ทิพยประกันปั๊มเบี้ย2.8หมื่นล.

ทิพยประกันลุยไฟขายเบี้ย 2.8 หมื่นล้าน เบนเข็มเพิ่มฐานลูกค้ารายย่อย หลังโครงการขนาดใหญ่เป็นหมัน

นายสมพร สืบถวิลกุล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ทิพยประกันภัย เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าการเติบโตไว้ที่ 15% หรือทำเบี้ยให้ได้ 28,462 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาที่ทำเบี้ยได้ 24,750 ล้านบาท หรือเติบโต 13% ขณะที่อุตสาหกรรมคาดว่าภาพรวมของธุรกิจประกันภัยปีนี้จะเติบโต 810% เท่านั้น

ทั้งนี้ กลยุทธ์หลักจะเน้นลูกค้ารายย่อยให้มากขึ้น เนื่องจากลูกค้ารายใหญ่ที่เป็นโครงการก่อสร้างขนาดใหญ่ของรัฐบาล เช่น โครงการบริหารจัดการน้ำ 3.5 แสนล้านบาท และโครงการลงทุนขนาดใหญ่ 2.2 ล้านล้านบาท ได้ชะลอออกไปแล้ว ทำให้บริษัทต้องหารายได้จากส่วนอื่นแทน และคาดว่าในปีนี้สัดส่วนลูกค้ารายย่อยและรายใหญ่จะมีสัดส่วนเท่ากันที่ 50% จากปีที่ผ่านมาลูกค้ารายย่อยอยู่ที่ 35% และรายใหญ่อยู่ที่ 65%

“ปีนี้เราคงพึ่งโครงการขนาดใหญ่ไม่ได้ เพราะยังไม่รู้ว่าจะเริ่มได้อีกเมื่อไหร่ ดังนั้นจึงต้องเบนเข็มมาหารายย่อยแทน อย่างเช่น ประกันอัคคีภัยบ้าน ซึ่งปัจจุบันมีบ้านที่ทำประกันอัคคีภัยเพียง 23 ล้านหลังเท่านั้น จากบ้านที่มีอยู่ทั้งหมดประมาณ 20 ล้านหลัง และยังไม่รวมคอนโดมิเนียมที่มีอยู่ประมาณ 10 ล้านห้องอีก จึงมีช่องทางทำตลาดอีกมาก นอกจากนี้ ยังมีประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล (พีเอ) ประกันสุขภาพและประกันรถยนต์ที่อยู่ในแผนที่จะบุกอีกด้วย โดยปีนี้จะมีการเพิ่มตัวแทนขายให้ครบ 1 หมื่นคน และทำเบี้ยให้ได้ 5,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่มีตัวแทน 6,000 คน และทำเบี้ยได้ 2,500 ล้านบาท” นายสมพร กล่าว

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของประกันภัยรถยนต์นั้น บริษัทจะมีการจัดสัดส่วนประเภทของรถและกรมธรรม์ใหม่ เพื่อให้เกิดความสมดุลและกระจายความเสี่ยงให้มากขึ้น เนื่องจากที่ผ่านมาบริษัทมีสัดส่วนเบี้ยประกันชั้น 1 สูงถึง 95% มีเพียง 5% เท่านั้นที่เป็นประกันชั้น 2 และชั้น 3 จึงทำให้อัตราความเสียหายต่อเบี้ยประกันสูงถึง 70%

และจะหันมาทำตลาดเฉพาะรถยี่ห้อตลาดเพียงอย่างเดียว ส่วนรถสปอร์ตประเภทซุปเปอร์คาร์ทั้งหลายและรถเช่าจะเลิกทำ เนื่งอจากมีอัตราความเสียหายต่อเบี้ยประกันที่สูงมาก ไม่คุ้ม โดยใน ปีนี้จึงตั้งเป้าทำเบี้ยรถยนต์ให้ได้ 6,000 ล้านบาท หรือเติบโต 20% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาที่ทำเบี้ยได้ 5,000 ล้านบาท