บราเดอร์รุกภูธรดันยอดโต

บราเดอร์ ปรับกลยุทธ์รุกต่างจังหวัด หลัง 9 เดือนดันยอดโต 13%

นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บราเดอร์ได้ปรับกลยุทธ์รุกตลาดต่างจังหวัดตั้งแต่ปีที่ผ่านมา และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี โดย 9 เดือนที่ผ่านมา (เม.ย.ธ.ค.) มีการเติบโต 13% ซึ่งถือว่าเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ และเชื่อว่าจะสามารถรักษาการเติบโตต่อไปได้จนจบปีงบประมาณในสิ้นเดือน มี.ค.นี้ สวนกระแส ตลาดพรินเตอร์ที่ค่อนข้างทรงตัว

ทั้งนี้ สัดส่วนของลูกค้าต่างจังหวัดของบราเดอร์อยู่ที่ประมาณ 35% โดยที่ตลาดมีการเติบโตดีมากและมีแผนจะขยายเป็น 40% ในปีนี้ ขณะที่ต้องยอมรับว่าลูกค้าในตลาดกรุงเทพฯ อิ่มตัวแล้ว ประกอบกับมีการชุมนุมทางการเมืองทำให้ตลาดค่อนข้างนิ่ง ซึ่งการที่บราเดอร์ไปเน้นตลาดต่างจังหวัดมากขึ้นทำให้ยังรักษาการเติบโตไว้ได้ และไม่ได้รับผลกระทบจากการเมืองดูได้จากยอดขายที่ยังเติบโตอยู่

สำหรับการทำตลาดในปีนี้ บริษัทตั้งเป้าเติบโต 15% โดยเน้นเจาะตลาดผู้ใช้ตามบ้านและนักเรียน นักศึกษามากขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดที่ยังมีสัดส่วนน้อยประมาณ 20% จะเพิ่มเป้าเป็น 30% ขณะที่ลูกค้าธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) เป็นจุดแข็งมีสัดส่วน 50% จะรักษาไว้ต่อไป ที่เหลือเป็นลูกค้าธุรกิจขนาดเล็ก และลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ ก็ยังคงให้ความสำคัญ โดยเชื่อว่าการแข่งขันจะรุนแรงเพราะตลาดโตน้อยหรืออาจจะคงที่ไม่มีการเติบโต

“บริษัทจะยังเน้นจุดเด่น เรื่องราคาและคุณภาพ รวมถึง เปิดตัวสินค้าใหม่ และใช้กลยุทธ์มิวสิกมาร์เก็ตติ้ง พร้อมเปิดตัวพรีเซนเตอร์ ดีเจพุฒพุฒิชัย เกษตรสิน เพื่อให้สามารถสื่อถึงกลุ่มลูกค้าได้มากขึ้น ถือเป็นการสร้างแบรนด์ ช่วยในการขยายฐานลูกค้า” นาย ธีรวุธ กล่าว