เอเซอร์ยึดอินโดจีน

เกาะติดตลาดไอทีออฟฟิศดันยอดขายยกโน้ตบุ๊กสินค้าเด็ดมัดใจลูกค้าพม่าลาว

เอเซอร์หันเจาะสินค้าไอทีสำนักงานพม่ากัมพูชาลาว อัดแคมเปญขายทุกช่องทาง ชูโน้ตบุ๊กสินค้าเด่น

นายบุญพัทธ ชูบรรเจิด หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจอินโดจีน บริษัท เอเซอร์ คอมพิวเตอร์ เปิดเผยว่า ตั้งแต่ปี 2557 เป็นต้นไป บริษัทจะปรับแผนการดำเนินธุรกิจในแถบอินโดจีนทั้งในประเทศพม่า กัมพูชา และลาว จากเดิมที่ทุ่มงบประมาณการตลาดผู้บริโภคสินค้าไอทีโดยตรงเป็นหลัก จะหันมาให้ความสำคัญกับตลาดสำนักงานที่ต้องใช้สินค้าไอทีแทน เนื่องจากขณะนี้บริษัทสามารถสร้างฐานผู้บริโภครายย่อยได้จนแข็งแกร่งแล้ว

“ขณะเดียวกัน ตลาดสำนักงานในอินโดจีนมีแนวโน้มเติบโตสูงมาก เพราะผู้ประกอบการต่างชาติจะเข้ามาตั้งสำนักงานมากขึ้น ผู้ประกอบการท้องถิ่นแต่ละประเทศก็จะเริ่มลงทุนรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน ทำให้มีความต้องการใช้โน้ตบุ๊กและคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะมากขึ้น” นายบุญพัทธ กล่าว

ทั้งนี้ หลังจากบริษัทเข้าทำตลาดอินโดจีนอย่างจริงจังมานานกว่า 5 ปี พบว่า ยอดขายสินค้าไอทีในอินโดจีนเติบโตสูงมากตลอดมา โดยเติบโตมากกว่า 100% ทุกปีในขณะที่ภาพรวมตลาดสินค้าไอทีของโลกเติบโตในระดับหลักสิบเท่านั้น ทำให้บริษัทแม่ที่ไต้หวันให้ความสำคัญกับการขยายธุรกิจในตลาดนี้มาก

ในปี 2557 นี้ บริษัทจะทุ่มงบประมาณการตลาด 35% ของยอดขาย ทำการตลาดทุกช่องทางโดยเฉพาะระดับท้องถนน (Street Level) เพื่อให้เข้าถึงคนในพื้นที่ สร้างแบรนด์ได้โดยตรง พร้อมทั้งโฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ ป้ายบิลบอร์ด ตลอดจนเป็นสปอนเซอร์กีฬาสำคัญของแต่ละประเทศ นอกจากนี้ จะเริ่มทำการตลาดผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กในปีนี้ด้วย คาดว่าจะมีรายได้รวมจากทั้ง 3 ประเทศไม่ต่ำกว่า 45 ล้านเหรียญสหรัฐ

นายบุญพัทธ กล่าวอีกว่า บริษัทจะให้ความสำคัญกับตลาดพม่าก่อนเป็นอันดับแรก เนื่องจากมีประชากรมากที่สุดในแถบดังกล่าว ประกอบกับพม่าปิดประเทศมานานทั้งที่เป็นประเทศมีกำลังซื้อ เมื่อเปิดประเทศแล้วจึงทำให้ตลาดเติบโตเร็วกว่าตลาดอื่นๆ และสร้างรายได้สูงสุดเมื่อเทียบกันใน 3 ประเทศ

สำหรับสินค้าหลักที่ใช้เจาะตลาดอินโดจีน ยังคงเป็นกลุ่มโน้ตบุ๊กเช่นเดียวกับไทย เนื่องจากพฤติกรรมการบริโภคของคนในแถบอินโดจีนใกล้เคียงกัน มีวัฒนธรรมการใช้สินค้าไม่ต่างกันนัก

นายบุญพัทธ กล่าวอีกว่า การเร่งทำตลาดในแถบอินโดจีนของบริษัท จะถือเป็นรากฐานสำคัญเมื่อก้าวสู่ประชาคมอาเซียน เพราะเมื่อธุรกิจเสรี จะมีการแข่งขันมากขึ้น และมีสินค้าทดแทนมากกว่าเดิม หากมีฐานแข็งแกร่งทั้งกลุ่มผู้บริโภครายย่อยและกลุ่มสำนักงาน จะช่วยเพิ่มโอกาสให้บริษัท