คอนโดภูธรเสี่ยงถูกทิ้งดาวน์

พรีบิลท์หวั่นคอนโดต่างจังหวัดเสี่ยงทิ้งดาวน์ ค่ายเสนาฯ หันดึงลูกค้าเก่าช่วยขาย

นายชัยรัตน์ ธรรมพีร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรีบิลท์ เปิดเผยว่า คอนโดมิเนียมในต่างจังหวัดที่ใช้กลยุทธ์ดาวน์ต่ำ เริ่มมีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไม่รับโอนกรรมสิทธิ์ เพราะลูกค้าในต่างจังหวัดจำนวนไม่น้อยไม่ใช่ลูกค้า ซื้ออยู่จริง ทำให้กลุ่มพรีบิลท์ยัง ไม่ลงทุนเปิดโครงการในต่างจังหวัด ขณะที่คอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ จะต้องมีสัดส่วนเงินดาวน์ไม่ต่ำกว่า 10% เพื่อลดความเสี่ยง

อย่างไรก็ตาม ในปีที่ผ่านมาแม้จะมีอุปทานคอนโดมิเนียมเข้าสู่ตลาดกรุงเทพฯ และปริมณฑลจำนวนมาก แต่เชื่อว่าความต้องการยังมีต่อเนื่อง โดยเฉพาะทำเลตามแนวรถไฟฟ้า ทำให้บริษัทยังเน้นทำตลาดในกรุงเทพฯ และปริมณฑลเป็นหลัก และยังไม่มีแผนให้บริษัท บิลท์แลนด์ ซึ่งเป็นบริษัทลูกไปลงทุนต่างจังหวัด

สำหรับธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของกลุ่มพรีบิลท์ในปีนี้จะชะลอการรับงานลง เพราะมีปัจจัยเสี่ยงหลายด้าน ขณะเดียวกันจะหันมาให้ความสำคัญกับการพัฒนาที่อยู่อาศัยมากขึ้น โดยในปีนี้จะเปิดคอนโดมิเนียมใหม่อีกประมาณ 3 โครงการ ตั้งเป้ารายได้รวม 6,800 ล้านบาท

ด้าน น.ส.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการบริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า ยอดขายของบริษัทในช่วง 2 เดือนแรกของปีอยู่ที่ประมาณ 280 ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ 20-30% ซึ่งเป็นผลจากปัจจัยทางการเมืองที่ยังไม่นิ่ง อาจมีผลทำให้ผู้ซื้อบ้านบางส่วนชะลอการตัดสินใจหรือไม่สะดวกเข้าเยี่ยมชมโครงการ

ทั้งนี้ ในเบื้องต้นบริษัทจะยังไม่ปรับเป้าหมายยอดขายในไตรมาสแรกที่ตั้งไว้ที่ 400 ล้านบาท แม้จะเลื่อนเปิดตัวโครงการใหม่ไปเปิดไตรมาส 2 แต่ได้ปรับกลยุทธ์การทำตลาดใหม่ ด้วยการหันมาเน้นกลยุทธ์ลูกค้าเก่าแนะนำลูกค้าเพื่อกระตุ้นยอดขายมากขึ้น

“หลังจากเพิ่มแรงจูงใจให้ลูกค้าเก่าทำให้ยอดขายที่เกิดจากลูกค้าเก่าแนะนำเพื่อนมาซื้อมากถึง 20% จึงมองว่าหากหันมาให้ความสำคัญกับกลยุทธ์นี้มากขึ้นจะช่วยกระตุ้นยอดขายได้” น.ส.เกษรา กล่าว

ขณะที่แผนเปิดตัวใหม่ปีนี้คาดว่าจะมี 8 โครงการมูลค่ารวม 5,000 ล้านบาท หากสถานการณ์การเมืองยังไม่คลี่คลายอาจต้องทบทวนแผนรอบใหม่ โดยปีนี้ตั้งเป้ารายได้ 2,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 25% และยอดขาย 2,800 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 12%