สาวญี่ปุ่นหัวใจไทยปั้นเครื่องประดับ ลุยนอก

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

จากจุดเริ่มต้นที่มาจากความชอบ ก่อนกลายเป็นความมุ่งมั่น จนถึงการเข้าไปศึกษาเรียนรู้ ออกมาเป็นธุรกิจใหม่ เครื่องประดับ และของแต่งตัว ที่ใช้ส่วนผสมของงานดีไซน์จากผ้าชาวเขาในภาคเหนือที่มีความงดงาม ผสมจากไอเดียการออกแบบอย่างสร้างสรรค์ของสาวญี่ปุ่นคนนี้ “โมโตโกะ ทากีซาวา” ดีไซเนอร์และเจ้าของแบรนด์ Motty (มดตี้)

“โมโตโกะ ทากีซาวา” เจ้าของและดีไซเนอร์แบรนด์ Motty เปิดเผยว่า การทำแบรนด์เครื่องประดับและของตกแต่งกายที่ใช้ส่วนผสมจากผ้าของชาวเขาเผ่าม้ง เผ่าแม้ว ในพื้นที่ภาคเหนือ ทั้งจาก จ.เชียงใหม่ และเชียงราย โดยชาวเขาได้ผลิตสินค้าผ้าทอและของใช้ต่างๆ อยู่แล้ว จึงสนใจปรับรูปแบบนำผ้าของชาวเขามาเป็นส่วนผสมของงานเครื่องประดับแต่ละชิ้น

จุดเด่นของผ้าชาวเขาคือ ความสวยงาม และมีลวดลายเฉพาะตัว ดังนั้น เมื่อดีไซน์ใหม่แล้วจึงได้ผลิตภัณฑ์โฉมใหม่ที่มีความโดดเด่น สีสันสดใส รวมถึงสินค้าแต่ละชิ้นจะออกแบบเองทั้งหมด ในปัจจุบันมีสินค้าทั้งต่างหู สร้อยคอ สร้อยข้อมือ ที่รัดผม และที่คาดผม เป็นต้น ใช้วัตถุต่างๆ ในประเทศไทยทั้งหมด

ขณะเดียวกัน การเริ่มต้นสร้างแบรนด์ใหม่นั้นช่องทางทำตลาดที่ดีสุดและมีต้นทุนต่ำสุดคือออนไลน์ จึงได้เปิดตัวเว็บไซต์ www.mottyjapan.com เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าคนไทยและต่างชาติ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าชาวญี่ปุ่นที่ชื่นชอบสินค้าจากชาวเขาสูงมาก และที่สำคัญยังชอบสินค้าที่มีรูปแบบใหม่ ไม่ซ้ำใคร มีความทันสมัย สวมใส่ได้ทุกโอกาส ดังนั้น จากการเริ่มทำตลาดในช่วง 1 ปีที่ผ่านมา จึงได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มลูกค้าชาวญี่ปุ่น และสามารถนำสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายในห้างที่อยู่ในประเทศญี่ปุ่นได้ โดยได้วางจำหน่ายในร้านบีมส์ ยูไนเต็ด แอร์โรว์ (Beams United Arrows) ที่เป็นร้านชื่อดังมากของญี่ปุ่น เน้นนำสินค้าที่มีความพิเศษและมีจำนวนสินค้าน้อยชิ้นไปจำหน่าย ถือว่าการสร้างแบรนด์ระยะแรกสามารถทำให้ลูกค้าชาวญี่ปุ่นรู้จักได้ดี

พร้อมกันนี้ในปีนี้จะรุกทำตลาดในประเทศไทยมากขึ้นและมีแผนขยายกลุ่มสินค้าให้หลากหลาย ครอบคลุมไปจนถึงของใช้อย่างกระเป๋า รวมทั้งจะมีกลุ่มสินค้าที่ให้ลูกค้านำไปตกแต่งและประดับเป็นของใช้หรือเครื่องประดับใหม่ได้ด้วยตัวเอง

นอกจากนี้ สนใจไปร่วมงานแสดงสินค้าของขวัญและสินค้าไลฟ์สไตล์ (BIG & BIH) เพื่อขยายกลุ่มลูกค้าให้กว้างขึ้น โดยเฉพาะลูกค้าชาวต่างชาติในประเทศอื่น ส่วนการเปิดตัวสินค้าคอลเลกชั่นใหม่จะมีจำนวน 2 แบบต่อปี กลุ่มเป้าหมายหลักจะเป็นผู้หญิงอายุ 20 ปีขึ้นไป ขณะที่ราคาสินค้าเริ่มต้นที่ 550 บาท ของสินค้าต่างหู และราคาสูงสุด 1,700 บาท

อุปสรรคสำคัญของการสร้างแบรนด์ คือเรื่องภาษาที่ต้องสื่อสารกับลูกค้าและกลุ่มพนักงานที่จ้างให้ผลิตสินค้า เพราะต้องสื่อสารให้เข้าใจตรงกันว่าการผลิตสินค้าแต่ละชิ้นต้องมีสี รูปแบบ ตามแบบที่ระบุไว้ นอกจากนี้ ยังมีความท้าทายจากการเรียนออกแบบ เพราะตนเองเรียนจบมาทางด้านการส่งออก ดังนั้น ต้องเริ่มทุกอย่างด้วยใจและความมุ่งมั่น พร้อมกับมุ่งพัฒนาออกแบบและศึกษาเรียนรู้ต่อเนื่อง ทำให้ทุกสิ่งเป็นไปได้เสมอ

“แม้ว่าตนเองจะพูดภาษาไทยได้เพราะอยู่เมืองไทยมานาน แต่บางครั้งก็อาจเข้าใจไม่ตรงกันได้ แต่มีแฟนคนไทย คุณมิ่งขวัญ มาช่วยเรื่องการสื่อสารภาษาไทยต่างๆ รวมทั้งยังได้ไปเรียนคอร์สการออกแบบจากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี และเข้าร่วมโครงการของศูนย์สร้างสรรค์งานออกแบบ หรือทีซีดีซี ส่งผลดีต่อการพัฒนาและออกแบบต่างๆ” โมโตโกะ กล่าว

ทางด้านการแข่งขันในตลาดเครื่องประดับ ของตกแต่ง ของใช้ จากชาวเขานั้น พบว่ามีผู้ส่งออกสินค้าเครื่องประดับชาวเขาไปประเทศญี่ปุ่นหลายบริษัท แต่ยังไม่มีสินค้าที่มีดีไซน์ในรูปแบบเดียวกัน Motty ดังนั้น การใช้งานดีไซน์สินค้าที่มีเอกลักษณ์ มีความเป็นแฟชั่นที่ล้ำสมัย จึงกลายเป็นจุดแข็งแกร่งของแบรนด์ จะช่วยให้ลูกค้าจดจำสินค้าได้เป็นอย่างดี

“ในช่วง 11 ปีก่อนหน้า มาประเทศไทยครั้งแรกเพื่อท่องเที่ยว และเมื่อมาท่องเที่ยวแล้วก็อยากเรียนภาษาไทย อยากทำงานในไทยก่อนอยู่ยาวถึงปัจจุบัน และแม้ว่าขณะนี้ประเทศไทยจะมีการชุมนุมการเมืองก็จะอยู่ไทยต่อไป เพราะชื่นชอบประเทศไทย และอยากสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งมากขึ้น” โมโตโกะ กล่าว

“โมโตโกะ” กล่าวต่อว่า มั่นใจว่าสินค้าเครื่องประดับจากงานฝีมือ ที่มีเอกลักษณ์ดีไซน์เฉพาะตัวผสมกับจุดเด่น ผ้าทอชาวเขาที่สวยงาม มีโอกาสจะขยายตลาดไปยังลูกค้าทั่วโลก รวมถึงสนใจเปิดช็อปในไทย และตั้งเป้าหมายจะสร้างยอดขายเติบโตปีละ 10-20%