เจาะ‘ตลาดเกิดใหม่’

ไม่ง่าย เอสเอ็มอีแคนาดาโอดเจองานหินยอดขายดิ่งเผ่นหนีหลายราย

ตลาดเกิดใหม่ทำรายย่อยแคนาดาผวา ไม่พร้อมไม่แกร่งจริงอยู่ไม่รอด

คอนเฟอเรนซ์ บอร์ด ออฟ แคนาดา (ซีบีโอซี) องค์วิจัยด้านเศรษฐกิจ นโยบายรัฐ ซึ่งเป็นองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรของแคนาดา เปิดเผยรายงานระบุว่า ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) ของแคนาดาหลายแห่ง ที่ส่งออกสินค้าและเข้าไปตั้งธุรกิจในกลุ่มประเทศตลาดเกิดใหม่ต้องล้มเลิกธุรกิจในประเทศนั้นๆ หลังจากยอดขายดิ่งอย่างหนัก

ทั้งนี้ การส่งออกสินค้าเจาะไปตลาดเกิดใหม่ หรือตลาดที่มีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นบริกส์ ได้แก่ บราซิล รัสเซีย อินเดีย จีน ชาติในละตินอเมริกา อย่าง เม็กซิโก ชิลี โคลัมเบีย รวมไปถึงภูมิภาคอาเซียน อย่างเช่น อินโดนีเซีย มาเลเซีย ไทย สิงคโปร์ เวียดนาม มักถูกพูดถึงอย่างมากในกลุ่มเอสเอ็มอีแคนาดาที่ต้องการเพิ่มศักยภาพทางการค้า

ขณะเดียวกัน รายงานของซีบีโอซีชิ้นดังกล่าว ระบุว่า เอสเอ็มอีจากแคนาดาที่สามารถทำผลงานได้ดี เมื่อไปเปิดตลาดในประเทศตลาดเกิดใหม่นั้นจะได้รับผลตอบแทนดี โดยจะมียอดขายที่ขยายตัวขึ้นราว 2 เท่าทุกปี อย่างไรก็ตามช่องว่างระหว่างเอสเอ็มอีที่ทำผลงานได้ดีและทำผลงานได้แย่มีช่องว่างใหญ่มาก โดยเอสเอ็มอีที่ทำผลงานได้แย่นั้นยอดขายจะลดลงถึง 70% ต่อปี และออกจากตลาดเกิดใหม่นั้นๆ ภายในเวลาไม่ถึง 1 ปี

“ผลการศึกษาของเราแสดงให้เห็นว่า ธุรกิจรายเล็กของแคนาดาสามารถเติบโตได้ดีในตลาดเกิดใหม่ แต่ก็แสดงให้เห็นว่าตลาดเหล่านี้เป็นเรื่องที่ท้าทายอย่างมาก ถ้าบริษัทเหล่านี้ไม่มีการเตรียมตัวที่ดีพอ” รายงาน ระบุ

นอกจากนี้ รายงานชิ้นดังกล่าวยังระบุถึงสาเหตุที่ทำให้เอสเอ็มอีประสบความสำเร็จในตลาดเกิดใหม่ว่า บริษัทเหล่านั้นจะต้องมีประสบการณ์ในแคนาดาหรือประเทศเศรษฐกิจพัฒนาแล้วมาก่อนจึงจะมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นยอดขายและอยู่รอดได้ ขณะเดียวกันการสร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ๆ ออกมาก็เป็นสิ่งที่สำคัญมากที่จะทำให้ธุรกิจอยู่รอดในตลาดเกิดใหม่ได้

“เอสเอ็มอีแคนาดาที่มีโอกาสอยู่รอดได้ ถ้ามีขนาดใหญ่และจ่ายค่าแรงให้สูงกว่า ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ถึงความสามารถของแรงงานที่ดีกว่าและลูกจ้างที่มีทักษะสูงกว่า” รายงาน ระบุ

ขณะเดียวกัน ซีบีโอซียังระบุในรายงานเกี่ยวกับข้อแนะนำให้กับเอสเอ็มอีที่ต้องการประสบความสำเร็จในตลาดเกิดใหม่ว่า ต้องก้าวข้ามอุปสรรคเชิงนโยบาย ต้องมีความรู้เกี่ยวกับตลาดในท้องถิ่น และหาหุ้นส่วนที่ไว้วางใจได้อีกด้วย