อสังหาฯ ดาหน้าจัดหนักหวังมหกรรมบ้านฯ ฟื้นยอด

หลังจากเจอปัจจัยการเมืองสกัดดาวรุ่งตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์หลายค่ายต้องเลื่อนเปิดตัวโครงการใหม่อย่างไม่มีกำหนด และบรรยากาศที่ไม่เอื้ออำนวยต่อการตัดสินใจซื้อก็ส่งผลให้ยอดขาย 2 เดือนแรกของหลายค่ายหดตัวลงไม่น้อยกว่า 20-30%

ขณะที่การยุบเวทีชุมนุมคัดค้านรัฐบาลเหลือเพียง 1 เวที และคืนพื้นที่ใจกลางเมือง ซึ่งเป็นศูนย์กลางทางเศรษฐกิจในกรุงเทพฯ เหมือนส่งสัญญาณบวกในมุมของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์และยังทำให้งานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 30 ซึ่งจะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 13-16 มี.ค.นี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์มีบรรยากาศดีขึ้นด้วย

ธำรง ปัญญาสกุลวงศ์ นายกสมาคมอาคารชุดไทย เปิดเผยว่า คาดว่าผู้เข้าชมงานจะสูงกว่า 8 หมื่นคน ซึ่งเป็นปริมาณคนที่ตั้งไว้ก่อนที่จะมีการยุบเวทีชุมนุมเหลือ 1 เวที โดยงานมหกรรมบ้านฯ หลายครั้งที่ผ่านมา โครงการคอนโดมิเนียมจะมีสัดส่วนสูงถึง 70% และบ้านแนวราบ 30% แต่ครั้งนี้สัดส่วนของบ้านแนวราบอาจจะสูงขึ้น เนื่องจากผู้ประกอบการส่วนใหญ่ชะลอการเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียม ซึ่งเป็นผลจากปัจจัยทางการเมือง และในปีที่ผ่านมามีคอนโดมิเนียมใหม่เข้าสู่ตลาดมากกว่า 8.5 หมื่นยูนิตแล้ว ปีนี้คงมียูนิตใหม่เข้าสู่ตลาดเพียง 56 หมื่นหน่วยเท่านั้น

“เรื่องกำลังซื้อในภาพรวมต้องประเมินว่าการเมืองจะจบเมื่อไร ถ้าการเมืองจบกำลังซื้อกลับมาแน่นอน” ธำรง กล่าว

อธิป พีชานนท์ นายกสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรรและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย กล่าวว่า การคืนพื้นที่ใจกลางเมือง ทำให้ภาพทางการเมืองดูคลี่คลายไปได้ในระดับหนึ่ง โดยก่อนหน้านี้ 3 สมาคมแห่งวงการอสังหาฯ ในฐานะผู้จัดงานมหกรรมบ้านฯ ยังกังวลว่าคนอาจจะมาเดินน้อยลง แต่เมื่อไม่มีเวทีอโศกแล้ว เชื่อว่าผู้เข้าชมงานจะมากขึ้นกว่าที่คาดไว้

นอกจากนี้ อีกทั้งเดือน ก.พ.ที่ผ่านมา มีสัญญาณการซื้อขายที่ดีขึ้น เริ่มเห็นคนที่มีความต้องการซื้อจริงกลับมาตัดสินใจซื้อ โดยยอดขายเดือน ก.พ.ของหลายค่ายดีกว่าเดือน ม.ค. ประมาณ 15% แม้จะยังไม่ดีเท่ากับช่วงเดียวกันของปีก่อน แต่การที่ดีขึ้นกว่าเดือนก่อนหน้า ก็ถือเป็นสัญญาณที่ดีมากแล้ว แม้ว่ายอดผู้เข้าชมโครงการยังไม่กลับสู่ภาวะปกติก็ตาม ดังนั้น งานมหกรรมบ้านฯ ที่จะจัดขึ้นในปลายสัปดาห์หน้าถือเป็นเวทีแห่งความหวังของผู้ประกอบการในการกลับมาขายของรอบใหม่

ในส่วนของค่ายศุภาลัยเองก็เตรียมจัดหนักเช่นกัน โดยจะนำที่อยู่อาศัยกว่า 40 โครงการไปร่วมงาน เป็นบ้านคอนโดมิเนียมพร้อมโอน 20 โครงการ รวม 1,100 ยูนิต พร้อมเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมศุภาลัย ลอฟท์ แจ้งวัฒนะ จำนวน 400 ยูนิต มูลค่า 1,000 ล้านบาท นอกจากนี้ จะอัดโปรโมชั่นกระตุ้นการตัดสินใจซื้อที่ร้อนแรงกว่าทุกครั้ง โดยเบื้องต้นจะเป็นโปรโมชั่นฟรีทุกอย่าง ทั้งค่าโอนกรรมสิทธิ์ ค่าจดจำนอง เครื่องใช้ไฟฟ้า พร้อมกับแจกมินิไอแพดทันทีที่จองทำสัญญาในงานตั้งเป้ายอดขายในงานไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท และคาดว่าจะส่งผลให้ยอดขายไตรมาสแรกเข้าเป้าหมาย 3,000 ล้านบาท

พรนริศ ชวนไชยสิทธิ์ นายกสมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย และกรรมการผู้จัดการ บริษัท บ้านพรไพลิน กล่าวว่า บรรยากาศต่างๆ ที่ดีขึ้น คาดว่าจะทำให้มีผู้เข้าชมงานมหกรรมบ้านฯ มากขึ้นกว่าเป้าหมายเดิม และจะเป็นงานที่ฟื้นยอดขายไตรมาสแรกให้กับผู้ประกอบการ หลังจากที่การซื้อขายหายไปเกือบ 2 เดือน แต่คาดว่ากำลังซื้ออาจยังชะลอตัว 20% เพราะความไม่มั่นใจในสถานการณ์การเมืองและเศรษฐกิจ

ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์เวลานี้ต้องจับตามองตลาดคอนโดมิเนียมมากที่สุด โดยฝั่งผู้ขายพยายามงัดทุกกลยุทธ์เพื่อเร่งให้ลูกค้ารับโอน แต่ลูกค้าบางส่วนก็ยังมีปัญหารุมเร้า ขณะที่กลุ่มเก็งกำไรก็ไม่อยากรับโอนและอยากเร่งปล่อยขายห้องชุดให้ได้ก่อนโอนกรรมสิทธิ์ ส่วนสินเชื่อที่อยู่อาศัยเชื่อว่าสถานการณ์ปฏิเสธสินเชื่อจะผ่อนคลายลง เพราะแบงก์ก็ต้องการทำยอดสินเชื่อไตรมาสแรกให้ดีขึ้น หลังจากที่ 2 เดือนแรกที่ผ่านมา ยอดปล่อยสินเชื่อใหม่ในกลุ่มที่อยู่อาศัยยังต่ำมาก

วสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ กล่าวว่า ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมามีกำลังซื้อบางส่วนที่อั้นมานาน ซึ่งเชื่อว่าจะเริ่มกลับมาตัดสินใจซื้อ และงานมหกรรมบ้านฯ ครั้งนี้ จะเป็นเหมือนเวทีแห่งการฟื้นยอดขายไตรมาสแรกของปีนี้ ซึ่งเชื่อว่าทุกค่ายต้องอัดส่วนลดอย่างหนักเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจ โดยจะเป็นการทั้งนี้ คาดการณ์ว่าบรรยากาศในงานมหกรรมบ้านฯ รอบนี้ จะเสนอโปรโมชั่นลด แลก แจก แถมแบบตรงๆ ไม่อ้อมค้อมเป็นครั้งแรกในรอบหลายปี เพราะนิ่งมา 23 เดือนแล้ว โดยธารารมณ์เอง ยอดขายช่วง 2 เดือนแรกอยู่ที่ 100 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ จึงเตรียมเสนอโปรโมชั่นส่วนลดให้กับผู้จองบ้านในงาน ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ลูกค้าชอบมากที่สุด และตั้งเป้ายอดขายในงานอยู่ที่ 100 ล้านบาท

สมนึก ตันฑเทอดธรรม รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็น.ซี.เฮ้าส์ซิ่ง กล่าวว่า งานมหกรรมบ้านฯ ครั้งนี้ จะเป็นเวทีของผู้ซื้อ เพราะเชื่อว่าโปรโมชั่นของผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะดุเดือดกว่าทุกครั้งที่ผ่านมา ซึ่งเอ็น.ซี.ฯ เองก็เตรียมโปรโมชั่นลดแลกแจกแถมแรงๆ พร้อมจับมือสถาบันการเงินเพื่ออัดแคมเปญทางการเงินไว้กระตุ้นยอดขาย ซึ่งคาดว่าจะมียอดขายในงาน 80100 ล้านบาท

แม้ทุกค่ายยังอุบเงียบถึงรายละเอียดแคมเปญโปรโมชั่นที่จะใช้งานมหกรรมบ้านฯ นี้ แต่ดูจากสัญญาณที่ส่งถึงผู้บริโภคแล้วฟันธงได้เลยว่า มหกรรมบ้านฯ รอบนี้เดือดสุด ภายใต้ความหวังที่จะกอบกู้ยอดขายไตรมาสแรกของปีนี้ให้กลับมา