"จีทีซี"เจน2บุกอาเซียนหาโอกาสใหม่าสร้างการเติบโต

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

ย่างก้าวเข้าสู่ปีที่ 36 สำหรับจีทีซีผู้ดำเนินธุรกิจป้อนวัตถุดิบการผลิตให้กับอุตสาหกรรมชั้นนำในประเทศไทย วิสัยทัศน์ของเจเนอเรชั่น 2 เร่งสร้างโอกาสการเติบโต รุกขยายอาณาจักรสู่อาเซียน รับกับการขยายตัวอุตสาหกรรมต่างๆ จากการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน

นรินทร์ สุวรรณสรางค์ รองกรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท จีทีซี ผู้ดำเนินธุรกิจนำเข้าเคมีภัณฑ์ เปิดเผยว่า หลังจากที่รับไม้ต่อจากยุคพ่อ หรือเจเนอเรชั่นที่ 1 มาได้ 15 ปี บริษัทสามารถสร้างธุรกิจให้แข็งแกร่งในประเทศได้ในระดับหนึ่งแล้ว ภารกิจอันยิ่งใหญ่และเป็นความท้าทายคือ การขยายธุรกิจเพื่อสร้างการเติบโตในตลาดอาเซียน

การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนที่เหลือระยะเวลาไม่ถึง 1 ปีข้างหน้านี้ อุตสาหกรรมต่างๆ ต้องใช้เคมีภัณฑ์ในปริมาณเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม ซึ่งบริษัทจะโฟกัส 2 กลุ่มธุรกิจ ได้แก่ 1.วัตถุแต่งกลิ่นรสกับส่วนประกอบอาหาร และ 2.ธุรกิจรถยกรถลากและอุปกรณ์ขนย้าย

ในเบื้องต้นบริษัทจะเข้าเปิดตลาดในพม่า กัมพูชา เวียดนาม และอินโดนีเซีย เจาะกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมเป็นหลัก ย่างก้าวแรกบริษัทวางเป้าหมายรายได้จากอาเซียนราว 20% และในอีก 5 ปีข้างหน้านี้ รายได้จากต่างประเทศจะมีสัดส่วน 50% และภายในประเทศ 50%

“การบริหารธุรกิจของเราเน้นสร้างความสมดุลและมองหาโอกาสใหม่ๆ เสมอ ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจของประเทศไทยชะลอตัว จึงต้องสร้างการเติบโตตลาดต่างประเทศ อีกทั้งค่าเงินบาทอ่อนก็เป็นปัจจัยบวกหนุนการส่งออก ย้อนไปเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมาค่าเงินบาทแข็ง บริษัทก็ปรับตัวมุ่งเจาะลูกค้าในประเทศ” นรินทร์ กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทวางแผนจะขยายฐานลูกค้าหรืออุตสาหกรรมส่งออกในอเมริกาและยุโรป เพราะเศรษฐกิจกำลังจะฟื้นตัว รวมทั้งในตะวันออกกลาง เพื่อทดแทนกับรายได้ในประเทศ ซึ่งได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจตกต่ำ โดยกลุ่มอุตสาหกรรมอาหารบางตัวได้รับผลกระทบ แต่บริษัทมองว่ากลุ่มวัตถุแต่งกลิ่นรสและส่วนประกอบอาหารยังมีศักยภาพเติบโตได้อีกมาก จากการเป็นธุรกิจที่ต้องพัฒนาสินค้าและนวัตกรรมใหม่ๆ สู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง

นรินทร์ กล่าวว่า ก้าวเข้าสู่ปีที่ 36 บริษัทเดินหน้าขยายพอร์ตโฟลิโอสินค้า 4 กลุ่มธุรกิจ ได้แก่1.กลุ่มเคมีภัณฑ์ 2.กลุ่มผลิตภัณฑ์น้ำหอมและสารสกัดจากธรรมชาติ 3.กลุ่มวัตถุแต่งกลิ่นรสและส่วนประกอบอาหาร 4.สินค้าประเภทรถยกรถลากและอุปกรณ์ขนย้าย พร้อมกันนี้ปรับโครงสร้างองค์กรใหม่สู่การบริหารงานระดับมืออาชีพยิ่งขึ้น เพราะธุรกิจของเราเป็นการบริหารงานคนในครอบครัว เพื่อเตรียมความพร้อมการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ

ปัจจุบันจีทีซีเป็นผู้ให้บริหารครบวงจรตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ ทั้งการป้อนวัตถุดิบ วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ การดูแลด้านการตลาด และบริการหลังการขายที่โดดเด่นส่งผลให้ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรม 2,700 ราย ขณะที่ลูกค้ากลุ่มเอสเอ็มอียังเป็นส่วนที่น้อยมาก ซึ่งความท้าทายคือ ทำอย่างไรให้กลุ่มดังกล่าวซื้อสินค้าซ้ำ

การปรับตัวรับกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนไปมองหาโอกาสใหม่ จีทีซี จึงยืนหยัดและสามารถเติบโตได้ สิ้นปีนี้บริษัทตั้งเป้าโต 30% หรือ 390 ล้านบาท ส่วน 5 ปีข้างหน้านี้ตั้งเป้ารายได้แตะ 1,000 ล้านบาท