กลเม็ดเด็ดขายธุรกิจ

เป็นธรรมดาสำหรับผู้ประกอบการที่ทำธุรกิจมานานจะรู้สึกอิ่มตัวและอยากขายกิจการ โดย เคอร์ทิส โคเอเกอร์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัทค้าสินค้าออนไลน์ บิสบายเซลล์ดอทคอม ได้ให้คำแนะนำที่น่าสนใจไว้ 4 ประการ

1.ทำให้ธุรกิจน่าสนใจมากพอ ถือเป็นสิ่งสำคัญต่อเจ้าของที่คิดจะขายธุรกิจ เพราะถ้าธุรกิจดังกล่าวอยู่ในภาวะย่ำแย่ คงจะไม่มีนักลงทุนรายใดจะแสดงความสนใจเข้ามาซื้อกิจการต่ออย่างแน่นอน ดังนั้น เจ้าของกิจการต้องทำให้แน่ใจก่อนประกาศขายว่า ธุรกิจตนเองอยู่ในสภาวะที่ดีน่าสนใจ โดยเฉพาะต้องไม่มีปัญหาในเรื่องรายได้และบัญชีการใช้จ่าย

2.จัดการเรื่องการเงินให้ดี ถือเป็นอีกหนึ่งข้อที่เจ้าของธุรกิจจะพลาดไม่ได้ เพราะแม้ว่าการค้าการขายของธุรกิจจะดีเยี่ยม แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีคนสนใจมาซื้อเสมอไป เนื่องจากหากขาดซึ่งการจัดการวินัยการเงินอย่างมืออาชีพ ก็ยากที่จะหาคนสนใจเข้ามาซื้อธุรกิจได้

ดังนั้น การจัดการเอกสารเรื่องการชำระคืนภาษี และจัดการเรื่องการเงินให้เป็นระบบ ก็จะช่วยทำให้สถานะทางการเงินของบริษัทดูมีความ น่าเชื่อถือมากขึ้น ซึ่งนั่นก็จะส่งผลดีต่อกิจการที่จะขายตามไปด้วย

3.ตกลงสัญญาจ้างกับพนักงานใหม่ เป็นเรื่องธรรมดา เมื่อต้องมีการเปลี่ยนแปลงผู้บริหารใหม่ เจ้าของธุรกิจใหม่ก็จะต้องเข้ามาเจรจาเรื่องสัญญาจ้างและผลตอบแทนกับพนักงานที่ทำงานอยู่ก่อนแล้ว ซึ่งทำให้หลายๆ ครั้ง ผู้บริหารที่มาใหม่เกิดความรู้สึกอึดอัดใจที่จะต้องมาเจรจากับพนักงานในบริษัทใหม่ ซึ่งไม่คุ้นเคยและรู้จักกันมาก่อน

ดังนั้น หากอยากจะทำให้ธุรกิจน่าสนใจในสายตาผู้ซื้อ ผู้ขายต้องเจรจาสัญญาจ้างใหม่กับพนักงานให้เรียบร้อยก่อน โดยจะต้องปรับให้สัญญาจ้างเดิมหมดลง หลังจากวันขายกิจการแล้วไม่นานนัก เพื่อเปิดโอกาสให้พนักงานบริษัทได้พิจารณาทบทวนเอาเองว่า จะเข้าต่อสัญญากับเจ้าของกิจการใหม่หรือไม่

4.โอนย้ายความรับผิดชอบไปให้พนักงาน เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก มักจะใช้วิธีการรวมศูนย์การบริหารงานส่วนใหญ่ไว้ที่ตนเองเป็นผลักดัน ซึ่งทำให้ระบบการบริหารงานของบริษัทไม่ได้อยู่ที่ระบบ แต่ไปอยู่ที่ตัวบุคคล ดังนั้น เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงเจ้าของกิจการขึ้น ความยากลำบากในการบริหารงานจึงเกิดขึ้นทันที

ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นหน้าที่ของเจ้าของธุรกิจที่จะต้องปรับแผนงานบริหารงานให้เป็นมืออาชีพ ด้วยการมอบหมายงานและความรับผิดชอบต่างๆ ไปให้พนักงาน “เพื่อทำให้ระบบการทำงานเดินได้ด้วยระบบ” ไม่ใช่ยึดอยู่ที่ตัวบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ซึ่งตรงจุดนี้จะทำให้ธุรกิจมีความน่าสนใจมากขึ้นในสายตาขอผู้ซื้อกิจการ