8 เซียนชี้อาวุธเทกโอเวอร์หมัดเด็ดสร้างความสำเร็จ

การซื้อกิจการและควบรวมกิจการ เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ผลักดันให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างรวดเร็ว 8 กูรูทางธุรกิจแนะยุทธศาสตร์การเข้าซื้อกิจการและหลังซื้อกิจการ เพื่อเพิ่มโอกาสการเติบโตและพัฒนาขีดความสามารถบริษัทชั้นนำเมืองไทยก้าวสู่การแข่งขันในตลาดโลก จัดโดยสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย หรือ ทีเอ็มเอ

เริ่มจาก เทวินทร์ วงศ์วานิช ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ปตท.สำรวจและผลิตปิโตรเลียม ที่มองว่า การซื้อกิจการและควบรวมกิจการให้สำเร็จ องค์กรจะต้องวางกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับทิศทางบริษัท มีทีมดำเนินงาน ทั้งทางกฎหมาย บัญชี ต้องศึกษารายละเอียดและเงื่อนไข การบริหารความเสี่ยงผลประโยชน์ที่จะเกิดขึ้น รวมทั้งพิจารณาผลกระทบที่เกิดขึ้นทางการเงินขององค์กร

ทั้งนี้ ในภาวะเศรษฐกิจไทยชะลอตัว ขณะที่เศรษฐกิจตลาดโลกกำลังฟื้น ทั้งอเมริกา ยุโรป จีน การมองโอกาสการลงทุนหรือซื้อกิจการต่างประเทศจะสร้างการเติบโตได้ดีกว่า โดยบริษัทกำลังพิจารณาซื้อกิจการธุรกิจผลิตน้ำมันในอเมริกาเหนืออย่างน้อย 2 บริษัท เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตจาก3.3 แสนต่อบาร์เรลต่อวัน เป็น 6 แสนบาร์เรลต่อวัน

กานต์ ตระกูลฮุน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ปูนซิเมนต์ไทย หรือ เอสซีจี กล่าวว่า การขยายธุรกิจของเอสซีจีจะเน้นการซื้อกิจการและควบรวมมากกว่าจะลงทุนสร้างโรงงานเอง เพราะต้องใช้เวลาถึง 5 ปี โดยจะเน้นประเทศที่มีศักยภาพ เริ่มจากการส่งสินค้าเข้าไปทดลองก่อน เพื่อให้รับรู้ระบบการขนส่ง สร้างความสัมพันธ์ และต้องหาพันธมิตรที่ดี

“ที่ผ่านมาเอสซีจีเข้าไปซื้อกิจการ 60 บริษัท โดยมี 50 บริษัทที่ประสบกับปัญหาทางธุรกิจ แต่เราใช้เวลา 8 เดือนเท่านั้น สร้างรายได้และกำไรกลับมา สิ่งที่ผลักดันและขับเคลื่อนมาจากการลงทุนวิจัยและพัฒนานวัตกรรมใหม่ โดยเอสซีจีปีนี้ใช้ลงทุน 4,600 ล้านบาท” กานต์ กล่าว

ขณะที่ภาคธุรกิจธนาคาร สุวภา เจริญยิ่ง กรรมการบริหาร บริษัทหลักทรัพย์ ธนชาต ผู้บริหารธนาคารธนชาต กล่าวว่า รูปแบบการซื้อกิจการและควบรวมกิจการ มี 3 แนวทาง 1.ซื้อธุรกิจเดียวกัน เพื่อนำมารวมกันและผลักดันส่วนแบ่งตลาด 2.ซื้อกิจการเสริมการผลิตตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ เพื่อลดต้นทุนการผลิต และ 3.ซื้อกิจการเพื่อสร้างธุรกิจใหม่เสริมศักยภาพ

"การเทคโอเวอร์ธุรกิจที่อ่อนแอกว่า จะต้องสร้างการเติบโตให้บริษัทนั้นด้วย และต้องพิจารณาปัจจัยภาวะค่าเงิน เป็นธุรกิจที่แอคทีฟสูง ที่สำคัญราคาซื้อคุ้มค่ากับการลงทุน และสร้างมูลค่าเพิ่ม ถึงจะลดความเสี่ยงการลงทุน"สุวนากล่าว

สำหรับภาพรวมการซื้อกิจการและควบรวมกิจการปีนี้จะเกิดขึ้นราว 35 แสนล้านบาท แต่เชื่อว่าคงเป็นการซื้อขายมูลค่าไม่สูงมาก เหมือนที่เกิดขึ้นไทยเบฟเวอเรจซื้อกิจการเอฟแอนด์เอ็น ซีพีซื้อกิจการแม็คโครมูลค่า อีกทั้งการเมืองที่ยืดเยื้อจะส่งผลให้การซื้อและขายชะลอตัวลง โดยบริษัทที่ซื้อกิจการในปีนี้ ได้แก่ ปตท. บริษัท บ้านปู และเอสซีจี

อัศวิน เตชะเจริญวิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค กล่าวว่า การบริหารความแตกต่างเชิงปฎิบัติการอย่างยั่งยืน หลังซื้อกิจการและควบรวม ต้องศึกษาโครงสร้างองค์กร และบริหารบุคลากร ต้องให้ความสำคัญกับบุคลากรที่เก่ง และแผนกที่เป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ เช่น หลังจากบริษัทซื้อเอเชียบุ๊คส์ ได้มุ่งไปที่แผนกจัดซื้อ

“การสร้างวัฒนธรรมองค์กร ควรเป็นการผสมผสานที่ตรงกลาง มากกว่าจะใช้วัฒนธรรมของบริษัทที่เข้าไปซื้อกิจการ และสำคัญคือการส่งต่อทางธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษร เพื่อกำหนดเป้าหมายทั้งพนักงานปัจจุบันและอนาคตมีแนวทางที่ชัดเจนขณะนี้สนใจลงทุนธุรกิจค้าส่งและค้าปลีก โดยปีนี้ใช้งบลงทุน5,000 ล้านบาท” อัศวิน กล่าว

ธุรกิจเครื่องดื่มอย่าง กรีนสปอต ธรรมศักดิ์ จิตติมาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท กรีนสปอต กล่าวว่า หลังจากซื้อกิจการและควบรวม บริษัทต้องปรับสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค รวมทั้งปรับการบริการให้ทันการตลาด ผู้บริโภค รวมทั้งขยายตลาดใหม่ๆ

ในส่วนของธุรกิจที่ไม่สามารถเติบโตได้อีก หลังจากตลาดเริ่มถึงจุดอิ่มตัว กลยุทธ์ซื้อกิจการและควบรวมกิจการ เป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยสร้างการเติบโตให้กับแม็คยีนส์และถิรไทย

ปรารถนา มงคลกุล กรรมการและประธานกรรมการบริหาร บริษัท แม็คกรุ๊ป ผู้บริหารแม็คยีนส์ กล่าวว่า ธุรกิจของบริษัทไม่สามารถเติบโต 20% ได้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา จึงตัดสินใจเทกโอเวอร์บริษัท ไทม์ เดคโค ผู้จำหน่ายนาฬิกา 21 แบรนด์ โดยวันที่ 1 เม.ย.นี้ ในร้านแม็คยีนส์จะเริ่มจำหน่ายนาฬิกาเพื่อเป็นการต่อยอดธุรกิจสินค้าแฟชั่นได้อย่างลงตัว

อุปกรม ทวีโภค กรรมการบริหารและเลขานุการ บริษัท ถิรไทย ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายหม้อแปลงไฟฟ้า กล่าวว่า บริษัทดำเนินธุรกิจกระทั่งสร้างรายได้ 2,000 ล้านบาท ขณะที่ตลาดมีมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท มีคู่แข่ง 20 ราย การเติบโตบริษัทลดลงจากโต 20% เป็นเหลือโต 510% จึงตัดสินใจขยายธุรกิจด้วยวิธีเทกโอเวอร์บริษัทผลิตตัวถังหม้อแปลงเพื่อขยายธุรกิจที่เกี่ยวเนื่อง ชี้ให้เห็นว่าบริษัทขนาดเล็กสามารถเข้าซื้อกิจการโดยไม่ต้องจำเป็นใช้เครื่องมือทางการเงินด้วยวิธีการออกหุ้นกู้

ด้าน สมประสงค์ บุญยะชัย ประธานคณะกรรมการบริหาร กลุ่มอินทัช กล่าวว่า การบริหารบุคลากรหลังจากที่บริษัทซื้อกิจการและควบรวม ซึ่งมีความแตกต่างกันเจนเนอเรชั่น ระบบการทำงาน และทัศนคติ ดังนั้นงจากองค์กรจะสร้างวัฒนธรรมองค์กร ความศรัทธาและความเชื่อมั่นภายในองค์กร กลยุทธ์การบริหารบนความหลากหลายของคน ต้องแสวงหาจุดร่วมและสงวนจุดต่าง และทำความแตกต่างให้เกิดประโยชน์โดยยึดองค์กรเป็นหลัก

การซื้อกิจการและควบรวมกิจการทั้งในประเทศและต่างประเทศ หัวใจสำคัญที่สุดคงหนีไม่พ้นบุคลากร เพราะจะเป็นผู้ขับเคลื่อนธุรกิจและสร้างการเติบโตให้แก่องค์กร เพราะแม้ว่าธุรกิจจะยิ่งใหญ่แต่หากบุคลากรไม่ดี ธุรกิจจะยิ่งถดถอยลง