กสิกรฯลั่นรักษาแชมป์ปั๊มเบี้ยประกัน5หมื่นล้าน

แบงก์กสิกรไทย รุกตั้งเป้าเบี้ย 5 หมื่นล้านบาท จับกลุ่มลูกค้าระดับกลาง ขยายออกต่างจังหวัด

นายปกรณ์ พรรธนะแพทย์ รองกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย เปิดเผยว่า ในปีนี้ธนาคารตั้งเป้าทำเบี้ยรับรวมให้ได้ 5 หมื่นล้านบาท เติบโต 24% มาจากเบี้ยใหม่ 2.6 หมื่นล้านบาท เติบโต 21% และเบี้ยต่ออายุ 2.4 หมื่นล้านบาท เติบโต 27% โดยตั้งเป้ารักษาความ เป็นผู้นำอันดับหนึ่งในตลาดธุรกิจประกันอย่างต่อเนื่อง

ทั้งนี้ ในปีที่ผ่านมาธนาคารมีเบี้ย ใหม่ผ่านช่องทางธนาคารหรือแบงก์แอสชัวรันส์ 2.2 หมื่นล้านบาท เติบโต 28% และมีเบี้ยรับรวม 4 หมื่นล้านบาท เติบโต 29%

สำหรับกลยุทธ์หลักได้ปีนี้จะมีการออกแบบประกันใหม่เพื่อมาเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางของธนาคารที่มีรายได้ตั้งแต่ 1.5 หมื่น10 ล้านบาท ให้ได้มากขึ้น และคาดว่าลูกค้ากลุ่มนี้จะมีสัดส่วนทำประกันเพิ่มเป็น 30-40% จากปัจจุบันอยู่ที่ 23% ซึ่งจากผลสำรวจความต้องการของลูกค้ากลุ่มนี้ พบว่า ต้องการแบบประกันที่ให้ผลตอบแทนดี มีระยะเวลาจ่ายเบี้ยไม่นาน สามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีได้ มีค่าเบี้ยอยู่ระหว่าง 13 หมื่นบาท ซึ่งธนาคารมีฐานลูกค้ากลุ่มนี้ที่เป็นบัญชีเงินฝากอยู่ประมาณ 4 ล้านบัญชี จากที่มีอยู่ทั้งหมด 12-13 ล้านบัญชี

นอกจากนี้ ยังมีแผนขยายฐานลูกค้าออกไปยังต่างจังหวัดให้เพิ่มขึ้น สอดคล้องกับกลยุทธ์ของธนาคารที่ปีนี้จะเปิดสาขาใหม่เพิ่มอีก 170 สาขา จากปัจจุบันที่มีอยู่ 975 สาขา ซึ่งจะทำให้ธนาคารมีเบี้ยจากต่างจังหวัดเพิ่มเป็น 60% และกรุงเทพฯ 40% จากปัจจุบันเบี้ยต่างจังหวัดอยู่ที่ 51% และกรุงเทพฯ อยู่ที่ 49%

“ปีนี้เรายังจะสร้างความแตกต่าง ด้วยการเสนอแบบประกันผ่านทั้งแอพพลิเคชั่นบนเครื่องสมาร์ทโฟน ทั้งเครื่องเอทีเอ็ม และอินเทอร์เน็ตทั้งหลาย รวมถึงการ ออกแบบผลิตภัณฑ์เป็นกล่องให้ลูกค้าเข้ามาหยิบซื้อได้ที่สาขาธนาคารได้ง่ายทั้งแบบประกันชีวิตและวินาศภัย ซึ่งในปีที่ผ่านเราก็ขายประกันวินาศภัยได้ 1,300 ล้านบาท เติบโต 26% และปีนี้ตั้งเป้าให้ได้ 1,800-2,000 ล้านบาท เติบโต 3840%” นายปกรณ์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม ปัญหาการเมืองที่เกิดขึ้นขณะนี้ ธนาคารไม่ได้รับผลกระทบ โดยเดือน ม.ค.ที่ผ่านมา ยอดขายเบี้ยประกันยังเติบโตถึง 40% เมื่อเทียบกับปีก่อน เพราะธนาคารเตรียมพร้อมตั้งแต่ปีที่ผ่านมา