เปิดแผน "เคทีเอ็ม-เอ็มวี ออกุสต้า"สร้างแบรนด์ชิงแชร์ตลาดรถบิ๊กไบค์
นับได้ว่าเป็นแบรนด์รถจักรยานยนต์ที่จะใหม่ก็ไม่เชิง จะเก่าก็ไม่ใช่ สำหรับ “เคทีเอ็ม” ที่เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยด้วยระยะเวลากว่า 3 ปี ซึ่งบริหารงานโดย พิสิทธิ์ คุณานันทกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คุณค่า คอร์ปอเรชั่น ผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์ภายใต้แบรนด์เคทีเอ็ม จากประเทศออสเตรีย ซึ่งวันนี้มาพร้อมแบรนด์ใหม่อีกแบรนด์หนึ่งคือ เอ็มวี ออกุสต้า จากประเทศอิตาลี
นับได้ว่าเป็นแบรนด์รถจักรยานยนต์ที่จะใหม่ก็ไม่เชิง จะเก่าก็ไม่ใช่ สำหรับ “เคทีเอ็ม” ที่เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยด้วยระยะเวลากว่า 3 ปี ซึ่งบริหารงานโดย พิสิทธิ์ คุณานันทกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คุณค่า คอร์ปอเรชั่น ผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์ภายใต้แบรนด์เคทีเอ็ม จากประเทศออสเตรีย ซึ่งวันนี้มาพร้อมแบรนด์ใหม่อีกแบรนด์หนึ่งคือ เอ็มวี ออกุสต้า จากประเทศอิตาลี
“3 ปีที่ผ่านมา กลุ่มบริษัท คุณค่าฯ ได้เข้ามาทำตลาดในกลุ่มรถบิ๊กไบค์ ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มเป้าหมาย โดยสะท้อนได้จากการตอบโจทย์ด้านดีไซน์คุณภาพและสมรรถนะของผลิตภัณฑ์ ผ่านผู้บริโภคที่ใช้งานจริง ขณะที่ในมุมมองบริษัทแม่ประเทศออสเตรีย ประเทศไทยยังเป็นประเทศที่มีอัตราการเติบโตสูงสุดด้านยอดขายในภูมิภาคอาเซียน”
ดังนั้น มุมมองสำหรับทิศทางการตลาดและแผนการทำตลาดของบริษัท 3 ปีต่อจากนี้ (2557-2559) จึงมาพร้อมกับการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักถึงคุณภาพสูงระดับพรีเมี่ยมในวงกว้างมากยิ่งขึ้น รวมถึงการรุกขยายฐานกลุ่มเป้าหมายเพิ่มขึ้น โดยมุ่งเน้น “บริการหลังการขาย” (Best After Sell Service) ขึ้นสู่อันดับ 1 ครองใจลูกค้า รวมถึงการโฟกัสตลาดโดยเฉพาะกลุ่มรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ (บิ๊กไบค์) ให้มากขึ้นอีก ที่มีเป้าหมายจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดในระดับ 10% สูงขึ้นจากปี 2556 ที่อยู่ที่ 5% ด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ
ทั้งนี้ มองว่าตลาดรถบิ๊กไบค์ในปี 2557 จะเติบโตในระดับ 10% จากปีก่อนที่อยู่ที่ 1.21.3 หมื่นคัน จากแนวโน้มการตอบรับของตลาด โดยเฉพาะตลาดบิ๊กไบค์ รวมถึงการแข่งขันของตลาดดังกล่าวจากบริษัทผู้ผลิตรายอื่นๆ เปิดตัวออกสู่ตลาด อีกทั้งภาวะความตึงเครียดของสถานการณ์บ้านเมือง ทำให้ผู้บริโภคต้องการหากิจกรรมผ่อนคลายมากยิ่งขึ้น และเป็นไปตามแนวโน้มทิศทางตลาดโลกที่เทรนด์รถบิ๊กไบค์ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ในเมืองยิ่งขึ้น
นอกจากนี้ บริษัทจะชูจุดเด่นด้านอัตราค่าบริการหลังการขายที่ถูกที่สุดเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นๆ ในระดับเดียวกัน โดยมีราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 250-550 บาทต่อชั่วโมง อีกทั้งการปรับปรุงศูนย์จำหน่ายและบริการยกระดับมาตรฐานผู้แทนจำหน่ายไปพร้อมๆ ทั้ง 18 แห่งทั่วประเทศ
สำหรับกลยุทธ์ในการเข้าถึงผู้บริโภคเริ่มต้นตั้งแต่ปี 2557 ที่จะมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงกลุ่มลูกค้าให้ได้มากที่สุดในรูปแบบออนไลน์มาร์เก็ตติ้ง อาทิ เฟซบุ๊ก อินสตาแกรม โซเชียลมีเดีย ซึ่งใช้งบประมาณทางการตลาดมูลค่ากว่า 45 ล้านบาท ในการทำกิจกรรมต่างๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายรวม 1,530 คัน หรือเติบโตขึ้น 180% แบ่งเป็นเคทีเอ็ม 1,300 คัน และเอ็มวี ออกุสต้า 230 คัน จากปี 2556 ที่มียอดจำหน่ายรวมอยู่ที่ 848 คัน
ปีนี้ตลาดบิ๊กไบค์ท่าทีจะดุเดือดแน่ ... เพราะไม่ว่าจะญี่ปุ่น จีน อิตาลี ออสเตรีย ฯลฯ ก็รุกหนักกันทุกรายไป
