ลุ้นอากาศร้อนนานดันตลาดแป้งเย็นโต

“แป้งเภสัช” หวั่นเศรษฐกิจการเมืองแย่ ฉุดกำลังซื้อกลุ่มรากหญ้าชาวนา อัดงบ 16 ล้านบาท เร่งปั๊มยอดโต 5%

นายโดม เรืองสมบูรณ์ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายการตลาด ห้างหุ้นส่วนจำกัด รวมใจโปรดักส์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแป้งเย็นเภสัช เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดแป้งเย็นมูลค่า 2,000 ล้านบาท ปีนี้คาดจะมีอัตราการเติบโต 5% แต่หากสภาพอากาศร้อนนานลากยาว 3 เดือน หรือระหว่างเดือน มี.ค.พ.ค. จะผลักดันให้ตลาดเติบโตได้ถึง 10%

สำหรับการทำตลาดช่วงฤดูร้อนทุกค่ายทั้งโพรเทคส์ ทเวลฟ์ พลัส และอังกฤษตรางู จะชูจุดขายความเย็นเป็นหลัก พร้อมกับจัดโปรโมชั่นแพ็กคู่และเพิ่มปริมาณ ซึ่งจูงใจผู้บริโภคได้น้อยลงจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ กำลังการซื้อลดลง อีกทั้งยังเป็นกลยุทธ์ที่ทำกันตลอดทั้งปี ผู้บริโภครู้สึกเคยชิน มองว่าไม่มีความจำเป็นต้องซื้อในปริมาณมาก

“แป้งเย็นหรือสินค้าอุปโภคบริโภคได้รับผลกระทบน้อยจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเพราะราคาไม่สูง หากอากาศร้อนผู้บริโภคก็ตัดสินใจซื้อทันที แต่เป็นสินค้าที่ขึ้นอยู่กับอากาศ หากฤดูฝนมาเร็วตลาดแป้งเย็นจะไม่เติบโตเลย เนื่องจากกำลังซื้อลูกค้าต่างจังหวัดอาจจะไม่ดีอย่างที่คาดหวังไว้ เพราะชาวนาได้รับผลกระทบจากโครงการรับจำนำข้าว” นายโดม กล่าว

ขณะที่แป้งเย็นเภสัช ทุ่มงบ 16 ล้านบาท ทำตลาดหน้าร้อนระยะเวลา 3 เดือน มุ่งเจาะตลาดต่างจังหวัดมากกว่าในกรุงเทพฯ เนื่องจากพฤติกรรมคนเมืองรุ่นใหม่ไม่นิยมใช้แป้งเย็น เพราะทำงานอยู่ในห้องติดเครื่องปรับอากาศ ซึ่งเป็นปัจจัยหลักทำตลาดแป้งเย็นช่วงหลายปีที่ผ่านมาเติบโตน้อยมากไม่ถึง 5%

นอกจากนี้ บริษัทได้เดินหน้าขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ ในกลุ่มแป้งทีนพาวเดอร์ รวมถึงการรุกตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกาย จากที่ผ่านมาสินค้ามีเพียงแป้งเย็นและโลชั่นเท่านั้น

นายโดม กล่าวว่า ที่ผ่านมาไม่เน้นทำโปรโมชั่นทั้งลูกค้าและร้านค้า เพราะกลุ่มเป้าหมายเภสัชมีความจงรักภักดีต่อแบรนด์สูง โดยเฉพาะฐานลูกค้าตลาดต่างจังหวัดค่อนข้างแข็งแกร่ง จึงไม่ต้องออกแรงและแข่งขันกับแบรนด์ดัง เนื่องจากเภสัชเป็นสินค้าไทยต้องบริหารความเสี่ยงท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว

ปัจจุบัน บริษัทอยู่ระหว่างปรับปรุงกระบวนการผลิตโรงงานใหม่ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันและประสิทธิภาพการผลิต รองรับกับแผนเปิดรับผลิตสินค้าให้กับผู้ประกอบการที่สนใจ ส่วนรายได้ฤดูร้อนปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 5% ขณะที่รายได้ทั้งปีโต 5% แบ่งเป็น แป้งเย็นเภสัช 60% โลชั่น 30% และอีก 10% เป็นผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายและแป้งทีนพาวเดอร์