ยอดขายกทม.ลดวูบบีพีเวิลด์เน้นรุกตจว.

บีพี เวิลด์ โอดยอดเมืองกรุงวูบ ขยับรุกขายกระเป๋าเดินทางต่างจังหวัด รับกำลังซื้อคึก

วางแผนเพิ่มยอดขายกระเป๋าเดินทาง 30% พร้อมขยายพื้นที่จำหน่ายครอบคลุมลูกค้า หวั่นปัญหาการเมืองกระทบยอดขายในกทม.

นายตราโรจน์ หักหาญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีพี เวิลด์ อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ผลิตกระเป๋าเดินทาง เปิดเผยว่า วิกฤตทางการเมืองส่งผลกระทบต่อขายสินค้าภายในพื้นที่กรุงเทพมหานคร ยอดขายลดลง 30% ในเดือน ม.ค. โดยมีสัญญาณยอดขายเริ่มลดลงตั้งแต่ปลายปี 2556 ขณะที่ยอดขายในพื้นที่ต่างจังหวัดในช่วงเดือน ม.ค. 2557 เติบโต 20% เนื่องจากเมืองท่องเที่ยวหลัก เช่น ภูเก็ต สมุย หัวหิน และพัทยา มีกำลังซื้อดีมาก

“ในปีนี้กังวลกับปัญหาการเมืองมากที่สุด เพราะส่งผลกระทบต่อธุรกิจค่อนข้างมาก ซึ่งในพื้นที่กรุงเทพฯ จัดว่ายังเป็นจุดอ่อนของบริษัท แต่ในพื้นที่ต่างจังหวัดยอดขายยังเติบโตดี ซึ่งจะพยายามขยาย ให้ครอบคลุมขึ้น” นายตราโรจน์ กล่าว

สำหรับในปี 2557 บริษัทตั้งเป้าหมายว่าธุรกิจจะเติบโต 30% จากปี 2556 ที่มียอดจำหน่ายอยู่ที่ระดับ 7 หมื่นใบต่อเดือน แม้ว่าจะมีวิกฤตทางการเมืองที่ส่งผลกระทบต่อต่อขายสินค้าภายในพื้นที่กรุงเทพมหานคร โดยบริษัทวางแผนจะขยายพื้นที่จำหน่ายสินค้า รวมถึงติดตามดูแลพื้นที่ขายเดิมที่มีอยู่ เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าให้มากขึ้น

ปัจจุบันสัดส่วนยอดขาย 70% มาจากการค้าในต่างจังหวัด ในจังหวัดท่องเที่ยวรวมถึงจังหวัดเมืองเมืองขนาดใหญ่ เช่น ขอนแก่น อุดรธานี และมุกดาหาร ส่วนอีก 30% เป็นการค้าจากพื้นที่กรุงเทพฯ โดยในภาพรวมลูกค้าส่วนใหญ่เป็นลูกค้าในประเทศ 70% และลูกค้าที่เป็นนักท่องเที่ยวต่างชาติ 30%

การค้าในอดีตอาจกระจุกตัวอยู่ในเมืองหลวงเป็นหลัก แต่ในปัจจุบันเศรษฐกิจในต่างจังหวัดเจริญเติบโตขึ้นอย่างมาก มีสนามบินไปอยู่ในหัวเมืองหลัก การท่องเที่ยวขยายตัว ซึ่งค่อนข้างจะส่งผลดีต่อธุรกิจ ขณะเดียวกันการออกไปเจาะตลาดบริเวณจังหวัดชายแดนได้ช่วยสร้างการรับรู้และทำให้มีลูกค้าต่างชาติจากประเทศเพื่อนบ้านเข้ามาซื้อสินค้ามากขึ้น

ขณะเดียวกัน บริษัทได้เตรียมความพร้อมทางธุรกิจเพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) โดยวางแผนจะออกสำรวจตลาดอาเซียนหลังจากปี 2558 และเริ่มหาช่องทางตลาด ในประเทศเพื่อนบ้านอย่างเต็มตัว โดยจะออกสำรวจตลาดเป้าหมาย ได้แก่ กัมพูชา พม่า และลาว เนื่องจากอยู่ใกล้ชิดกับประเทศไทยและมีวัฒนธรรมที่คล้ายคลึงกัน

สำหรับรูปแบบการทำธุรกิจมองการหาพันธมิตรทางธุรกิจและการเข้าเจาะตลาดด้วยตัวเอง ซึ่งต้องศึกษาอย่างรอบคอบว่าตลาดไหนเหมาะกับรูปแบบการทำธุรกิจอย่างไร