เฟอร์นิเจอร์ฝ่าปัจจัยลบเจาะระดับกลาง-ผนึกทุนนอก

ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ได้รับผลกระทบไม่น้อยเช่นกัน ในช่วงกว่า 3 เดือน จากปัญหาวิกฤตทางการเมืองในประเทศ ทำให้ผู้ประกอบการต่างต้องเร่งปรับตัวเพื่อให้อยู่รอด ไม่ว่าจะอัดแคมเปญส่งเสริมการขาย หลังจากผู้ชุมนุมทางการเมืองเริ่มเปิดถนน ส่งผลให้บรรยากาศในการจับจ่ายมีแนวโน้มดีขึ้น

ธัญญรักข์ ชวาลดิฐ กรรมการบริหารฝ่ายงานการตลาด กลุ่มบริษัท เอสบี เฟอร์นิเจอร์ เปิดเผยว่า ในช่วง 2 เดือนแรกของปีนี้ ยอดขายของบริษัทต่ำกว่าเป้าแล้ว 10% ซึ่งเป็นผลกระทบจากปัจจัยลบทางการเมือง ทำให้ต้องปรับตัวโดยหันมารุกตลาดเฟอร์นิเจอร์ระดับกลาง ซึ่งถือว่าเป็นกลุ่มฐานลูกค้ารายใหญ่กระจายอยู่ทั่วประเทศ โดยกลุ่มลูกค้านี้จะเลือกสินค้าด้วย 4 ปัจจัย ประกอบด้วย 1.คุณภาพ 2.การออกแบบ 3.ประโยชน์ใช้สอย และ 4.ราคา

“ปีนี้คอนเซปต์ เฟอร์นิเจอร์ ครบรอบ 15 ปีพอดี ถือเป็นแบรนด์สินค้าที่เกิดมาพร้อมวิกฤตเศรษฐกิจเมื่อปี 2541 ที่เน้นเจาะตลาดระดับกลางและซื้อบ้านระดับราคาต่ำกว่า3 ล้านบาท หรือซื้อคอนโดระดับราคา 1 ล้านบาทต้นๆ ถือว่าเป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่ในประเทศ” ธัญญรักข์ กล่าว

ขณะเดียวกัน ยังได้ขยายส่งออกต่างประเทศมากขึ้น ซึ่งที่ผ่านมาได้ส่งออกไปใน 40 ประเทศ และจะให้ความสำคัญกับตลาดในภูมิภาคอาเซียนมากขึ้น โดยในปีนี้จะบุกตลาดสิงคโปร์ ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซีย ซึ่งยอดขายหลักของบริษัท 90% มาจากยอดขายภายในประเทศอีก 10% มาจากยอดส่งออกรวมกับการขายสินค้าเข้าโครงการ

นอกจากนี้ จะใช้งบการตลาดจำนวน 200 ล้านบาท จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายรวม ซึ่งใช้เท่ากับปีที่ผ่านมา โดยปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายแบรนด์คอนเซปต์ เฟอร์นิเจอร์ ไว้ 2,400 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า 20%

ทั้งนี้ ในปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายรวม 6,500 ล้านบาท แบ่งเป็นแบรนด์เอสบี เฟอร์นิเจอร์ 60% แบรนด์คอนเซปต์ เฟอร์นิเจอร์ 40% ซึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้นจากปี 2555 ประมาณ 17% จากยอดขายรวม 5,600 ล้านบาท ขณะที่ปัจจุบันอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์มีมูลค่าประมาณ 89 หมื่นล้านบาท ซึ่งรวมตลาดส่งออกต่างประเทศ

ธัญญรักข์ ย้ำว่า ภาพรวมการแข่งขันในปีนี้ถือว่าไม่รุนแรง แม้ว่าจะมีผู้เล่นอย่าง อิเกีย เข้ามาแข่งขัน เนื่องจากแบรนด์สินค้าดังกล่าวเจาะตลาดกลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงานตอนต้น ที่เน้นซื้อสินค้าเพื่อนำไปประกอบเอง

ทักษะ บุษยโภคะ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โมเดอร์นฟอร์ม กรุ๊ป กล่าวว่า บริษัทได้ร่วมมือกับบริษัท อิโตกิ ซึ่งเป็นผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สำนักงานรายใหญ่จากประเทศญี่ปุ่น เพื่อนำเข้าเฟอร์นิเจอร์มาจำหน่ายในประเทศไทย โดยในปีแรกตั้งเป้ายอดขายประมาณ 100-150 ล้านบาท หรือไม่ต่ำกว่า 710% ของยอดขายเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน

ปัจจุบันเศรษฐกิจประเทศญี่ปุ่นถือว่าเริ่มอิ่มตัว ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายมองหาโอกาสการลงทุนในต่างประเทศ รวมไปถึงบริษัทเฟอร์นิเจอร์อย่าง อิโตกิ ที่มองเห็นศักยภาพการเติบโตของประเทศไทย แม้ว่าในช่วงเกือบ4 เดือนที่ผ่านมา จะมีความไม่สงบทางการเมือง แต่เชื่อว่าเหตุการณ์ดังกล่าวจะเป็นปัญหาระยะสั้น

“การร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นการลงทุนร่วมกันในเบื้องต้น ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาว่าจะมีการตั้งบริษัทร่วมทุนโดยอิโตกิ เฟอร์นิเจอร์ มีแผนจะใช้ไทยเป็นฐานการลงทุนในระดับภูมิภาคอาเซียน เพื่อเข้าไปบุกตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงานในประเทศพม่า ลาว และกัมพูชา โดยจะเจาะตลาดไปพร้อมกับบริษัทญี่ปุ่น ที่เข้าไปลงทุนในประเทศดังกล่าว” ทักษะ กล่าว

สำหรับตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงานมีมูลค่า 6,000 ล้านบาท ซึ่งโมเดอร์นฟอร์มมีส่วนแบ่งตลาด 30% โดยปีที่ผ่านมามียอดขายเติบโตในช่วง 10 เดือน 10% แต่หลังจากเกิดการชุมนุมทางการเมือง ส่งผลให้ยอดขายช่วงหลังของปี 2556 ลดลงกว่า 10%

อย่างไรก็ตาม ปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขาย 3,600 ล้านบาท เติบโต 16% ปัจจุบันมีแบ็กล็อก หรือยอดรอรับรู้รายได้ 2,000 ล้านบาท โดยคาดว่าปีนี้ยอดขายรวมจะเติบโต 15%

ทั้งหมดนี้คือกลยุทธ์การปรับตัวของผู้ประกอบการเฟอร์นิเจอร์รายใหญ่ เพื่อให้อยู่รอดท่ามกลางวิกฤตเศรษฐกิจการเมือง