ทายาทโมเดอร์ฟอร์มแตกบริษัทลุยสินค้าคุมความชื้น “โชชิสึ-คุน”

โดย...จะเรียม สำรวจ

สั่งสมประสบการณ์การทำงานมาระยะหนึ่ง ทายาทโมเดอร์นฟอร์ม ธนรรถ บุษยโภคะ ก็จับมือกับเพื่อนๆ ร่วมกันก่อตั้งบริษัท มารูวะ (ประเทศไทย) เพื่อดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่นภายใต้แบรนด์ “โชชิสึ-คุน” หลังได้รับสิทธิจากบริษัทแม่ มารูวะ (ประเทศญี่ปุ่น) ให้ดำเนินธุรกิจผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในประเทศไทยแต่เพียงผู้เดียว

ตลอดระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมา ได้เริ่มทดลองทำตลาดผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่นภายใต้แบรนด์ “โชชิสึคุน” ถือเป็นการปูทางการดำเนินธุรกิจ ซึ่งหลังจากทราบว่าธุรกิจดังกล่าวยังมีช่องว่างให้เข้ามาทำตลาดอีกมาก เนื่องจากปัจจุบันยังไม่มีผู้ประกอบการรายใดเข้ามาทำตลาดผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่น จากปัจจัยนี้จึงทำให้ทายาทโมเดอร์นฟอร์มออกมาประกาศแผนเชิงรุกขยายธุรกิจดังกล่าวอย่างจริงจังนับตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป

ธนรรถ บุษยโภคะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท มารูวะ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ปีนี้จะเป็นปีแรกที่บริษัทจะเข้ามาดำเนินธุรกิจผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นอย่างจริงจัง ทั้งการขยายช่องทางการจำหน่าย และการนำผลิตภัณฑ์เข้าไปพัฒนาร่วมกับผู้ประกอบการสินค้าประเภทต่างๆ

“ปีนี้จะเน้นการทำตลาดแบบบีทูบีมากขึ้น เพื่อผลักดันให้สัดส่วนรายได้ที่จะมาจากช่องทางนี้เพิ่มขึ้นเป็น 70% จากปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ที่ 30% ส่วนอีก 70% เป็นช่องทางบีทูซี ซึ่งปัจจัยที่ทำให้บริษัทต้องหันมารุกขยายช่องทางบีทูบีมากขึ้น เพราะต้องการสร้างฐานลูกค้าบีทูบีให้แข็งแกร่งก่อนที่จะมีคู่แข่งเข้ามาทำตลาด” ธนรรถ กล่าว

ทั้งนี้ ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่นภายใต้แบรนด์ “โชชิสึคุน” มีสินค้าเข้าทำตลาด 3 กลุ่ม ประกอบด้วย กลุ่มซิลิกา ชู แคร์ จะเป็นแผ่นอเนกประสงค์ดูดความชื้นและกลิ่นอับในรองเท้า กลุ่มซิลิกา แม็ก แคร์ จะเป็นแผ่นอเนกประสงค์ดูดความชื้นและกลิ่นอับในกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก เช่น กระเป๋ากล้องถ่ายรูป กระเป๋าโน้ตบุ๊ก และตู้เสื้อผ้า ส่วนกลุ่มซิลิกา แพด แคร์ จะเป็นแผ่นอเนกประสงค์ดูดความชื้นและกลิ่นอับขนาดใหญ่ใช้ในตู้เสื้อผ้า และที่นอนเพื่อสุขภาพ เป็นต้น

สำหรับช่องทางการทำตลาดมีอยู่ 3 ช่องทาง ประกอบด้วย 1.ช่องทางค้าปลีก เช่น กรูเมต์มาร์เก็ต ร้านจำหน่ายกล้องถ่ายรูป และร้านขายเฟอร์นิเจอร์ 2.ช่องทางทีวีในรูปแบบโฮมช็อปปิ้ง และ 3.ช่องทางแค็ตตาล็อก ซึ่งปัจจุบันจำหน่ายร่วมกับทีวีไดเร็ค และอมรินทร์

“ช่องทางทีวีที่อยู่ระหว่างการเจรจาในขณะนี้ ประกอบด้วยช่องทรูซีเล็ค และช่องอมรินทร์ เพื่อนำสินค้าเข้าไปจำหน่าย โดยในส่วนของทรูซีเล็ค คาดว่าจะได้ข้อสรุปภายในเดือน มี.ค.นี้ และพร้อมดำเนินธุรกิจในไตรมาส 2 ส่วนอมรินทร์คาดว่าจะได้ข้อสรุปในเดือน เม.ย.” ธนรรถ กล่าว

ขณะเดียวกัน อีกหนึ่งช่องทางที่สนใจจะนำผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นภายใต้แบรนด์ “โชชิสึคุน เข้าไปทำตลาด คือ โรงเรียนสอนดนตรี และร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและอุปกรณ์การแพทย์ โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาเพื่อนำสินค้าเข้าไปจำหน่าย

นอกจากจะมุ่งเน้นการขยายช่องทางจำหน่ายแล้ว การสร้างแบรนด์สินค้าด้วยการทำกิจกรรมการตลาดและการโฆษณา ก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ ธนรรถ จะหันมาให้ความสำคัญมากขึ้นนับตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป เพราะการสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักก่อนที่จะมีคู่แข่งเข้ามาตีตลาด ถือเป็นกลยุทธ์สำคัญของการเปิดตลาดสินค้าใหม่ ซึ่งปัจจุบันผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่นที่ผลิตจากซิลิกา ยังไม่มีใครนำเข้ามาทำตลาด

ธนรรถ กล่าวอีกว่า หลังจากเริ่มทำธุรกิจผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่นอย่างจริงจัง คาดว่านับตั้งแต่ปี 2557 เป็นต้นไป จะต้องมีรายได้เติบโตปีละไม่ต่ำกว่า 50% เพื่อเป็นผู้นำและสร้างตลาดใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่น ซึ่งปัจจุบันยังมีมูลค่าตลาดอยู่น้อยมาก

เมื่อยังไม่มีคู่แข่งในตลาด ส่งผลให้ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่นภายใต้แบรนด์ “โชชิสึคุน” ยังคงต้องเข้าไปชิงส่วนแบ่งในตลาดผลิตภัณฑ์น้ำหอมปรับอากาศ เพื่อสร้างฐานมูลค่าตลาดเป็นของตัวเอง โดยปี 2556 ที่ผ่านมา ตลาดผลิตภัณฑ์น้ำหอมปรับอากาศมีมูลค่าประมาณ 1,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตปีละ 10-15%

จากช่องว่างของตลาดผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นและกลิ่นที่ยังมีอยู่อีกมาก ไม่ว่าจะเป็นความต้องการของตลาด ช่องทางจำหน่าย หรือการโฆษณา น่าจะทำให้ทายาท โมเดอร์นฟอร์มสร้างตลาดผลิตภัณฑ์ควบคุมความชื้นได้เห็นมูลค่าเป็นรูปธรรมในเร็ววันนี้