โหนวาเลยไทน์ขายรักปั้นยอดเจาะหนุ่มสาว

ท่ามกลางการเมืองหลังเลือกตั้งวันที่ 2 ก.พ.ก็ยังไม่จบ และส่อวุ่นยาวถึงครึ่งปีหลัง ดังนั้น เทศกาลวาเลนไทน์ วันที่ 14 ก.พ.ปีนี้ สินค้าหรือบริการที่เป็นสัญลักษณ์แห่งความรัก จึงต่างพาเหรดโหนกระแสเดินหน้าอัดกลยุทธ์ตลาดออกสินค้าคอลเลกชั่นใหม่ จัดโปรโมชั่นแรงขึ้น เพื่อสร้างรายได้ในช่วงเวลาที่หนุ่มสาว มีอารมณ์จับจ่ายใช้สอย แม้ว่าจะเป็นช่วงระยะเวลาสั้นๆ ก็ตาม

อัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหารด้านการเงิน บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ เจ้าของเพชรยูบิลลี่ เปิดเผยว่า การชุมนุมทางการเมืองที่ยืดเยื้อและภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ทำให้ผู้บริโภคไร้อารมณ์ซื้อของขวัญเพื่อแสดงความรัก ผู้ทำธุรกิจเครื่องประดับเพชร ต้องทำตลาดอย่างเต็มที่ ทั้งการออกแบบเครื่องประดับให้โดนใจ วางราคาสินค้าให้สอดรับกับกำลังซื้อ จัดโปรโมชั่นแรงขึ้น เพื่อกระตุ้นให้เกิดการจับจ่าย ซึ่งโดยรวมบรรยากาศวาเลนไทน์ปีนี้ยังมีความคึกคัก

ในส่วนของห้างสรรพสินค้าทุ่มงบจัดกิจกรรมเทศกาลวาเลนไทน์อย่างเต็มที่ เพื่อสร้างบรรยากาศภายในศูนย์ให้คึกคัก เพราะเป็นช่วงเวลาที่คนจะมีอารมณ์การจับจ่ายมากกว่าช่วงปกติ ดังนั้น ปีนี้จะเห็นว่ามีสินค้าที่ไม่เคยทำการตลาดช่วงเทศกาลจะโหนกระแส อาทิ เสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า เพื่อโกยยอดขาย สำหรับยูบิลลี่เปิดตัวเครื่องประดับเพชร 2 คอลเลกชั่น จากปกติจะออกแค่คอลเลกชั่นเดียว พร้อมกับจัดโปรโมชั่นแถมสร้อยเพชร ถุงผ้า ฯลฯ

“ปกติเทศกาลวันวาเลนไทน์ สินค้าเครื่องประดับเพชร จะได้รับความนิยมในวัยทำงาน โดยเฉลี่ยซื้อสินค้าราคากว่า 1-2 หมื่นบาท ปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายโต 15-20% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโต 20%” อัญรัตน์ กล่าว

พิชชา ประกายเลิศลักษณ์ กรรมการผู้จัดการ แมริเอจ สตูดิโอ ผู้ดำเนินธุรกิจสตูดิโอจัดงานแต่งงานแบบครบวงจร กล่าวว่า ภาวะเศรษฐกิจไม่ดีและการเมืองยืดเยื้อกระทบต่อค่าใช้จ่ายของคู่แต่งงานลดลง อาทิ การจัดเลี้ยง ของชำร่วย แต่ไม่มีผลต่อจำนวนการแต่งงาน ซึ่งภาพรวมของธุรกิจจะแข่งขันรุนแรง ทั้งแพ็กเกจความคุ้มค่าคุ้มราคาและของแถม ส่วนช่วงวาเลนไทน์ไม่ค่อยมีคู่รักจัดงานแต่งงานเท่าไรนัก โดยมากคู่รักจะจัดงานระหว่างเดือน ส.ค.-ธ.ค. สำหรับรายได้สิ้นปีบริษัทตั้งเป้าเติบโต 10% เท่านั้น เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาโต 15-20%

ขณะที่ช็อกโกแลตจัดเป็นสินค้าอันดับต้นๆ เช่นกันที่คนส่วนใหญ่ซื้อมอบให้กันในช่วงวาเลนไทน์ คาดว่าตลาดจะมีความคึกคักมากเป็นพิเศษ เนื่องจากดอกกุหลาบนำเข้าขาดตลาด โอกาสที่ลูกค้าจะหันมาซื้อช็อกโกแลตเพื่อมอบแก่คนรักมีความเป็นไปได้สูง สำหรับเมลท์มีได้เตรียมกำลังผลิตอย่างเต็มที่ เพื่อรองรับกับกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น วัยทำงาน พร้อมกันนี้เปิดตัวสินค้าลิมิเต็ด เอดิชั่น ช็อกโกแลต ช่อดอกไม้ เปิดจองจำนวน 100 ชุด ราคา 2,350 บาท คาดว่ายอดขายจะเติบโต 10-15%

เรวัต จินดาพล กรรมการผู้จัดการ บริษัท มิสลิลลี่ ฟลาวเวอร์ ผู้บริการจัดดอกไม้มิสลิลลี่ กล่าวว่า ปีนี้มีแนวโน้มว่ากุหลาบนำเข้าจะขาดตลาด ซึ่งเป็นภาวะที่เกิดขึ้นตั้งแต่เดือน ธ.ค.ที่ผ่านมานี้ ราคาจึงปรับขึ้น 23 เท่าตัว และคาดว่าเทศกาลวาเลนไทน์ราคาจะปรับเพิ่มขึ้น 4-5 เท่าตัว ทำให้บริษัทต้องปรับราคากุหลาบ 10-15%

วิกฤตกุหลาบขาดตลาด คาดว่า ร้านจัดดอกไม้ช่วงวาเลนไทน์จะหันไปใช้ดอกไม้ชนิดอื่นแทน หรือใช้ดอกกุหลาบทั่วไปที่ปลูกที่ อ.พบพระ จ.ตาก กระทั่งเปลี่ยนเป็นซื้อช็อกโกแลต เครื่องประดับ แทน สำหรับมิสลิลลี่ตั้งเป้ายอดขาย 600-700 ช่อ ต่ำกว่าปีที่ผ่านมายอดขาย 1,000 ช่อ

อนุชิต ทองสมแก้ว เจ้าของร้านกิฟต์ช็อปย่านสำเพ็ง กล่าวว่า พ่อค้าแม่ค้าที่จะเข้ามาซื้อสินค้าวาเลนไทน์ เพื่อไปจำหน่ายมีแนวโน้มจะลดลง โดยเฉพาะลูกค้าต่างจังหวัด เนื่องจากกำลังซื้อไม่ดีได้รับผลพวงจากโครงการรับจำนำข้าว ส่วนลูกค้าในกรุงเทพฯ คาดยอดขายจะไม่ลดลง

ปัจจุบันสำเพ็งเป็นแหล่งค้าส่งและค้าปลีกของขวัญราคาย่อมเยา เทศกาลวาเลนไทน์ในย่านสำเพ็งปีนี้ คาดว่ายอดขายลดลงเพียง 20% จากปัจจัยลบสถานการณ์ชุมนุมทางการเมืองที่ยืดเยื้อ แม่ค้าส่วนใหญ่ กล่าวว่า ปีนี้การสั่งสินค้ามาจำหน่ายหน้าร้านลดปริมาณ 50% แต่จะเพิ่มความถี่ในการสั่ง เพื่อลดความเสี่ยงสินค้าค้างสต๊อก

ด้านห้างค้าปลีกปีนี้ก็ออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงเทศกาลวาเลนไทน์กันคึกคักพอสมควร ห้างสรรพสินค้าโรบินสันส่งแคมเปญ “ซีซั่น ออฟ เลิฟ” นำของขวัญหลากไอเดีย ของตกแต่ง และแกดเจ็ต จำหน่ายราคาพิเศษและลดราคา 30% คาดว่ายอดขายเติบโต 10%

แม้ว่าวาเลนไทน์จะเป็นเทศกาลเพียงแค่ระยะสั้นๆ แต่นาทีนี้การทำตลาดต้องอาศัยอารมณ์ซื้อของผู้บริโภคยอดขายถึงจะฉลุย หลังจากการเมืองป่วนคนไทยไร้อารมณ์ช็อปปิ้ง