เจาะเคล็ด “เซลซึกิ”ขายงาน 3 นาที ในซิลิคอน วัลเลย์

รายงานเอสเอ็มอี
โดย ดวงใจ จิตต์มงคล
เจาะเคล็ด “เซลซึกิ”ขายงาน 3 นาที ในซิลิคอน วัลเลย์

ธุรกิจเทคโนโลยีรายย่อย ที่เพิ่งเริ่มดำเนินกิจการ หรือ เทคโนโลยี สตาร์ท อัพ นับเป็นอีกหนึ่งภาคธุรกิจที่ได้รับความสนใจ จากกองทุนร่วมทุน หรือ เวนเจอร์ แคปปิตอล โดยเฉพาะในกลุ่มธุรกิจที่เกี่ยวข้อง ด้านสื่อสารโทรคมนาคม ไอซีที ขนาดใหญ่ทั่วโลก ที่หันมาให้ความสนใจสนับสนุนเงินลงทุน ในรูปแบบพันธมิตรธุรกิจให้กับรายย่อยกลุ่มนี้มากขึ้น ซึ่งรวมถึงประเทศไทยเช่นกัน ด้วยเริ่มมี เทคฯ สตาร์ท อัพ เกิดใหม่เป็นจำนวนมาก เช่นเดียวกับ เลอทัด ศุภดิลก หนึ่งในผู้ก่อตั้ง เซลซึกิ (SellSuki) แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแห่งแรกของโลก ที่เข้า ร่วมโครงการ “ทรู อินคิวบ์” (True Incube) โปรแกรมบ่มเพาะผู้ประกอบการไทยด้านเทคโนโลยี จัดขึ้นโดย บริษัททรู คอร์ปอเรชั่น ที่หวังสร้างโอกาสให้กับธุรกิจเทคโนโลยีรายย่อย พร้อมนำเสนอผลงานและแผนธุรกิจ(พิทช์) ต่อกลุ่มนักลงทุนในหลายประเทศในภูมิภาค เพื่อระดมทุนสำหรับการขยายธุรกิจในขั้นต่อไป        

พร้อมย้อนประสบการณ์เมื่อครั้งที่ได้ไปสัมผัสบรรยากาศการดูงานในเมืองซิลิคอน วัลเลย์ สหรัฐฯ เมื่อต้นปีที่ผ่านมา โดยในครั้งนั้นได้พบปะกับธุรกิจไอทีชื่อดังทั้งหลาย อย่าง เฟซบุค กูเกิล ทวิตเตอร์ แอปเปิล เป็นต้น รวมถึงได้มีโอกาสเข้าไปพิทช์งานให้กับ จอร์จ เคลเลอร์แมน ผู้บริหารไฟว์ฮันเดรดสตาร์ทอัพ(500 Startups)

นักลงทุนรายใหญ่ในซิลิคอน วัลเลย์ อย่าง ที่เปิดโอกาสฟังการขายงานของ เซลซึกิ ภายใน3 นาทีด้วย 

ทั้งนี้ นักลงทุนรายใหญ่ อย่าง จอร์จ เคลเลอร์แมน ซึ่งเป็นอดีตนายทหาร ยังได้ถ่ายทอดเคล็ดลับการเสนอขาย

งานให้เจ้าของเงินตอบตกลงร่วมทุน หรือ “เซย์เยส” ภายในระยะเวลาการนำเสนอ3 นาทีนั้น โดยเจ้าของธุรกิจจะต้องเตรียมตัวทุกอย่างรวมทั้งพรีเซนเตชัน แบบสั้นกระชับ เข้าประเด็น โดยมีกลุ่มคำถามเพียง 2-3 ข้อเท่านั้น ที่นักลงทุนอยากรู้ อาทิ กลยุทธ์การได้มาของฐานลูกค้า  ซึ่งหากลูกค้าเข้ามาเองแบบง่ายๆ จะไม่เป็นที่สนใจมากนัก

นอกจากนั้น จะเป็นเรื่องของผลประกอบการ หรือ การวางเป้าหมายอัตราการเติบโตธุรกิจในระยะต่างๆ เป็นต้น ซึ่ง  เคลเลอร์แมน ยังให้คำแนะนำอีกว่า การนำเสนอขายงานที่ดี จะต้องมีความสวยงามในการพิทช์งาน โดยมีการเรียงลำดับความสำคัญแต่ละเรื่องที่ชัดเจน ไม่สลับไปมา ที่สำคัญต้อง “เคลียร์” ได้ทุกอย่างพร้อมยกตัวอย่างถึงตัวของเคลเลอร์แมน เองที่เป็นนายทหารเก่ามาก่อนว่า เหมือนกับการใช้ระเบิด ที่ระเบิดทุกลูกจะต้องมีตัวหนังสือคำว่า “ด้านหน้า” ตัวใหญ่ติดชัดไว้ที่หน้าลูกระเบิด เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับ

ทหารให้สามารถหยิบมาใช้ให้ถูกด้านได้ในเวลาเพียงเสี้ยววินาที ซึ่งก็เปรียบเสมือนกับนักลงทุนใหญ่ ที่มีเวลาจำกัด และต้องการแผนงานธุรกิจทุกอย่างที่เข้าประเด็นจากประสบการณ์ที่ได้รับในซิลิคอน วัลเลย์ ครั้งนี้ ยังต่อยอดให้กับกลุ่มธุรกิจเซลซูกินำมาปรับใช้ เพื่อนำเสนอผลงานให้กับผู้บริหารระดับสูงของกลุ่มทรู คอร์ปอเรชัน ด้วยเช่นกัน ซึ่งลังสิ้นสุดเข้าร่วมโครงการ ทรู อินคิวบ์ ไปเมื่อต้นปี เซลซึกิ ได้ให้บริการทดลองใช้ฟรี1 เดือน โดยมีร้านค้าบนเฟซบุคสนใจใช้บริการแล้ว 1,400 ร้านค้า และมีมูลค่าการซื้อขายเกิดขึ้นแล้วถึง 4.2 ล้านบาท โดยมีกลุ่มสินค้าหลักๆ ที่ได้รับความนิยม คือ กลุ่มเครื่องสำอาง เสื้อผ้า รองเท้า เป็นต้น

สำหรับ ธุรกิจแพลตฟอร์ม เซลซึกิ ถูกออกแบบมาเพื่อการขายผ่านการสนทนา เพื่อตอบโจทย์ทุกปัญหาในการขายผ่านเฟซบุค ที่ช่วยให้ร้านค้าขายสินค้าบนเฟซบุคเพจ  ได้จริง ด้วยจะเป็นเครื่องมือง่ายๆ ที่เกิดได้จากการรวบรวมภูมิปัญญาหน้าจอของคนไทยในการขายด้วยการแชทมาทำเป็นระบบ โดยจะไม่เข้าไปเปลี่ยนพฤติกรรมปัจจุบันในการซื้อขายผ่านในกล่องอินบ็อกซ(Inbox) เหมือนระบบอื่น

“เซลซึกิ วางตำแหน่งเป็นผู้ให้บริการด้านโซเชียล อีคอมเมิร์ซ แพลตฟอร์ม จับกลุ่มเป้าหมายหลักร้านค้าบนเฟซบุคที่มีแนวโน้มธุรกิจเติบโตต่อเนื่อง ซึ่งเซลซึกิคาดจะมีร้านค้าที่มีการใช้งานเพื่อทำธุรกรรมอย่างจริงจังราว 600รายต่อเดือน จากปัจจุบันอยู่ที่100 รายต่อเดือนจากจำนวนร้านค้า1,400 ร้านค้า เพื่อรองรับตลาดการค้าออนไลน์บนเฟซบุค ยังมีโอกาสการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จากปัจจุบันคาดว่ามีร้านค้าออนไลน์บนเฟซบุคไม่ต่ำกว่า 2 หมื่นราย” เลอทัด กล่าว