มหกรรมบ้านฯ ลุยปลุกยอดฝ่าการเมืองร้อน

โชคชัย สีนิลแท้

ใกล้เปิดฉากขึ้นอีกครั้งแล้ว สำหรับงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 30 ซึ่งถือเป็นงานใหญ่ที่จัดขึ้นปีละ 2 ครั้ง จากความร่วมมือของ 3 สมาคมทางด้านอสังหาริมทรัพย์ ประกอบด้วย สมาคมอาคารชุดไทย สมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย สมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร ที่จะจัดขึ้นระหว่าง 13-16 มี.ค. ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์

มหกรรมขายบ้านคอนโดมิเนียมครั้งนี้ ถือเป็นดัชนีเพื่อวัดถึงความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงต้นปี ในภาวะที่ต้องเผชิญกับปัจจัยลบทางการเมืองที่มารุมเร้าฉุดอารมณ์คนจับจ่ายในสินค้าใหญ่ ที่ต้องใช้เวลาในการผ่อนระยะยาวๆ

อนงค์ลักษณ์ แพทยานันท์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท เจ้าพระยามหานคร ในฐานะประธานคณะกรรมการจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโดครั้งที่ 30 มองว่า ความต้องการที่อยู่อาศัยนั้นยังมีอยู่อย่างต่อเนื่อง เพราะเป็นปัจจัย 4 ของคนที่ต้องขยับขยายครอบครัว ซึ่งจากการชุมนุมทางการเมืองที่มีมานานกว่า 3 เดือนครึ่ง เชื่อว่าพฤติกรรมของคนไทยเริ่มปรับตัวให้ชินกับสถานการณ์ดังกล่าวแล้ว

“แม้ว่าสถานการณ์บ้านเมืองไม่ปกติ เราในฐานะภาคเอกชนถือเป็นฟันเฟืองสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจ และมั่นใจว่าอย่างไรความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจะมีอยู่ต่อเนื่อง ทางสมาคมจึงไม่ชะลอ หรือยอมยกเลิกการจัดงานดังกล่าวออกไป ” อนงค์ลักษณ์ กล่าว

สำหรับรูปแบบการสื่อสารเพื่อให้ถึงกลุ่มเป้าหมายนั้นอาจจะต้องปรับเปลี่ยนให้มีความเหมาะสมมากขึ้น จะใช้แบบเหวี่ยงแหคงจะไม่ได้ โดยการจัดงานครั้งนี้ทาง 3 สมาคมใช้งบประมาณจัดงานรวมกว่า 20 ล้านบาท ในจำนวนดังกล่าวแบ่งเป็นงบประชาสัมพันธ์จำนวน 13 ล้านบาท ที่จะใช้ไปกับ 3 ส่วนได้แก่ 1.การโฆษณา 2.การทำไดเรกต์เมล และ 3 การใช้สื่อออนไลน์ ที่เหลือ 7 ล้านบาทนั้นจะเป็นค่าพื้นที่และเป็นงบของรางวัลที่จัดขึ้นเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ

“งานมหกรรมบ้านและคอนโดครั้งที่ผ่านมา เราใช้สื่อแบบบิโลเดอะไลน์ เพียง 10% แต่ในครั้งนี้ใช้มากถึง 40% เพื่อสื่อสารไปถึงกลุ่มเป้าหมายให้ตรงมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการใช้ข้อความเอสเอ็มเอส สื่อโซเชียลอย่างเฟซบุ๊ก การออกข่าวประชาสัมพันธ์ การใช้สื่อในห้างสรรพสินค้า เช่น โฆษณาผ่านในสื่อทีวี ใน บิ๊กซี โลตัส รถไฟฟ้าใต้ดิน และรถไฟฟ้าบีทีเอส เป็นต้น” อนงค์ลักษณ์ กล่าว

แม้จะอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่เอื้อต่อการขาย แต่ก็ยังมีโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่เข้าร่วมถึง 200 โครงการ ทั้งโครงการ บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ คอนโดมิเนียม และบ้านตากอากาศหลังที่สอง ที่จะเข้ามาร่วมเสนอขายในงาน ซึ่งคาดว่าการแข่งขันจะเข้มข้นเพราะแต่ละโครงการต้องการกระตุ้นยอดขาย โดยในช่วงเวลา 4 วันของการจัดงาน คาดว่าจะมีคนมาเดินภายในงานไม่ต่ำกว่า 2 หมื่นคน และมียอดขายเฉพาะในงานไม่ต่ำกว่า 500600 ล้านบาท และจะมียอดขายหลังจากการจัดงานตามมาอีกส่วนหนึ่ง

“เดือน มี.ค. ถือว่าเป็นช่วงหน้าขาย ก่อนที่จะถึงวันหยุดยาวอย่างวันสงกรานต์ เชื่อว่าผู้บริโภคที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยนั้นคงต้องรีบตัดสินใจ เพราะผู้ประกอบการพยายามเร่งระบายสต๊อกสินค้าออก และยืนราคาเดิมไว้” อนงค์ลักษณ์ กล่าวต่อ

ทั้งนี้ บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ได้นำโครงการมาร่วมออกบูธ ส่วนใหญ่เป็นโครงการคอนโดมิเนียม 60% อีก 40% เป็นโครงการแนวราบ ซึ่งคอนโดมิเนียมส่วนใหญ่จะมีระดับราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 15 ล้านบาทต่อยูนิต อยู่ใกล้กับแนวรถไฟฟ้าสายใหม่และส่วนต่อขยายที่ก่อสร้างแล้วเสร็จ และอยู่ระหว่างก่อสร้างที่จะแล้วเสร็จภายใน 12 ปีข้างหน้า

ขณะที่โครงการประเภทแนวราบนั้นจะเป็นทาวน์เฮาส์ ราคาเริ่มต้น 1.7 ล้านบาท บ้านเดี่ยวราคา 510 ล้านบาท ส่วนใหญ่จะอยู่ในทำเล ลำลูกกา ปทุมธานี บางนา และพระราม 2

อนงค์ลักษณ์ คาดการณ์ว่า ความต้องการที่อยู่อาศัยในงานมหกรรมบ้านฯ นั้น เชื่อว่าที่อยู่อาศัยประเภทคอนโดมิเนียมนั้นยังมีความต้องการอยู่สูง และส่วนใหญ่จะพิจารณาโครงการมาก่อนหน้าแล้ว แต่จะมาเลือกรับโปรโมชั่นภายในงาน เพราะจะได้ทั้งส่วนลดและยังได้ลุ้นรางวัลเพิ่ม

ขณะเดียวกัน จะมีสถาบันการเงินทั้งของภาครัฐและเอกชนมาร่วมจัดงาน โดยคาดว่าจะมีเงินสะพัดเฉพาะการขอสินเชื่อไม่ต่ำกว่า 1 หมื่นล้านบาท ซึ่งถือว่าใกล้เคียงกับการจัดงานเมื่อเดือน พ.ย.ปีที่ผ่านมา โดยกลุ่มคนที่มาเดินส่วนใหญ่จะเป็นพนักงานบริษัทเอกชน รองลงมาเป็นเจ้าของกิจการ ที่เหลือเป็นอาชีพข้าราชการ พนักงานรัฐวิสาหกิจ

คงต้องลุ้นกันเหนื่อยหน่อยสำหรับงานมหกรรมบ้านและคอนโดครั้งที่ 30 ที่ต้องฝ่ามรสุมการเมือง และปัญหาเศรษฐกิจที่ยังรุมเร้า งานนี้ยากจะคาดเดาจริงๆ