ซีไอเอ็มบี ไทย รุกตลาดลูกค้าบัญชีเงินเดือน

ซีไอเอ็มบี ไทย เล็งเซ็นเอ็มโอยูทำสินเชื่อสวัสดิการให้บริษัท 300-400 แห่ง หวังขยายฐานลูกค้าระดับกลาง-ล่าง

นายอดิศร เสริมชัยวงศ์ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายธุรกิจรายย่อย ธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย กล่าวว่า ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา ธนาคารได้เข้าไปเซ็นบันทึกความเข้าใจหรือเอ็มโอยูร่วมกับบริษัทธุรกิจและโรงงานอุตสาหกรรมที่เป็นลูกค้าสินเชื่อหรือจ่ายบัญชีเงินเดือนพนักงานผ่านธนาคารจำนวน 30 แห่ง เพื่อขอเข้าไปเสนอโครงการสวัสดิการทางการเงินภายใต้ชื่อ CIMB @Work ทั้งผลิตภัณฑ์ที่เป็นสินเชื่อ เงินฝาก ประกัน กองทุน รวมไปถึงกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ โดยให้สิทธิพิเศษทางดอกเบี้ยแก่พนักงานในบริษัทนั้นๆ

“กรณีที่ขอสินเชื่อบ้านธนาคารจะคิดดอกเบี้ยให้ต่ำกว่าลูกค้าปกติราว 0.25% ถ้าเป็นสินเชื่อเช่าซื้อมอเตอร์ไซต์จะคิดดอกเบี้ยต่ำกว่าปกติ 0.50% ขณะที่สินเชื่อบุคคลจะคิดดอกเบี้ยเพียง 20% ต่อปี จากที่ปกติคิด 27% ต่อปี ที่คิดต่ำได้เพราะเราเห็นข้อมูลรายได้ของเขา ทำให้วิเคราะห์ความเสี่ยงได้ดีขึ้น ” นายอดิศร กล่าว

นายอดิศร กล่าวว่า การเข้าไปรุกตลาดสินเชื่อสวัสดิการของธนาคารในครั้งนี้ ธนาคารมีเป้าหมายเพื่อขยายฐานลูกค้ารายใหม่ที่ยังไม่เคยใช้บริการกับธนาคารมาก่อน โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าระดับล่าง เช่น พนักงานโรงงานที่มีเงินเดือนระดับ 8,000 บาท ไปจนถึงกลุ่มพนักงานออฟฟิศที่มีรายได้ปานกลางหรือตั้งแต่ 15,000 บาทขึ้นไป เนื่องจากที่ผ่านมาฐานลูกค้าของธนาคารจะเป็นกลุ่มที่มีรายได้สูงเป็นหลัก

นายอดิศร กล่าวว่า ขณะนี้ธนาคารมีฐานลูกค้าภาคธุรกิจที่จ่ายบัญชีเงินเดือนผ่านธนาคารอยู่แล้วราว 300-400 แห่ง คิดเป็นฐานจำนวนพนักงานรวมกันราว 4-5 หมื่นคน ขณะเดียวกันยังมีฐานลูกค้าธุรกิจที่ไม่ได้จ่ายเงินเดือนผ่านธนาคารแต่ใช้สินเชื่อกับธนาคารอยู่อีกราว 1,700-1,800 แห่ง คิดเป็นฐานจำนวนพนักงานรวมกันราว 5 แสนราย โดยธนาคารมีเป้าหมายจะเซ็นเอ็มโอยูร่วมกันราว 300-400 ราย

“ด้วยความที่ธนาคารมีเครือข่ายสาขาไม่มาก เราจึงจะใช้กลยุทธ์ส่งทีมขายเข้าไปจัดบูธเดินสายไปถึงบริษัทต่างๆเลย เรียกว่าบริการถึงที่ ซึ่งผลิตภัณฑ์ที่นำไปก็จะตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่ม เช่น ไปโรงงานเราจะเน้นไปที่สินเชื่อบุคคลกับสินเชื่อเช่าซื้อรถมอไซต์ แต่ถ้าไปออฟฟิศในเมืองก็จะเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เพื่อการลงทุน เช่น เงินฝ่ากประกัน กองทุน ” นายอดิศร กล่าว

ทั้งนี้ ปัจจุบันธนาคารมีการปล่อยสินเชื่อสวัสดิการให้กับพนักงานของบริษัทที่เดินบัญชีเงินเดือนกับธนาคารอยู่ราว 200 ล้านบาท โดยคาดว่าภายในสิ้นปีนี้จะมีปริมาณธุรกรรมที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในโครงการนี้ไม่ต่ำกว่า 2 พันล้านบาท แบ่งเป็นสินเชื่อ 1,200 ล้านบาทและเป็นผลิตภัณฑ์ด้านการลงทุนอีก 800 ล้านบาท