เดอะมอลล์เปิดแผนตลาดเน้นตรงจุด

เดอะมอลล์ ควักงบ 2,000 ล้านบาท เน้นทำตลาดตรงกลุ่มเป้าหมาย ลุ้นการเมืองนิ่งโกยยอด 5 หมื่นล้านบาท

นายชำนาญ เมธปรีชากุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป เปิดเผยว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจของห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าเดอะมอลล์ ห้างสรรพสินค้า ดิ เอ็มโพเรียม และพารากอน ดีพาร์ตเมนต์สโตร์ ในปีนี้บริษัทจะเน้นการบริหารจัดการงบประมาณที่เหมาะสมสำหรับการทำกิจกรรมการตลาดในแต่ละแคมเปญ ซึ่งในส่วนของปีนี้ได้เตรียมงบการตลาดไว้ที่ประมาณ 2,000 ล้านบาท เท่ากับปี 2556

ทั้งนี้ จากพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไป ประกอบกับปัจจุบันมีสถานการณ์ความไม่สงบทางการเมืองเกิดขึ้น ส่งผลให้บริษัทต้องเพิ่มประสิทธิภาพในการทำกิจกรรมทางการตลาด พร้อมกับกำหนดเป้าหมายของแคมเปญและกิจกรรมที่ทำให้มีความชัดเจนมากขึ้น ทั้งในด้านของยอดขายและการเพิ่มจำนวนลูกค้า

“การจัดกิจกรรมและแคมเปญการตลาดต่างๆ บริษัทจะเน้นการมอบสิทธิประโยชน์แบบเอกซ์คลูซีฟร่วมกับบริษัทคู่ค้า ธนาคารพาณิชย์ และการขายนอกพื้นที่ (ร้านค้าเช่า) มากขึ้น เพื่อช่วยเร่ง ยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ เพราะปัจจุบันผู้บริโภคหันมาระมัดระวังการ จับจ่ายใช้สอยมากขึ้น” นายชำนาญ กล่าว

สำหรับแผนการทำตลาดในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ บริษัทยังคงเดินหน้าจัดกิจกรรมการตลาดที่สำคัญๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อกระตุ้นการจับจ่ายใช้สอยของลูกค้า แต่อาจมีการปรับระยะเวลาให้มีความเหมาะสมกับสถานการณ์ ซึ่งหลังจากจบไตรมาสแรกคาดว่าจะมีรายได้รวมของศูนย์การค้าทั้ง 3 แบรนด์อยู่ที่ประมาณ 11.2 หมื่นล้านบาท

นอกจากนี้ บริษัทยังจะให้ความสำคัญกับการสร้างความแข็งแกร่งของสาขาเดิมที่มีในแต่ละทำเล เพื่อสร้างความแข็งแกร่งต้อนรับศูนย์การค้าสาขาใหม่ๆ ที่กำลังเกิดขึ้นในอนาคต ขณะเดียวกันก็จะให้ความสำคัญกับบุคลากร โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการดึงกลุ่มเลือดใหม่ (ยังบลัด) เข้ามาร่วมงาน ซึ่งแนวทางดังกล่าวถือเป็นการเตรียมความพร้อมสำหรับการขยายธุรกิจของเดอะมอลล์ กรุ๊ป ในช่วงทศวรรษที่ 4 และ 5

นายชำนาญ กล่าวอีกว่า หลังจากบริษัทออกมาทำกิจกรรมทางการตลาดอย่าง ต่อเนื่อง คาดว่าสิ้นปีนี้จะมียอดขายอยู่ที่ประมาณ 5 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่ปิดยอดขายไปประมาณ 4.9 หมื่นล้านบาท และหากสถานการณ์ทางการเมืองคลี่คลายเร็ว ส่งผลให้บรรยากาศการใช้จ่ายกลับเข้าสู่สภาวะปกติ บริษัทคาดว่าสิ้นปีนี้อาจทำยอดขายรวมได้มาก กว่า 5 หมื่นล้านบาท