ซัมเมอร์นี้เครื่องดื่มดุโหมโปรโมชั่น-อัดบอลโลก

ศึกเครื่องดื่มหน้าร้อนนี้ ค่ายน้ำอัดลม ชาเขียว และน้ำดื่ม ต่างพาเหรดสาดสงครามโปรโมชั่นอย่างดุเดือดแน่นอน แต่ในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว รูปแบบทำโปรโมชั่นต้องคิดมากขึ้น เพื่อชิงกำลังซื้อผู้บริโภคในช่วงสภาวะอากาศร้อนเป็นใจ และการแข่งขันฟุตบอลโลกที่จะมีขึ้นเดือน มิ.ย.นี้

วงการเครื่องดื่มคาดว่า ปีนี้เครื่องดื่มน้ำอัดลมจะเป็นอีกหนึ่งตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง เพราะเป็นการทำตลาดต่อเนื่องกันระหว่างหน้าขายดีหรือไฮซีซั่นฤดูร้อน กับการแข่งขันฟุตบอลโลก จะรวมระยะเวลา 5 เดือน เริ่มตั้งแต่เดือน มี.ค.ก.ค. จากปกติระยะไฮซีซั่นจะมีแค่ 3 เดือนเท่านั้น

สำหรับกลยุทธ์การตลาดน้ำอัดลม คงหนีไม่พ้นการทำสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง ทั้ง 3 ค่ายหลัก ได้แก่ โค้ก ในฐานะผู้สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลโลก 2014 อย่างเป็นทางการ นำถ้วยฟุตบอลโลกเดินสายโรดโชว์ช่วงปลายปีที่ผ่านมา พร้อมกับเปิดแคมเปญชิงโชคบัตรเข้าชมการแข่งขันบอลโลกที่บราซิล

คอนสแตนตินอส เดลิอาลิส ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท โคคาโคลา ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมโค้ก กล่าวว่า บริษัททุ่มงบ 70 ล้านบาท ปรับโฉมกระป๋องขนาด 325 มล. เป็นกระป๋องทรงยาวขึ้น พร้อมกับเปิดตัวขนาดใหม่ 240 มล. ราคา 10 บาท และต้นเดือน มี.ค. จะเปิดตัวแคมเปญหน้าร้อนอย่างเต็มรูปแบบ

ขณะที่เป๊ปซี่ หวังจะทวงบัลลังก์ผู้นำตลาดจากโค้ก ด้วยแคมเปญ เป๊ปซี่ ฟุตบอลโลก 2014 ในฐานะเป็นโกลบอลพรีเซนเตอร์ แต่งตั้ง 19 สุดยอดนักเตะจาก 5 ทวีปทั่วโลก ร่วมเป็นพรีเซนเตอร์ อาทิ เมสซี ฟาน เพอร์ซี วิลเชียร์ ดาวิด ลุยส์ อกูเอโร รามอส กอมปานี โกเมซ และเดมพ์ซีย์

ด้านเอส โคล่า หลังจากเป็นสปอนเซอร์ทีมแมนเชสเตอร์ ซิตี คว้านักเตะทีมชาติอังกฤษ แจ็ก รอดเวลล์ และ ซามีร์ นาสรี นักเตะทีมชาติฝรั่งเศส ร่วมเป็นพรีเซ็นเตอร์และจัดกิจกรรมการตลาด ซึ่งประเมินว่าแต่ละค่ายจะใช้งบช่วงหน้าร้อนและฟุตบอลโลก 200 ล้านบาท กลยุทธ์หลักจะมีตั้งแต่เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคชิงโชค การพิมพ์ภาพนักเตะดาวดังบนบรรจุภัณฑ์ของพรีเมียมต่างๆ เพื่อสร้างสีสันให้กับตลาด

แหล่งข่าวจากบริษัท เสริมสุข ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมยี่ห้อเอส โคล่า เปิดเผยว่า กำลังการซื้อของผู้บริโภคหดตัวและไม่มีอารมณ์จะใช้เงิน สิ่งสำคัญต้องทำให้เกิดการตัดสินใจซื้อสินค้าได้อย่างรวดเร็ว การชิงโชคและปล่อยให้ลุ้นรางวัลนานๆ ผู้บริโภคจะไม่มีอารมณ์ร่วมสนุก ส่วนกระป๋องสลิม ขนาด 245 มล. ราคา 10 บาท จะเปิดตัวสู่ตลาดแน่นอน

แม้ว่าสภาพอากาศจะร้อน แต่ปีนี้ก็มีการคาดการณ์ว่าตลาดรวมน้ำอัดลมจะยังคงเติบโตไม่ถึง 10% จากมูลค่า 4.5 หมื่นล้านบาท เนื่องจากยังมีอีกหลายปัจจัยลบให้ต้องจับตามองอย่างใกล้ชิด

ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตัน กล่าวว่า ตลาดชาเขียวพร้อมดื่มในช่วงหน้าร้อนนี้ คาดจะแข่งขันทำโปรโมชั่นชิงโชครุนแรงเหมือนกับทุกปี เพราะเป็นไฮซีซั่น ซึ่งในส่วนของบริษัทเตรียมเปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่นเร็วๆ นี้ ตามด้วยเปิดตัวชาอู่หลง สูตรหวานน้อย และสูตรไม่มีน้ำตาลเข้าทำตลาด คาดสิ้นปีจะมียอดขายเติบโตเท่ากับตลาดรวมชาเขียวที่ 20% จากมูลค่า 1.65 หมื่นล้านบาท

สุธี ธรรมสิทธิ์บูรณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป กล่าวว่า บริษัทได้เตรียมเปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่นหน้าร้อน เพื่อสร้างสีสันให้กับตลาด และจัดกิจกรรมผ่านช่องทางออนไอน์ เฟซบุ๊ก และไลน์ แต่กลยุทธ์การตลาดปีนี้จะให้ความสำคัญการพัฒนานวัตกรรมใหม่ ซึ่งเร็วๆ นี้ จะเปิดตัวรสชาติใหม่ เพื่อผลักดันให้มียอดขายเติบโตใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา

ด้าน รติ พันธุ์ทวี ผู้อำนวยการบริหาร บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำดื่มสิงห์ กล่าวว่า บริษัทเตรียมทุ่มงบ 10-15 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่นน้ำดื่มสิงห์ เพื่อรองรับกับการแข่งขันตลาดเครื่องดื่มที่คาดว่าจะรุนแรง ช่วงชิงกำลังการซื้อที่มีจำกัด หลังจากเศรษฐกิจตกต่ำ ซึ่งโจทย์การทำแคมเปญปีนี้ต้องพยายามทำกิจกรรมที่กระตุ้นยอดขายได้จริงภายใต้งบที่มีจำกัด

จากการแข่งขันที่รุนแรงดังกล่าว ทำให้ต้องจับตามองโปรโมชั่นชิงโชคอย่างใกล้ชิด เพราะปีนี้ผู้บริโภคอาจจะส่งชิงโชคน้อย โดยเฉพาะการชิงโชคท่องเที่ยวประเทศต่างๆ บัตรเข้าชมการแข่งขันฟุตบอลโลกที่บราซิล และรางวัลสมาร์ทโฟน ส่วนการแจกทองหรือเงินน่าจะจูงใจให้เข้าร่วมกิจกรรมมากที่สุด เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ จึงต้องการรางวัลที่มีมูลค่า