การเมืองฉุดราคาบ้านคงที่

แม้ยอดขายหดตัวแต่วัสดุยังไม่ขยับคอนโดหรูปรับแผนเจาะถึงตัวลูกค้า

ลลิลฯ ชี้อานิสงส์การเมืองป่วนทำให้ราคาที่อยู่อาศัยแนวราบทรงตัว อาจขึ้นเล็กน้อย จากปกติขึ้นปีละ 57%

นายไชยยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ เปิดเผยว่า จากสถานการณ์การเมืองที่ยังไม่สงบในปัจจุบัน แม้จะมีผลเสียที่ทำให้ลูกค้าเยี่ยมชมโครงการของบริษัทลดลง 20% และยอดขายลดลง 18% แต่ก็มีผลดีที่ทำให้ราคาที่อยู่อาศัยในปีนี้จะทรงตัวหรือขยับขึ้นเล็กน้อย จากปกติขยับขึ้นปีละ 57% เนื่องจากความต้องการใช้วัสดุก่อสร้างชะลอตัวลง รวมไปถึงการก่อสร้างภาครัฐ 2 ล้านล้านบาท ไม่เกิดขึ้น ขณะที่อัตราดอกเบี้ยที่มีแนวโน้มทรงตัวหรืออาจปรับลดลงได้อีกเล็กน้อย

สำหรับแผนธุรกิจในปี 2557 นั้น แม้จะมีปัจจัยเสี่ยงหลายปัจจัย แต่ด้วยการที่บริษัทมีการวางแผนกระจายความเสี่ยง และการบริหารงานด้วยความรัดกุม รวมทั้งควบคุมความเสี่ยงไว้แล้ว โดยบริษัทมีแผนที่จะขยายฐานลูกค้าไปยังลูกค้ากลุ่มแนวราบทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น รวมประมาณ 68 โครงการ รวมมูลค่า 4,000 ล้านบาท ส่วนใหญ่จะเป็นบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม ขณะที่คอนโดมิเนียมคาดว่าจะมี 1 โครงการ หรืออาจจะไม่เปิดโครงการใหม่ก็เป็นได้

ทั้งนี้ บริษัทจะเริ่มทยอยเปิดตัวโครงการได้ในปลายไตรมาส 2 เป็นต้นไป ขณะนี้มีที่ดินรองรับแล้ว 45 โครงการ และเตรียมงบในการซื้อที่ดินปีนี้อีกประมาณ 900 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีแผนขยายสู่เซ็กเมนต์กลางล่างด้วยแบรนด์ใหม่ ซึ่งน่าจะพัฒนาในทำเลกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดที่เคยพัฒนามาแล้ว ในราคา 12 ล้านบาท คาดว่าจะเปิดตัวได้ประมาณไตรมาส 34 ขณะนี้อยู่ในระหว่างการศึกษาข้อมูล โดยตั้งเป้ายอดขายในปี 2557 ไว้ที่ 3,200 ล้านบาท และเป้ารับรู้รายได้ที่ 2,700 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่ประมาณ 10-15%

นอกจากนี้ล่าสุด มีผู้ประกอบการธุรกิจคอนโดฯรายกลางเล็ก ในกทม.นำโครงการมานำเสนอขาย ส่วนใหญ่ประสบปัญหายอดขายไม่ได้ตามที่สถาบันการเงินกำหนด จึงไม่สามารถกู้สินเชื่อโครงการได้ บางรายประสบปัญหาไม่สามารถหาผู้รับเหมาฯได้ อีกทั้งยังมีโครงการในต่างจังหวัดที่เห็นว่ามีผู้ประกอบการรายใหญ่เข้าไปพัฒนามาก ก็หยุดการพัฒนาและนำโครงการเสนอขาย ซึ่งบริษัทฯจะพิจารณาโครงการที่มีศักยภาพ แต่ยังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้

นายภีร์ ไล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คณาพญา พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า บริษัทได้ปรับกลยุทธ์การทำตลาดให้กับโครงการคณาพญา เรสซิเดนซ์ ซึ่งเป็นคอนโดมิเนียมหรู บนถนนพระราม 3 ริมแม่น้ำเจ้าพระยา จำนวน 224 ยูนิต ราคาขายเฉลี่ย 1.8 แสนบาทต่อ ตร.ม. เป็นแบบเจาะตรงถึงกลุ่มเป้าหมาย โดยใช้ทั้งฐานข้อมูลกลุ่มลูกค้าผู้มีกำลังซื้อสูง และฐานข้อมูลผู้มีเรือยอชต์ เนื่องจากโครงการดังกล่าวมีใบอนุญาตก่อสร้างท่าจอดเรือยอชต์ ซึ่งการปรับแผนครั้งนี้ เพื่อสอดคล้องกับสถานการณ์การเมืองที่ไม่แน่นอน ทำให้บรรยากาศไม่เอื้อกับการทุ่มงบเปิดตัวในวงกว้าง

น.ส.อลิวัสสา พัฒนถาบุตร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีบี ริชาร์ด เอลลิส ที่ปรึกษาด้านการขายและทำตลาดให้กับโครงการคณาพญา เรสซิเดนซ์ กล่าวว่า ที่ผ่านมาอุปทานคอนโดมิเนียมริมน้ำ ฝั่งกรุงเทพฯ มีทั้งหมด 35 โครงการ จำนวน 15,470 ยูนิต คิดเป็นสัดส่วนเพียง 14% ของอุปทานคอนโดมิเนียมทั้งตลาด และในจำนวนคอนโดมิเนียมริมแม่น้ำดังกล่าวจะมีโครงการที่เป็นระดับลักซ์ชัวรี่เพียง 5 โครงการ จำนวน 2,269 ยูนิตเท่านั้น และส่วนใหญ่เป็นโครงการที่เปิดตัวมานานแล้วตั้งแต่ปี 2547-2550

ขณะที่โครงการลักซ์ชัวรี่ริมแม่น้ำที่เปิดตัวล่าสุด คือ โครงการของกลุ่มโรงแรมแม่น้ำในปี 2555 จึงทำให้ไม่น่ากังวลกับการทำตลาดมากนัก แม้ว่าปัจจุบันการเมืองจะยังไม่นิ่ง และมีผลให้ยอดขายคอนโดมิเนียมใจกลางเมืองหดตัวลงประมาณ 30-40%