"เมกา โฮม" ปักหมุดตรงสู่ตลาดพม่า

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

ธุรกิจอุปกรณ์ก่อสร้าง ของตกแต่งบ้าน เป็นธุรกิจที่เติบโตตามธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ปัจจุบันธุรกิจอุปกรณ์ก่อสร้าง สินค้าตกแต่งบ้านได้ขยายตลาดออกไปเปิดสาขาอยู่ตามหัวเมืองใหญ่บริเวณชายแดนมากขึ้น เพื่อรองรับตลาดในจังหวัดชายแดนรวมถึงลูกค้าจากประเทศเพื่อนบ้านที่เข้ามาซื้อสินค้าจากเมืองไทยเป็นจำนวนมาก

สุพรศรี นาคธนสุกาญจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการและบริหารกลุ่มสินค้า บริษัท เมกา โฮม เซ็นเตอร์ ศูนย์จำหน่ายสินค้าบ้านและวัสดุก่อสร้าง กล่าวว่า บริษัทได้เปิดสาขาเมกา โฮม ที่ อ.แม่สอด จ.ตาก เมื่อเดือน พ.ย. 2556 บริเวณหน้าสนามบินแม่สอด ห่างจากชายแดนไม่เกิน 2 กิโลเมตร

เหตุที่เลือกแม่สอดเพราะเป็นเมืองที่มีการเติบโตทางเศรษฐกิจสูง เป็นเขตที่รัฐบาลส่งเสริมให้เกิดการลงทุน และเพื่อเตรียมความพร้อมให้กับบริษัทรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) กลุ่มลูกค้าของบริษัทนอกจากคนในท้องถิ่นแล้ว ยังมีกลุ่มนักลงทุน ผู้ประกอบการรับเหมาก่อสร้าง และลูกค้าชาวพม่าที่ข้ามมาซื้อสินค้าในฝั่งไทย

ทั้งนี้ ตั้งแต่เปิดธุรกิจมาจนถึงปัจจุบันได้รับผลตอบรับจากลูกค้าอย่างดี เพราะเมกา โฮม กลายเป็นสถานที่ซื้อสินค้าแห่งใหม่ของท้องถิ่น เนื่องจากมีสินค้าที่หลากหลาย ไม่ใช่แค่วัสดุก่อสร้าง หากใครต้องการจะเปิดสำนักงานใหม่สามารถเข้ามาซื้อสินค้าจากเมกา โฮมได้อย่างครบถ้วน

สำหรับการรองรับลูกค้าพม่า ทางร้านได้จัดทำป้ายสินค้าทั้งภาษาไทยและพม่ากำกับไว้คู่กัน พนักงานท้องถิ่นส่วนใหญ่สามารถสื่อสารภาษาพม่าได้อยู่แล้ว การจ้างงานส่วนใหญ่จึงใช้พนักงานในท้องถิ่นเพราะมีความรู้ด้านภาษาเพื่อให้สามารถสื่อสารและให้บริการลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพไม่ว่าจะเป็นลูกค้าชาวไทยหรือชาวพม่า โดยชาวพม่ามีทั้งเข้ามาซื้อสินค้าปลีกเพื่อนำไปใช้เอง และซื้อส่งเพื่อนำไปขายต่อในฝั่งพม่า วัสดุก่อสร้างเป็นสินค้าที่ชาวพม่าเข้ามาซื้อหาค่อยข้างถี่มากที่สุด ส่วนการทำตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้าพม่า ไม่ได้ทำออกเป็นเป็นพิเศษ เป็นใช้แผนการตลาดแบบที่ใช้ในเมืองไทยอยู่แล้ว

นอกจากตลาดข้ามแดนที่กำลังเฟื่องฟูแล้ว ตลาดกลุ่มสินค้าวัสดุก่อสร้างใน อ.แม่สอด ก็เติบโตอย่างมากเช่นเดียวกัน เพราะปัจจุบันการก่อสร้างที่อยู่อาศัยคอนโด โรงแรม หมู่บ้านจัดสรร ขยายตัวอย่างรวดเร็ว การก่อสร้างใช้วัสดุอุปกรณ์ต่างๆ จึงยังมีความต้องการสูงในพื้นที่นี้

ด้านราคาวัสดุก่อสร้างยังทรงตัว อาจมีบางรายการที่มีแนวโน้มปรับราคาขึ้น เช่น เหล็ก ปูน ไม้ แต่ตอนนี้ผู้ประกอบการยังคงตรึงราคากันไว้ให้ได้นานที่สุด โดยทางร้านมีนโยบายให้ลูกค้าที่แม่สอดซื้อสินค้าได้ในราคาเดียวกับลูกค้าในกรุงเทพฯ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการก่อสร้าง ให้กับลูกค้าได้ ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้รับเหมาก่อสร้าง หรือเจ้าของโครงการก่อสร้าง

“เราตั้งเป้าหมายรายได้สาขาแม่สอดประมาณ 700-800 ล้านบาทต่อปี ซึ่งคิดว่าน่าจะทำได้ เพราะหลังเปิดสาขามา 23 เดือน ผลตอบรับจากลูกค้า ค่อนข้างดี การค้าชายแดนมีความคึกคัก โดยเฉพาะในเมืองแม่สอดที่มีศักยภาพการเติบโตสูงมาก”

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนเปิดสาขาใหม่ ที่ จ.หนองคาย ในเดือน ก.พ.นี้ เพราะมองว่าหนองคายเป็นหัวเมืองใหญ่ มีอัตราการเจริญเติบโตใกล้เคียงกับแม่สอดและยังสามารถเชื่อมโยงออกไปหาลูกค้าของประเทศลาวได้ด้วย อีกทั้งยังเป็นเมืองที่มีการลงทุนจากทั้งภาครัฐและเอกชนเข้าไปมาก โอกาสในการขยายตลาดจึงมีสูงเช่นเดียวกับแม่สอด พร้อมกันนี้ บริษัทกำลังศึกษาพื้นที่หัวเมืองชายแดนอื่นๆ ซึ่งหากสภาพตลาดพร้อม ก็จะเข้าไปเปิดสาขาเช่นเดียวกัน