"คูโบต้า"เปิดเกมรุกจัดเต็มกัมพูชา-ลาว

โดย...อัฏฐวรรณ ลวณางกูร

หลายปีมานี้ตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรในกัมพูชา ลาว และพม่า เติบโตแบบก้าวกระโดดต่อเนื่อง และยังมีแนวโน้มที่สดใส ล่าสุดวันที่ 1 ม.ค.ที่ผ่านมา บริษัท สยามคูโบต้าคอร์ปอเรชั่น ได้เปิด 2 บริษัทใหม่ในกัมพูชาและลาว ตั้งแต่วันที่ 1 ม.ค.ที่ผ่านมา พร้อมตั้งเป้าเป็นอันดับ 1 ในอาเซียน

ฮิโรชิ คาวาคามิ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สยามคูโบต้าคอร์ปอเรชั่น ชี้แจงว่า บริษัทให้ความสำคัญกับตลาดอาเซียน จึงนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับประเทศในภูมิภาคนี้ โดยยังเน้นภาคเกษตรกรรมในการพัฒนาประเทศ รวมทั้งทำการตลาดควบคู่ไปกับสร้างความแข็งแกร่งด้านการเกษตร เพื่อสร้างความไว้วางใจและรักษาความเป็นผู้นำอันดับ 1 ในอาเซียน

“เราตั้งใจจะใช้ไทยเป็นฐานการผลิตเพื่อส่งออกไปขายในประเทศเพื่อนบ้าน ทั้งในกัมพูชา ลาว และพม่า รวมถึงป้อนให้บริษัทแม่ในญี่ปุ่นขายไปยังตลาดอินโดนีเซียและเวียดนาม” อิโรชิ กล่าว

ผู้บริหารสยามคูโบต้า กล่าวว่า ประเทศเพื่อนบ้านทั้ง 3 ตลาด ได้แก่ กัมพูชา ลาว และพม่า มีศักยภาพและโอกาสสูง โดยในระหว่างปี 2553-2556 คูโบต้าในตลาดกัมพูชาโต 2.5 เท่า มียอดขาย 130 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนตลาดลาวโต 3 เท่า ยอดขายอยู่ที่ 40 ล้านเหรียญสหรัฐ และพม่าโต 5 เท่า มียอดขาย 30 ล้านเหรียญสหรัฐ

จากยอดที่เติบโตดี บริษัท สยามคูโบต้า จึงตั้งเป้ายอดขายในกัมพูชาไว้ที่ 5,000 ล้านบาท และลาว 2,000 ล้านบาท ภายในปี 2558

สำหรับประเทศพม่านั้น บริษัทกำลังพิจารณาการเติบโตด้านเศรษฐกิจและพัฒนาการของตลาด หากมีศักยภาพก็อาจเข้าไปลงทุนต่อไป

แรงงานทั้ง 3 ประเทศหันเข้าสู่ภาคอุตสาหกรรม ส่งผลให้แรงงานในภาคเกษตรขาดแคลน ต้องใช้เครื่องจักรกลการเกษตรมาช่วย ยิ่งเมื่อเปิดประชาคมอาเซียน เครื่องจักรกลการเกษตรจะยิ่งมีบทบาท

บริษัทเชื่อว่าตลาดเพื่อนบ้านจะยังไม่เติบโตแซงหน้าไทย เพราะยอดขายยังมีสัดส่วนไม่มากนัก เช่น ในกัมพูชามีสัดส่วน 10% ของยอดขายทั้งหมด

ขณะที่ วีรพงศ์ วิรบุตร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คูโบต้า (กัมพูชา) เล่าว่า คูโบต้าทำตลาดในกัมพูชามานับ 10 ปีแล้ว ซึ่งลูกค้าก็มีลักษณะคล้ายไทย กลยุทธ์การตลาดจึงใกล้เคียงกัน ทั้งการเน้นคุณภาพของสินค้า บริการที่ดี อะไหล่ครบไว้รองรับความต้องการ แต่สัดส่วนการถือครองเครื่องจักรกลในกัมพูชายังน้อย จึงยังมีโอกาสทางธุรกิจสูง

บริษัทจะเดินหน้าตลาดกัมพูชาโดยใช้ 4 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ 1.ขยายเครือข่ายดีลเลอร์ให้ครบทุกจังหวัดทั่วประเทศ รวมทั้งเพิ่มผู้แทนจำหน่ายรายย่อย (ซับดีลเลอร์) เพื่อให้บริการสะดวกขึ้น 2.เพิ่มจำนวนโชว์รูมมาตรฐาน 3.พัฒนาระบบการบริหารผู้แทนจำหน่ายให้ติดต่อได้สะดวกขึ้น และ 4.เพิ่มศูนย์บริการเป็น 6 แห่ง ทั้งในพนมเปญ พระตะบอง เสียมราฐ บันเตียเมียนเจย กำปงจาม และกำปงธม

อีกหนึ่งปัจจัยสู่ความสำเร็จในตลาดกัมพูชา คือ โครงการอบรมช่างและผู้ช่วยด้านเทคนิค เพื่อให้บริการลูกค้าได้อย่างพอเพียง นอกจากนี้ ยังจะร่วมมือกับวิทยาลัยเทคนิคจังหวัดพระตะบองในกัมพูชา พัฒนาหลักสูตรซ่อมเครื่องจักรกลการเกษตร เพื่อรองรับความต้องการในอนาคต ซึ่งในขณะนี้ยังไม่มีการสอนในหลักสูตรดังกล่าว น่าจะเริ่มเปิดหลักสูตรอย่างเป็นทางการในเดือน มี.ค.นี้

สำหรับแนวโน้มภาคการเกษตรในกัมพูชาน่าจะพัฒนาขึ้น เพราะรัฐบาลสนับสนุนด้านชลประทานมากขึ้น จึงน่าจะทำให้การผลิตข้าวในหลายพื้นที่เพิ่มจากปีละ 1 ครั้ง เป็น 2 ครั้ง อีกทั้งรัฐไม่คิดภาษีมูลค่าเพิ่มสินค้าเครื่องจักรกลการเกษตร

นี่จึงเป็นโอกาสในการขยายตลาดของสยามคูโบต้าในการบุกตลาดอาเซียน