นทุนไม่เท่ากัน ดังนั้น มันยากที่จะเทียบได้ว่า ความพอดีของแต่ละคนมันอาจจะไม่เท่ากัน ...ขอเพียงเรารู้ว่า ความพอเพียงก็คือ การที่แต่ละคน Balance ระหว่างให้รายรับมากกว่ารายจ่ายอย่างต่อเนื่อง ก็ถือเป็นการสร้างและสะสมความมั่งคั่งที่เติบโต ใช่!! เราทุกคนต้องการโตขึ้นเรื่อยๆ เหมือนต้นไม้ ซึ่งเมื่อทุกคนเข้าใจจะเข้าใจว่า เราแต่ละคนก็แค่อยากเติบโตตามวิถีของตัวเอง

ขั้นที่ห้า Contribute Beyond Ourselves คือ เป็น ส่วนหนึ่งของการสร้างสิ่งที่ใหญ่และมีคุณค่าเหนือชีวิต อย่าง Bill Gates จะเห็นได้ว่าสุดท้ายเมื่อรวยสุดแล้ว ก็ยังไปต่อด้วยการบริจาคเงินส่วนใหญ่ของเขาช่วยเหลือคนอื่นต่อไป เป็นการกระทำที่น่ายกย่องมากนะ

ไว้คราวหน้าลุงทอมจะมาสอนต่อถึงเคล็ดลับความสำเร็จอย่างด่วน ...จัดไป ลุงทอม

(อาณาจักรมังกรยังไม่จบ ...โปรดติดตามต่อฉบับหน้า)