จับคู่ธุรกิจ

ขณะนี้มีผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อม หรือเอสเอ็มอี ได้รับผลกระทบจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจ รวมถึงสถานการณ์การเมือง ซึ่งกระทบต่อการเบิกจ่ายของภาครัฐ เงินจำนำข้าว การลงทุนของภาคเอกชน และการบริโภคภายในประเทศ

จากการเปิดเผยของธนาคารกสิกรไทย มีลูกค้าประสบปัญหาด้านสภาพคล่อง ติดต่อขอความช่วยเหลือมาแล้วกว่า 85 ราย คิดเป็นวงเงินสินเชื่อ 2,700 ล้านบาท แม้จะเป็นสัดส่วนที่ยังน้อย แต่ถือเป็นสัญญาณบ่งบอกสถานการณ์ของเอสเอ็มอีที่มีแนวโน้มไม่ดีนัก

ปัจจุบันลูกค้าเอสเอ็มอีของธนาคารกสิกรไทยอยู่ในพื้นที่ชุมนุมประมาณ 1.75 หมื่นราย จัดเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีความเสี่ยงว่าจะกระทบค่อนข้างสูงประมาณ 500 ราย ซึ่งเบื้องต้นธนาคารได้ช่วยเหลือลูกค้าด้วยการยืดระยะเวลาการชำระหนี้ไปบางส่วนแล้ว

นี่เป็นเพียงปัญหาส่วนหนึ่งที่เกิดกับเอสเอ็มอี และแน่นอนหากสถานการณ์ยืดเยื้อออกไป จะมีผู้ประกอบการได้รับผลกระทบมากกว่านี้แน่

ความช่วยเหลือด้านการเงิน เป็นสิ่งหนึ่งที่ผู้ประกอบการต้องการ แต่การเพิ่มโอกาสในการจำหน่ายสินค้า ถือเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ช่วยสร้างรายได้เพิ่มและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน

สิ่งหนึ่งที่จะสามารถช่วยผู้ประกอบการได้ คือ การจับคู่ธุรกิจ หรือ Business Matching ซึ่งเป็นการเพิ่มโอกาสในการค้าขายของเอสเอ็มอี ขณะเดียวกัน เป็นการพัฒนาศักยภาพของผู้ประกอบการให้เติบโตอย่างยั่งยืน เพราะเอสเอ็มที่เข้าสู่กระบวนการจับคู่ เบื้องต้นต้องเป็นสินค้าที่ได้มาตรฐานตามที่คู่ค้ากำหนดไว้

ปัจจุบันเอกชนหลายแห่งโดยเฉพาะผู้ประกอบการค้าปลีกรายใหญ่ ได้ทำจับคู่ธุรกิจมาแล้วหลายปี เช่น บริษัท ซีพี ออลล์ ผู้บริหารร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ที่มีนโยบายส่งเสริมผู้ประกอบการเอสเอ็มอีให้พัฒนาผลิตภัณฑ์แล้วนำมาจำหน่ายผ่านช่องทางร้านเซเว่นฯ ที่มีกว่า 7,000 สาขา รวมทั้งพัฒนาช่องทางการค้าออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ รวมทั้งขายผ่านเซเว่น แคตตาล็อค เป็นต้น

ถือเป็นโอกาสสำคัญที่ผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อมจะได้นำสินค้าเข้าถึงผู้บริโภคอย่างกว้างขวางมากขึ้น เพราะธุรกิจขนาดเล็กนี้ ส่วนใหญ่มีงบจำกัด ทำให้การขยายตลาดทำได้ไม่ง่ายนัก หากจับมือกับพันธมิตรผู้ประกอบการหลายรายจะทำให้ง่ายขึ้น

ยิ่งในภาวะปัจจุบัน ไทยกำลังก้าวเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ในปี 2558 การจับคู่เป็นพันธมิตรกับธุรกิจรายใหญ่สำคัญมากกับผู้ประกอบการเอสเอ็มอี เพราะจะทำให้มีเครือข่ายที่แข็งแรงและมีประสิทธิภาพในการเจาะตลาดประเทศเพื่อนบ้าน รวมไปถึงจีน หรือแม้กระทั่งญี่ปุ่น ซึ่งส่วนใหญ่ผู้ประกอบการรายใหญ่เหล่านี้จะมีความสัมพันธ์กับคู่ค้าในตลาดนั้นอยู่แล้ว

หากผู้ประกอบการสนใจเข้าร่วมการจับคู่ธุรกิจ โดยเฉพาะผู้ดำเนินธุรกิจค้าปลีกรายใหญ่ รวมถึงช่องทางใหม่ๆ อย่างออนไลน์ ลงทะเบียนได้ที่ www.ksmematching.com เพื่อร่วมงาน Post Today K SME Expo 2014 วันพุธที่ 23 เม.ย.นี้ ที่บางกอกคอนเวนชันเซ็นเตอร์ ฮอลล์ ชั้น 5 เซ็นทรัลพลาซา ลาดพร้าว