แบรนด์ฟรีวูดปรับแผนเจาะช่องเอาต์เลตภูธร

รองเท้าไทยฟรีวูด หนีกำลังซื้อซบ ปรับกลยุทธ์ บุกขยายตลาดเอาต์เลตต่างจังหวัด

สบช่องสร้างฐานลูกค้าใหม่โตต่อเนื่อง

นายสุรชัย อลงกรณ์โชติกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟรีวูด อินเตอร์เนชั่นแนล เปิดเผยว่า จากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว รวมถึงปัญหาทางการเมืองยังไม่มีเสถียรภาพ ทำให้รองเท้าแบรนด์ฟรีวูดได้มีกลยุทธ์ในการหาช่องทางธุรกิจช่องทางใหม่ โดยเลือกเจาะกลุ่มตลาดเอาต์เลตในงานมหกรรมจัดแสดงสินค้าในต่างจังหวัดใหญ่ๆ หลายแห่งทั่วประเทศ อาทิ กาญจนบุรี สุพรรณบุรี และจังหวัดอื่นๆ

อีกหลายแห่ง เพื่อกระตุ้นยอดขายตามเป้าหมายที่วางไว้ ทั้งนี้ ค่านิยมของคนต่างจังหวัดมักจะนิยมเที่ยวชมงานมหกรรมสินค้าลดราคาเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว ขณะที่ผู้จัดงานแสดงสินค้าจะเป็นผู้ทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ เอง ผ่านบริการรถแห่ ป้ายบิลบอร์ด หรือสื่ออื่นๆ ทำให้ผู้บริโภคเกิดการรับรู้และเข้าชมงานเป็นจำนวนมาก

การทำตลาดนำสินค้าเข้าร่วมกิจกรรมกับคาราวานเอาท์เล็ตในต่างจังหวัด ได้รับผลการตอบรับจากลูกค้าในต่างจังหวัดเป็นอย่างดี

“พฤติกรรมของผู้บริโภคปรับเปลี่ยนไป เราจึงต้องหันเหไปในช่องทางใหม่เพื่อขยายตลาดให้ต่อเนื่อง เมื่อผู้บริโภคเดินห้างสรรพสินค้าน้อยลงและตัดสินใจซื้อรองเท้ายากขึ้น การนำสินค้าไปยังอีกช่องทางการตลาดหนึ่งถือเป็นทางเลือกที่ดี สำหรับกลุ่มลูกค้าที่เดินในงานมหกรรมสินค้าลดราคาในต่างจังหวัดส่วนใหญ่ จะเป็น ชาวนา ชาวสวนหรือผู้ใช้แรงงาน และพนักงานบริษัทที่มีรายได้ไม่มากนัก เราจึงจัดสินค้าให้ตรงกับกลุ่มของผู้บริโภค และเป็นการสร้างยอดขายให้เป็นตามแผนที่วางไว้” นายสุรชัย กล่าว

นายสุรชัย กล่าวต่อว่า สำหรับการทำตลาดในงานแสดงสินค้าในต่างจังหวัดแต่ละครั้งจะจัดไม่ต่ำกว่า 10 วัน มีรูปแบบการบริหารและการทำโปรโมชั่นของสินค้าที่ต่างกัน ใช้วิธีการจัดรายการให้พนักงานขายสินค้ากระตุ้นยอดขายโดยการติดป้ายลดราคาและแจกของแถมต่างๆ มากมายโดยการจัดงานแต่ครั้ง จะใช้ช่วงเวลาประมาณ 10 วัน โดยประเภทรองเท้าที่นำมาจำหน่ายจะเป็นสินค้าประเภทรองเท้าแตะหนัง รองเท้าใส่ทำงานที่คัดรุ่นมาจากห้างสรรพสินค้า และรองเท้าลำลองที่มีรูปทรงสวยงามแต่มีราคาไม่แพงนัก โดยกำหนดราคารองเท้าขั้นต่ำเริ่มต้นตั้งแต่ 199 บาท จนถึงคู่ละ 1 พันกว่าบาท โดยใช้วิธีการจัดรายการให้พนักงานขายสินค้ากระตุ้นยอดขายโดยการติดป้ายลดราคาและแจกของแถมต่าง ๆ มากมาย